美啦张博，一个产品导向的腾讯系创业者，要做重度垂直的美妆电商

出生于1979年的张博看起来仍然像个小女孩，又瘦又高。据说她的体重比米拉的代言人杨颖还要轻4磅。

六年的腾讯经验，让张博有了浓厚的腾讯企业家色彩。她深受马以产品为中心的管理风格的影响，成为了一名以产品为导向的CEO。

　　产品导向的腾讯系创业者

从成立美乐开始，张博就明确了自己的目标：通过电子商务盈利。她创业的时候，美容市场竞争不是很激烈。做电商的目的是让团队活下去。她创业的标准是——。她活着才有机会谈未来。

然而，当时电子商务市场的竞争已经非常激烈，阿里、JD.COM等电子商务巨头占据了市场。要从巨人那里切入市场，我们必须从细分市场切入。从这个角度来说，切入化妆这样细分的市场，不会太早被大公司盯上，化妆是一个积累口碑的领域，所以切的越小越好。

所以米拉拿到天使投资后，首先开始努力的是社区。UGC模式让米拉看起来有点像大众点评的美女版，直到2015年5月才开始介入C2C模式电商。

她们都赚女人的钱，但张博耍了两个“小聪明”，把美国置于特殊的市场地位。

首先，美拉专注于长尾，长尾占产品总量的70%到80%。

其次，美拉48%的销售额来自彩妆的销售。这是因为Mela有UGC和PGC基因。只要Mela社区的人分享了彩妆的用法，就能立刻带动彩妆的销售，效果立竿见影。但是达仁推荐的护肤品的转换效果不容易发光。

长尾不仅是消费升级趋势下电子商务的大趋势，而且长尾商品的特殊性使得打假成本相对较高，比其他电商卖爆款和深度库存在保证产品正品上有更大优势。在长尾商品的发现端，定居社区的人也发挥了重要作用。

从“达人”到今年最火的“网络名人”，几乎是零距离。所以，美拉的未来是吸引网络名人在美拉开店，这是理所当然的。虽然网上名人一边卖货一边分享自己的美妆经验，盈利能力很明显，很容易被其他平台挖走，但张博却受到了激励而战：“随着强大竞争对手的出现，会刺激自己跑得更快。”

　　我不应该是个“吊车尾”

张博的大学生活有点令人激动。她是大庆人。她考上了哈工大管理学院，在这里的生活一直很顺利。

剧情在大学时起起伏伏。张博是一名本科生，他实际上是那种非常贪玩的学生，以至于他几乎摆脱了这种状态。因为她不及格科目太多，在最危险的时候会被降级不到一个学分。当高三即将毕业时，张博惊慌失措。所有的学生都有目标。研究生知道自己想去哪个学校，求职者知道自己想去的公司。只有张博对自己和自己的目标一无所知。

她被棍子吵醒，很快决定先考研。毕竟他是个聪明人。经过六个月的突击，张博被这个专业的研究生院录取了。显然，她并不相信“赢在起跑线上”这个概念：“你得先做到，才能知道自己能不能做到。”

专注是张博成功的第一要素，然后是不想回头的心态：我必须赢。“赢”不是张博字典里的第一个，而是“让你周围的人满意”:“有时候你不能追求绝对的第一。”

张博说他总是比同龄人晚一两年。她真的是迷迷糊糊的。腾讯研究生毕业来哈工大校园招聘。她递交了简历，去上海面试另一家公司。结果她在上海丢了手机。

回到学校后，室友告诉张博：腾讯找你面试，没人能联系到你。张博立即决定前往腾讯总部所在地深圳。他去的时候，连腾讯的门往哪里去都不知道。她在深圳呆了一个星期，发现腾讯要在那里做一个社会招聘。

张博仍然记得那是3月6日。他进了面试大厅，人满为患。只有一张桌子没有排队。张博走过去看：招个秘书。

“先说吧。”

张博和面试官谈了两个小时，试图通过秘书的进入赢得一份工作。“我在说话的时候，一点一点把面试内容介绍给我的专业方向。”面试结束时，张博问面试官：“你认为我能胜任其他职位吗？”这位采访者后来成为张博进入腾讯后的第一位直接领导，他不是秘书。

张伯友在创业之前就有聪明人的魄力，从来没有变得贪玩。“我一直以为工作就是吃喝玩乐，谈情说爱，一个星期过去了。”结果，腾讯上半年，张博再次跌跌撞撞：第一次考核被评为C。

“我当时有点生气，对自己说，嗯，我用了半年时间证明自己不是C级员工，然后就走了！”

聪明人开始“下大力气”，半年后就摆脱了C级。然而，在离开公司之前，张博仍然有年假要休，直接领导们利用了这一点

　　这是张博最后一次“贪玩”，之后，她在腾讯一认真就是六年，直到美啦诞生。

　　张博

　　哈尔滨工业大学管理学院毕业

　　2005年进入腾讯

　　2012年创办美啦

　　2015年11月，美啦完成天图资本数千万美元C轮融资