巧用直通车进行精准时间投放技巧

淘宝；天猫；各种大、小品类的产品；同品类的同类产品竞争无数.当一家店铺不在自然综合排名的前列；甚至根本找不到自己的宝贝时，我们需要的是直通车，通过直通车把宝贝展示在理想的展示位置.然而，理想的位置在哪里呢？首页前三？还是精确的由固定人群传递？接下来，我们来谈谈如何准确传递直通车人群导向.

1.个案分析

某店主营类别：母婴用品时间：2015年10月

这家店的主打产品是婴儿爬行垫，自然销量过万.那么我们来分析一下宝宝既然这么好卖，是否需要直通车推广.答案是肯定的。

既然自然成交已经很高了，那就说明自然排名已经很高了，但是直通车展位还是可以拍卖到首页，让宝宝可以双展示，增加点击的概率。

在双显的基础上，我们需要的是充分利用直通车，精准！

1.准确时间

说到时间交付，很多人说用什么软件看数据，通过数据反馈选择关键交付时间。当然我不否认这个方法，这只是参考因素之一。判断按时交货比例主要有三个因素。首先是体验。经营多年同类直通车，你自然会有独到的理解。其次，贴近生活，分析什么样的人是产品的主要购买者，人的习惯是什么。三是上面说的数据分析。

这里主要说第二点，人们的购买习惯。相信大家都能理解，妈妈占了宝宝购物的绝大部分，那么我们就从时间的角度来分析一下妈妈的购买习惯吧。首先，需要爬垫的宝宝都是1、2岁左右。这些宝宝的妈妈们基本都比较年轻，白天上班，业余时间基本都是晚上，而她们则是下午6点到8点在吃饭或者照顾宝宝。那么晚上8点以后他们会有时间逛淘宝吗？也不尽然。吃完饭，孩子们很快就要睡觉了。哄孩子睡觉后，基本是晚上10点多。经过分析，我们可以知道，每天10点以后是妈妈的空余时间。

作为一个妈妈，逛淘宝更多的是给孩子买，所以每天10点以后就是这类产品的关键发货时间。

产品是给宝宝用的，但是宝宝睡眠不稳定。吃完晚饭，睡着的宝宝会在凌晨0点左右醒来，困了的妈妈又要哄宝宝了，哄完宝宝再睡，又不能马上睡着，所以这个时候也是哄宝宝睡觉的时候。

当然，这样的时间传递不仅可以通过如上所述的人群分析，还可以通过各方面的数据反馈来准确地进行。

总结：虽然我们在做数据营销，但是直通车不能只靠数据来判断和设定。比如今天的时间交付，我们需要更细致、更生活化的思考和分析来实现更准确的时间交付。