他39岁创办迷橙，从转型3次到手握200万+潮人，1年交易额翻5倍，客单价1600元超唯品会、洋码头

OFashion创始人小余这样描述自己：1973年出生，从事广告和品牌工作16年，对时尚潮流比较敏感，自然适合在消费升级领域创业。

他创办了米橙，这是一个连接许多时尚买家和潮人的时尚小众产品奢侈品购物平台。

买方，一个处于时尚潮流前沿的职业，起源于20世纪五六十年代的欧洲。他们周游世界，掌握最前沿的时尚信息和趋势，向潮人出售最新最时尚的服装、鞋帽、珠宝等品牌产品。

史昂创始人萧瑜

3次转型，从信息呈现到交易平台

在2012年创立米橙之前，小余曾在JWT、索尼爱立信和敦豪等公司从事广告、品牌和营销工作。创业前的最后一份工作是在ChinaHR.com，这是他第一次深入互联网，他非常喜欢这个领域。

“那时候不折腾，人就老了，”小余这样描述自己的创业动机。

2012年6月成立时，米橙有三个核心成员，两个来自4A广告公司，一个来自高德地图。所以说，米橙从一开始就有很强的广告和媒体基因。

Mfashion是他们的第一个产品，OFashion的前身，定位为时尚、新媒体、信息、奢侈品展示，但是运营一年多了一直没有资金。

当被问及原因时，小雨说当时自媒体太少、APP也不多，而且MFashion的价值只是信息呈现，类似杂志，但消费者底层的心理诉求是“拥有商品”。

正因为如此，小玉开始向“比价引擎”调整方向，为用户提供亚洲、欧洲、北美等地区的奢侈品比价。因此，小玉从刘清资本获得了100万美元的天使轮投资。

但“价格比较引擎”作为工具还不能提升公司更多价值,决定转向电子商务，切入交易。他们分析了B2C和C2C模式：

B2C不行。主要原因是时尚商品，尤其是奢侈品，SKU比较宽浅(品牌多，数量少)，不适合B2C仓储式销售。原因有二：一是时尚商品的个性化，市场需求不可预测，库存不可控；第二，仓库会承担贬值的风险。

但是C2C的轻模式没有这样的风险，也可以发挥他们创业以来的积累：

在供应方面：它已经在欧洲、北美和亚洲积累了数百家买家(商店)

在用户方面：积累了大量浏览信息、比价的用户

因此，2014年10月，MFashion更名为OFashion，转型运营LV、古驰、普拉达等奢侈品C2C交易平台。关于保护用户权益的机制，小余收到第一买家店铺的定金3-5万。

橙色平台上买方商店的经理和设计师

个性化代表长尾化，导致品牌集中度下降

打开粉丝橙APP，可以看到LOGO界面写着“全球小众精品时尚收藏平台”，与之前奢侈品买家交易平台的定位不同。

小余解释说，这是第三次转型的结果。这一决定是基于他对市场细分研究和外部市场变化的判断：

海外中小型设计师品牌迅速崛起，产品介于快时尚(如Zara、HM)和传统奢侈品(如古驰、LV)之间，正是米橙想要切入的轻奢侈品市场。

如今，中国年轻消费者倾向于穿个性化的衣服，表达“不同”的生活态度，这也决定了品牌逐渐分散。为了迎合年轻人的需求，就连那些传统奢侈品也开始体现个性化元素。

总结米橙的转型之路，小余感慨颇多。他认为，企业家必须意识到他们目前在做什么，他们的反应需要足够敏捷。同时也要敬畏一个行业。越恐惧越能归零，然后就能沉下心来学习。

由于媒体信息的属性，米橙的客户成本几乎为零，70%靠口碑传播，30%靠内容传播。

目前米橙平台拥有200万用户，1200个海外设计师品牌，300多个买家(店铺)。小余告诉邦哥，这200万用户是一群非常优质的潮人，其中90%来自80后和90后，客户单价1600元。

据邦格介绍，目前，唯品会、海洋码头等特价销售和海淘平台的客户价格在200-500元不等，寺庙图书馆等豪华平台的客户价格高达3500元。米橙走中间市场，避免向下激烈竞争，上小众市场。

在用户的城市分布上，小余很惊讶他们没有太集中。一、二、三线及以下城市的比例为4: 3: 3。他认为，这是消费者购买力的快速增强和互联。

对于提供商品的买手（店），迷橙有自己的管理方式。

由于是平台交易，一方面迷橙会通过自己的买手团队向买手店约定品牌类型，以区格市场，通过数据分析提前预测趋势，优化买手店库存，另一方面，通过实地核查、邮件视频、缴纳3-5万保证金等各种形式，严格把控买手店准入，1个月只上线几个卖家。

肖宇告诉zgswn网（微信搜索关注：ichuangyebang），2015年，在迷橙平台上，用户和买手店双方的交易额只有1个亿，2016年，便增长5倍达到了5个亿。主要的盈利模式是买手店的平台抽佣和广告，目前已实现收支平衡，可以自我造血供血。

迷橙曾在2015年11月获得一笔来自五岳天下540万美元投资，肖宇在融资后接受媒体采访时表示要自建物流，当邦哥确认物流的建设状况时，肖宇表示，这是个错误的方向，迷橙的优势还是在于对时尚买手和设计师品牌、潮流趋势和货品的理解，物流目前采用的都是成熟的解决方案。

迷橙团队

下一步，迷橙将会放大图文、视频等媒体基因，这样能在低成本情况下获得更多用户，并加强供应链管理效率，如研发订货平台、ERP工具等等，探索可以帮助品牌更好在中国成长的方式，在品牌方面，将会与更多国内外原生的设计师品牌合作。