专注食品产业链领域 百思凯如何让国际贸易变得更简单?

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百思凯创始人郭向阳

近年来,随着互联网特别是移动互联网的进一步发展,电子商务在中国进口贸易中的渗透率不断提高。同时,随着国民收入的增加和消费观念的升级,中国消费者对商品的质量(安全)和多样性有了更高的要求,对进口商品的消费需求也在不断增加。这也催生了进口贸易业的发展。

艾瑞咨询(iResearch)的一组数据显示,2017年中国进口电商市场交易规模达到1.5万亿元,2018年这一数字将达到1.9万亿元,同比增长28.2%。而未来15年,预计进口商品24万亿美元。食品作为民生日用品,承载着满足人们日益增长的美好生活需求的意义,前景更加广阔。2016年,中国粮食进口总额近500亿美元。2017年,全国食品进口总额为582.8亿美元,增长25%。

百思凯是一家专注于食品产业链的国际贸易服务提供商。它致力于通过全球贸易行业上游、下游和周边地区的离岸贸易,增强所有环节用户的权能,帮助他们降低贸易成本,提高运营效率。

在创始人郭向阳看来,虽然互联网发展了很多年,但信息不对称的情况依然存在:

一方面,外国食品制造商想开拓巨大的中国市场,但找不到客户。中国买家想找国外优质产品资源,找不到厂家;国外厂商不了解中国的产品准入要求,国内买家不了解贸易流程;钱、货、票永远处于分离状态,无法控制整个过程,从而无法提高效率,降低成本。另一方面,外国食品制造商想购买设备、包装材料、原材料、添加剂等。参加不同主题的展览,但目前还没有完善的食品产业链展览。

百思凯允许买卖双方通过平台完成连接;提供增值服务和供应链金融,帮助双方减少国际贸易中的各种障碍;利用大数据和SaaS系统帮助双方以更高的效率和更低的成本进行国际贸易。

其主要业务模块有:

1.1一个网络通过搭建Besky交易平台,将从上游生产到流通环节的仓储、物流、供应链金融环节的所有参与者整合在一起。本来这些信息都是碎片化的。通过贝斯凯交易平台,可以将钱、货、票的数据进行整合、串联,进而实现全过程控制。

1.2一个图书馆为用户提供仓储物流服务,通过仓储集约化帮助上下游用户降低仓储物流成本,为供应链金融奠定基础。

1.3中心通过大数据中心和SaaS系统,使买方和卖方能够以更高的效率和更低的成本帮助他们进行国际贸易;

1.4供应链金融,在传统模式下,中小企业本身没有完善有效的信息可以提供给银行,企业内部也缺乏风险控制能力,因此会出现融资困难,融资昂贵。通过追踪整个过程,贝斯基可以解决这样的信息不对称问题。企业信息会“上传到云端”,重新建立这个行业的信任体系,帮助企业快速筹集资金。即使出现坏账,BSkyE也能快速为客户资源巨大的商品寻找新客户,降低风险,提高风险控制能力。

从互联网到移动互联网,几乎所有公司都专注于消费互联网领域,很少涉及工业互联网。究其原因,除了消费互联网的人口基数优势外,不同行业的困难和痛点也有很大不同。消费互联网可以是万能的,但工业互联网不能是万能的,这也为贝斯凯这样的公司提供了绝佳的发展机会。

“随着消费互联网的饱和,各行各业都需要从产业发展这个环节来降低成本,提高效率。”

但在郭向阳看来,B2B只是一种商业模式,叠加SaaS、大数据、AI等技术手段才是Besktree的趋势和壁垒。在传统的国际贸易行业中,制造商、客户和销售渠道的信息是不对称的。及时反馈和分析产品的销售数据,做出相应的经营决策,是国外厂商和国内客户面临的重要问题。

百思凯提供SaaS软件,数据清晰,可以解决以上问题。此外,利用AI底层技术分析,用户打开平台网站时,网站会主动准确地推送适合用户渠道的产品,从而实现产品销售与采购的最佳匹配。

同时,百特正在开发一个全球合作伙伴计划。在全球不同国家和城市寻找合作伙伴,通过连接这些节点完成全球网络的布局。

盈利方面,平台为食品产业链供应商提供产品展示,供应商向平台缴纳年费;为食品产业链供应商提供产品准入、备案、咨询、对接,为买家提供通关检验、仓储物流等一系列增值服务,收取服务费;在交易过程中,平台为买卖双方提供交易代理和供应链金融服务,并利用资金池赚取利差和利息。食品产业链供应商包括:机械设备、散装原料、包装材料、食品添加剂等。

在团队方面,创始人郭向阳是一位不断进取的企业家,2013年创业,一直从事食品贸易行业。基于对食品贸易行业不同环节的经验积累和痛点检测,他于2018年7月开始搭建贝斯凯交易平台。目前团队15人,管理团队均有国际贸易经验。

目前百思凯正在寻求预A轮融资,融资金额2000万元。此次融资将用于进一步整合食品产业链和供应链资源,发展人工智能大数据基础设施和SaaS系统,进一步实施全球合作伙伴计划,提升平台服务能力,在全球贸易行业中扶持更多食品领域的团体。