海报裂变活动复盘，来看看适合那些产品
这里分享一个我在2018年底做的海报裂变活动。
海报裂变是一种生长裂变方法，具有很好的普适性和有效性。这几年做了很多刷屏的案例，比如新世界营销班，腾讯公益少儿画廊。
也是因为海报裂变的效果比较好，所以大部分人开始研究和使用海报裂变的形式，逐渐演变成第三方工具平台，可以让更多没有R&D能力或者R&D能力有限的公司做一些海报裂变的活动。
裂变海报示例
作为一个入行4年的新媒体人，我也做过一些海报裂变的研究。这里分享一个我去年底做的海报裂变活动。
一、活动和数据列举
1.活动目的：微信官方账号拉新，会员拉新
2.活动时间：2018 . 12 . 28 17:0033542336000(原计划3天)。实际时间5小时左右，活动提前结束。我一方面担心太多人被授予称号，另一方面又担心完成任务的人太多，获奖的人太少，导致抱怨太多。
3.活动开发渠道：使用约1万粉丝的订阅号，订阅号平均更新频率视为周班。计划的活动不是很大，所以没有放到其他渠道。
4.活动奖品：
(1) 1000张5天会员体验卡，自己的体验卡；
(2) 10张《蜘蛛侠：平行宇宙》的电影票，由合作伙伴赞助。
5.活动中使用的海报裂变工具：媒体认为的任务宝，7天体验会员。包括奖品，可视为“0成本”；
6.活动任务设置：5天会员体验卡需要2人邀请；《蜘蛛侠：平行宇宙》电影票需要邀请30人才能拿到，任务必须先完成；所有被邀请的朋友一定是之前没有关注过微信官方账号，活动期间也没有脱过，否则邀请无效。
7.活动数据结果：
(1)本次活动订阅号推文阅读量173人，2个好看(现在叫看)；
(2)活动参加人数6878人，新兵6823人，实际完成任务391项；
(3)整个活动的裂变水平达到了17级，数量最多的是10级和11级。根据数据图，关键用户是在6级触发的，从而接触到更多的目标群体；
(4)截至2019年1月8日下午6: 00，11天后，本次活动新增粉丝5600余人，留存率超过82%；
我们希望从每次赛事复赛中获得经验，以便在赛事或下一场赛事中进行优化升级。以下是我从这次海报裂变事件中获得的收获。
二、海报设计的六大要素
海报裂变的活动模式已经被很多人分析总结过了，尤其是海报元素的总结，已经非常透彻和完善了。在这里，我们简单地应用每个关键点进行拆卸和分析。
活动海报如下：
下面我们根据海报拆解的6个要素进行详细拆解：
(1)稀缺性：海报没有关于稀缺性的内容提示，奖品也不是很丰富，也没有有限的收藏提示；
(2)紧迫性：整张海报没有关于时间紧迫性的内容；
(3)有价值：从活动期间影院电影安排来看，票价40元左右(一二线城市)，5天会员体验卡可以看完整系列蜘蛛侠，还是有点价值的；
(4)高回报：回报只能说还可以，不能说高。邀请2人获得会员相对简单；邀请30个人拿一张电影票，对很多人来说就意味着不值得。毕竟相对来说回报并不大。
(5)信任背书：《蜘蛛侠：平行宇宙》电影本身口碑不错，IP蜘蛛侠本身也是背书。另外，对于业内人士来说，我们的会员也应该算是一种对信任的背书，但品牌影响力其实不大；
(6)戳重点：这一点我们做得很好。为了作出详细的解释，我们把它分成几个部分：
a，我们还原一下用户看到海报的场景。当用户在朋友圈或微信群看到海报时，海报处于缩小状态。我们看到的是“免费送货”、“蜘蛛侠”、“电影票”，既有重点，又有明确表达。
b、用户感兴趣的时候会点击放大海报。这时候要注意，人的视觉习惯是从上到下，从左到右，所以重要的内容要尽量安排在上、左的位置。
C.焦点太多就没有焦点。海报的承载能力是有限的，所以粉丝的各种核心兴趣一定要简洁突出。有的海报罗列了很多文章，字很小。其实很多人都没心情看的太仔细。人很懒，喜欢不假思索的思考。
d、反复强调也是发挥突出作用的好方法。比如扫二维码的导语，除了给海报一个推动力，最好是再强调一下核心利益，让人可以不假思索的扫码。
事实上，我更愿意把重点称为第一视觉元素。因为用户比较懒，不愿意动脑，所以第一眼或者短短几秒钟就能看出用户意识中能留下什么信息是非常重要的，所以一定要突出最突出的部分。
综上所述，单从海报设计来看，6个元素中只有5、6个比较好，3、4个勉强强，1、2个完全不行。海报设计还有很多地方需要继续改进。所以理论上这个活动应该吸引不了那么多粉丝，那么做了哪些工作才带来5小时6800粉丝的效果呢？
很明显，海报设计不是简单的罗列六个元素，而是串联六个元素的东西。我们这里把这些串联六大元素的东西称为海报裂变的底层元素，也是所有活动中应该把握的元素。
第三，海报裂变底层3元素
(1)踩热点，踩合适的热点
有哪些热点？是粉丝的关注！是我们最想要的流量！为什么会有营销日历？为什么活动的时间节点都是在节日期间选择的？
这是因为这些节点是自然用户更加关注的时间和元素点。踩这些热点可以让你事半功倍，踩热点可以让你飞得更高。
所以，做好预测热点的计划，尽量把握与自己相关性高的热点，培养对与自己行业相关的新闻的敏感度，是非常重要的。
我们的海报裂变活动正好发生在合适的时间。当时《蜘蛛侠：平行宇宙》热度不减，电影本身口碑不错。还有一个大IP《蜘蛛侠》可以借。不借真可惜。
(2)价值匹配
通常我们在做活动的时候，会遇到活动结束后粉丝沉默甚至失落的情况。这种情况一般是我们的活动过于独立，一次只激活用户，没有让用户通过活动体验到我们产品或服务的核心价值。当用户再也感受不到价值的时候，就会沉默或者失落。
所以，在海报裂变活动中，要尽量以与我们产品核心价值相匹配的“价值或回报”来吸引粉丝。
比如我们是影视App，电影票可以让用户体验到影视娱乐的快感，同时还有体验会员。无论是因为我们喜欢漫威、蜘蛛侠还是只是喜欢看电影，我们都为粉丝提供了他们可以在我们的平台上持续体验的价值，所以保留率会相对较高。
(3)心理激励和鼓励
其实很多书和文章都讲过心理驱动，但是真正用好的人很少。我们总结了八个心理驱动因素和三个激励机制。
八大心理驱动因素：使命感、成就感、创造与反馈、主人翁感、社会影响力、稀缺性、好奇心、恐惧。
3激励机制：荣誉、情感、兴趣。
总的来说，最明显的是整张海报有一个动力，就是利润驱动的——免费拿电影票。
另外还有一些间接的影响因素，比如海报左上角的粉丝微信头像和昵称。
虽然独家、专属、个性化的感觉只是让粉丝一开始有了一定的感知，但正是这一刻的感知让粉丝有了荣誉感和归属感，这是连用户都无法察觉的，但却对后续的行为产生了影响。
比如一个来自非互联网领域的现象，在一个商场门口摆放鲜花，可以让整个商场的营业额增加8%，而这些鲜花对顾客购买决策的实际影响，顾客自己完全察觉不到。
更重要的是，有头像和昵称的海报可以有助于粉丝喜欢分享的自我形象，产生积极的社会影响。
“如果你也是电影爱好者，我们一起参加活动吧！”这是放在头像和昵称旁边的邀请函副本，经常被活动策划忽略。其实这个邀请函复印件很重要。如果写得好，真的能给我们一种找到同类人，找到组织，给人归属感的感觉。
四.流程优化和全接触管理
流程优化可以理解为使活动流程更短，用更短的步骤完成活动目的；或者更流畅，少来回跳跃等。
全触控管理是根据活动流程，将所有到达用户的信息和元素进行整理，然后对每个元素或元素组合进行优化，达到最佳的转化效果。
在海报裂变活动的整个过程中，重要的环节不仅仅是海报，还有后续的提醒。主要分为以下几个方面：
(1)当被邀请者第一次扫描代码时，被邀请者和邀请者接收到的消息
被邀请人收到的第一条信息应该比较全面，包括欢迎词、活动亮点、简短的参与步骤、活动详情、奖品详情、独家海报生成提示、独家海报。
当邀请者收到第一条消息时，即当第一个朋友扫描支持代码时，消息副本应该包括朋友支持提醒和任务进度提醒。
文案本身也可以根据微信官方账号的定位添加一些个性化元素，截取两个片段。大家感受一下“你朋友* * *第一个扫码支持你！
TA一定在默默看着你。我们找个时间一起吃饭吧。”“你朋友* * *扫码支持你！通过系统观察，* * *有一定的面值，极高！"。
如果真有这么俏皮的，其实很多粉丝都会截图发给朋友，在做好口碑的同时再传播一下。
(2)防打扰信息提醒
因为有些任务可能需要大量被邀请者，为了避免不断打扰粉丝，可以发消息提示让粉丝选择是否继续接收邀请成功的消息，并附上可以随时查看任务进度的入口。
(3)提醒朋友起飞
为了防止用户根据收到的好友邀请提醒次数来判断是否完成任务，需要提醒好友起飞并继续提示当前任务进度。当然，如果设定是脱关计算邀请金额，就不需要这个提醒了。
(4)分阶段完成任务的提醒
当粉丝完成周期性任务时，需要被激励，发出周期性任务的奖品，邀请粉丝查看被邀请者当前排名。如果有后续任务，同时提醒下一阶段的任务和奖励。
如下例所示，这在我们的活动中做得不好。希望大家能吸取教训。当然，如果下一阶段任务量大，不建议提醒具体的任务量，以免吓跑粉丝。
我们可以把这里的文案调整为：~恭喜~[昵称]扫码支持你！第一阶段已经完成。你得到了【已完成任务量】朋友的支持，距离第二阶段完成只有【第二阶段任务量】人，完成后可以获得【奖品】！
(5)活动结束提醒
活动结束后，仍会有部分流量进入活动，此时可以引导用户参与其他活动或者微信官方账号第一时间收到下一条活动消息。
第五，写在最后
一切活动都有相似之处，比如洞察人性，但也有各自的不同之处。不同的行业，不同的产品，微信官方账号定位，现有粉丝群体，在各种细节上会有所不同。
上述活动的总结有一定的局限性，但大家都可以吸收共性部分，融入自己行业和产品的特点，更加注重观察和积累，重复自己的活动，进行优化，相信自己一定能做出屏幕级别的活动。
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