LemonBox小程序上线，用算法为你私人订制营养补充包

Zgswn。com获悉，近日，平台上报的定制营养补充包柠檬盒(含草稿链接)小程序于7月初上线，已完成数百万轮种子融资，由Y Combinator(以下简称Y C)和广建实验室共同投资。同时，也是YC在中国的第一个投资项目。这轮融资将主要用于升级旧金山湾区的R&D实验室，投资迭代产品更新和市场推广。

莱蒙盒定位于中美跨境电商，致力于为用户提供定制的营养解决方案。目标人群是一二线城市25-35岁的白领，更喜欢出国旅游和海淘。

国内营养品市场混乱，国人需求不断增加

说起开柠檬盒的原因，德里克回忆说，他在国外读书的时候，经常帮家里人和亲戚朋友买东西，一开始是衣服和奶粉，后来逐渐变成保健品。“有时候，他回家的时候，行李箱里有半盒保健品”，但很多时候，他并不确定什么样的保健品适合自己的家人，什么渠道买才靠谱。一次偶然的机会，我认识了一个在美国做营养师的朋友。他建议德里克为他的家人做一个问卷调查，然后根据问卷信息，为德里克的家人准备营养。德里克认为这种方法是可靠的，并将其介绍给身边的亲戚朋友。很多人说效果不错。这次采购经历不仅让德里克了解了自制营养产品领域，也发现了国产保健品的大市场。

近年来，中国人民的收入不断增加，消费水平也在不断提高。然而，与此同时，日益增加的工作压力和严重的环境污染问题导致越来越多的人关注健康问题。根据波士顿咨询集团提供的数据，2015年，中国保健品市场规模为1210亿元，年增长率为14%，到2020年，市场规模将达到2400亿元。

在营养学家超过10万的美国，营养市场非常混乱，而在人口基数庞大的中国，问题更为严重。因为营养知识壁垒高，大部分人不了解这个领域。市场上营养产品种类繁多，质量参差不齐。用户不知道什么样的营养产品适合自己，只能盲目跟风，乱吃乱买。

从小程序切入积累数据，通过口碑和裂变打开渠道

类似于很多社交电商，LemonBox也选择从微信小程序入手。用户进入后，首先填写健康问卷，然后立即获得“个人营养报告”，为用户提供饮食习惯和健康状况的建议。同时，报告附有为用户定制的独家营养套餐的购买链接。每月客户价格300元左右，单独小包装，三个月一个周期，直接从美国寄过来。一个周期后，用户可以选择再次填写问卷，并根据身体状况的变化调整解决方案。

谈到柠檬盒采用“私人定制营养”计划的主要原因，德里克介绍说，一方面，私人定制的基础是数据。小程序上线前，团队收集了2000多份Mike form健康问卷，除了自带，除了20%的转化率，这些健康数据，加上营养师的专业知识，是为用户提供个人营养解决方案的基础；另一方面，个性化产品更容易让用户产生认同和满足感。通过口碑传播在亲密的朋友和家人圈子里分享，可以为品牌积累口碑和影响力，不仅可以逆向积累数据，也成为莱蒙盒打开市场的途径之一。

除了通过口碑和裂变打开渠道，莱蒙盒还计划利用real KOL在微信微博等平台开展社交营销、传播营养知识和线下营销。以便在目标人群中获得流量和现金。

目前，柠檬盒子的团队规模约为10人。在三位创始人中，首席执行官德里克是加州大学布斯商学院的双硕士学位