爆款都是赔本做出来的吗?二类电商广告投放选品思路!

单餐猛如猛虎,利润25美分?是不是最近二等电商伙伴的眼泪?其实操作难度大,成本高,要从前期选择产品!

接下来和大家分享一下在二级电商行业选择日用百货类数码家电类产品的想法。附上百度4月份二级电商热卖榜。

一般商品类别

日用品的爆炸品在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类集中在这八种。

具体项目类别见附图:

1、产品特点

产品种类繁多,使用频率很高。大部分产品没有明显的季节性,一般具有“接地气”的特点,可以帮助人们解决日常生活中的实际问题。新颖实用的商品更容易爆炸。

2、消费人群

男女老少通用,适用范围广

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

• 中低价小商品:客户单价99~199元,主要包括清洁用品、家居日用品、个人护理用品,大部分都是刚刚需要的产品,更换频率高,家庭需求量大。

• 中高价品质商品:单价在200元以上的商品主要是小家电、厨房用具、厨具、炉灶等。是对普通商品的升级,可以提高生活质量,比如扫地机,多为家庭购买。

4、生命周期

• 季节性商品:的生命周期为1~4个月,只有特定季节有集中需求,比如电动水龙头等商品。

• 四季通用型商品:大部分日用商品可以常年销售,生命周期1~8个月。5、选品策略

专注于清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品、具有日常功能的商品。

6、投放建议

视频广告已经成为每天100种商品的主要配送形式,使用过程和功能可以通过视频广告充分展示。

季节性商品,提前1~2个月布局

中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大的特点,利用各种包装形式,增加用户的单次购买量,增加单次订购量。

中高价精品:强化商品卖点,吸引用户购买以功能升级、便捷生活等理念,可搭配买赠、全减等促销策略。以提高商品的附加值,减少用户对高价的担忧。

数字家电

目前二级电商行业有很多单一产品。数字家电的爆炸式产品是怎么来的?

数字家电的爆炸物可以细分为四类:季节性产品、智能性产品、日常功能性产品及娱乐性产品。具体项目类别见附图:

1、产品特点

具有通用性、实用性、性价比高等特点。

2季节性商品,解决用户当季或下一季的紧急需求,如驱蚊器、取暖器等;

智能产品,为了满足用户对新事物的追求或更方便地解决日常生活问题,容易变成爆款,比如智能手环、可以检测健康指标的蓝牙眼镜;

日常功能性产品,日常高频使用,可以解决日常生活中的实际问题,微创新更容易爆发,比如蒸茶煲。

2、产品价格

季节性产品:99-168元

智能产品:99-1099元(主要是199-399元)

日常功能产品:99-199元

3、生命周期

1-3个月

4、选品策略

重点是季节性产品、智能产品、日常功能性产品,可重复投入使用多年,产品质量合格。同时,卖点与货到付款的人在相应资源上的需求相匹配,有一定的利润率。

5、投放建议

首选素材:视频,可以更好的展示商品的使用场景和功能

季节性和日常功能性产品建议以二三线城市为主(一线城市生活相对方便,需求不是特别旺盛);建议前期首选一线城市,接受度较高。

人群建议2-3种单一产品

2019.4.1~4.30百度二级电商热卖排名由高到低显示,列表上显示的内容信息为:

售卖方式:

1.短袖衬衫99~399,3.26

2.内衣和内裤99~298,2.89

3.酒精109~999,6.78

4.户外用品89~499,5.02

5.运动鞋和休闲鞋98~398,5.79

6.茶叶99~329,3.26

7.渔具99~399,3.98

8.个人护理产品139~298,4.28

9.家用电器99~598,2.55

10.汽车用品99~269,3.47

11.行李箱配件69~269,4月18日

12.数字3C 99~699,3.87

13.收藏品199元~598元,4月5日

14.书籍129~268,3.87

15.休闲食品99~388,2.87

在上面的榜单中,排名前三的是投放Tips:,其中酒精也是整个榜单中投资回报率最高的产品。此时想进入二级电商的广告主可以做数据参考。

与此同时,气温逐渐上升,以满足夏季购物的需要,备注:

百度二类电商4月热销Top15灭蚊器、智能驱鼠器等。夏天蚊蝇等昆虫突然增多,所以在产品选择上要注意电器的安全性

热销名次-品类-零售价区间-ROI冰丝靠垫、冰箱、手电筒等。主要针对旅游、户外、清凉,产品的选择注重产品的实用性和方便性

短袖衬衫、内衣内裤、酒类按摩椅、自动搓澡器等。随着夏天的到来,洗澡的频率增加,自动方便的洗澡家电可以扩大推广,产品的选择可以注意,让家庭休闲、凉爽、舒适。

建议扩充以下单品品类:坚果礼盒、时令新鲜水果等。休闲时间和工作时间都可以享受。选择产品要注意食品安全,符合大众口味。此外,还要注意水果的运输质量。

分享以上供参考。

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