真格基金戴雨森：出海投资50多次，我们从中学到了什么？
照片：真格基金合伙人戴宇森
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随着中国互联网的快速发展和先进的技术生产力，从中国复制已经成为一种趋势。越来越多的企业家将成熟的中国商业模式移植到东南亚市场，希望有所作为，成为新流量中的下一个互联网巨头。
东南亚作为全球互联网用户增长最快的地区，拥有6亿多人口红利和新兴市场的固有优势，成为众多跨国企业家和投资者青睐的“蓝海市场”。然而，机遇总是伴随着挑战。面对不同地区文化差异巨大的东南亚市场，简单照搬成功的模式必然会水土不服。复杂的地缘政治和不同地区巨大的文化差异也使得本土化更加困难。
为了帮助海外企业解决遇到的各种问题，正格基金最近与新加坡金门风险投资公司联合举办了东南亚风险投资峰会。真格基金合伙人戴宇森在会上分享了这个主题。他认为，中国企业家现在已经为进入全球市场做好了越来越充分的准备，许多在中国快速发展的新技术和技能也可以应用到东南亚，重点是如何在中国复制已经证明有效的技能和经验。
“作为天使投资人，我们希望支持这些不太成熟但很有前景的企业，帮助他们找到最好的出路。”戴宇森表示，海外企业最重要的是把握三点：方向的灵活调整、全球视野、本土合作伙伴。
以下是这次演讲的记录，由zgswn编辑。
各位下午好。很高兴参加今天的峰会。
我简单介绍一下真正的基金，管理积累了10多亿美元。我们的投资者分布在中国和世界各地。目前，我们有18家独角兽公司，6家公司已经上市。
作为天使投资机构，我们的战略是什么？
我们的策略是回答三个问题，或者说三大挑战：一、目前谁是最好的创始人；二、如何与创始人建立良好的关系；第三，给他们钱。我们非常关心创始人。对我们来说，投资不是很难。最难的是怎么找到那些创始人。
我成立公司的时候并没有考虑全球化，因为当时我们觉得中国市场足够大，中国市场本身有很多机会。当时没有海外运营经验，觉得外面的世界很危险。
但现在，中国企业家越来越充分地准备进入全球市场。现在很多创始人在世界各国都有资源经验，在海外也有相应的学习或工作经历。在过去的20年里，许多中国企业的经营者获得了大量的资源，这实际上改变了海外市场，包括供应链、技术开发和人员培训。
一些中国企业也形成了先发优势，如小米、字节跳动、华为、OPPO、腾讯、阿里巴巴等，他们树立了很好的榜样。中国企业家现在知道他们可以做同样的事情。另外，我们有很多资金。如果他们想进入海外市场，我们可以为他们提供足够的资金。所以他们现在正在前进。如果他们选择进入国际市场，我们会追着他们进入国际市场。
目前，正格基金已投资全球50多家企业。东南亚、中东、非洲、美国等等都有我们投资的企业，分布在不同的行业，包括物流、电商、金融技术等等。
我们从50多笔投资中学到了什么？
我们的投资理念从未改变。
我举个例子。2014年，俱乐部工厂创始人楼云找到了我们。当时，他刚刚从斯坦福大学毕业，想为中国淘宝店如何在海外销售商品制定一个SaaS解决方案。这其实是一个很复杂的模式，当时国内相应的行业还没有发展起来。后来他们做了相应的调整，更加注重供应链，把解决方案复制到印度运营，目前取得了不错的效果。
这家公司今年发展很快。我们从中学到了什么？
如果你遵循最初的商业模式，它可能会以失败告终。但是合伙人和另外两个斯坦福的毕业生在国外有相应的工作经验。创始人年轻，潜力大，商业模式好。
作为天使投资人，我们希望支持这些不成熟但有潜力的企业，帮助他们找到最好的方式。我们认为，即使他们一开始找到了一个好的商业模式，如果他们后来不改变它，他们仍然会失败。
我再举个例子。我和我的搭档在斯坦福大学开始创业。我们10年前来到中国。当时我们做的是一个激励平台，一个社交游戏，一个非常复杂的系统，但是没有成功。四年后，我们开始在中国建立一家在线化妆品企业，这次我们取得了成功，所以进行灵活的调整非常重要。
投资者需要有执行力和领导力，但对于中国投资者来说，我们也需要了解市场。
如何在海外市场取得成功？
首先要有全球经验和视野，包括海外工作学习经验。想象一下，如果一个投资人没出过国，没去过外企，他的成功率可能减半。
投资者非常关心的另一点是如何将中国的技能和专业知识转移到国外。我们都知道，中国正在出现许多新技术和技能。这些也可以适用于东南亚。
最后，当地合作伙伴、人才、资本，甚至政府资金
源也非常重要。比如外国创业团队如果20年前来中国，其实很难创建像阿里巴巴这样的企业。你必须要找到一个本土的合作伙伴，这也是为什么我们今天要举办这个峰会的原因，因为我们希望能够和各位投资者、来自东南亚的企业家，以及对东南亚市场感兴趣的同仁，共同探索东南亚市场，帮助我们的企业在东南亚生存、成长、成功。谢谢大家！
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