抖音营销策略有哪些？抖音短视频的营销推广策略研究

想必，许多精致的仙女对Tik Tok并不陌生。因为很多美容专家都发表了自己在Tik Tok的护肤、护发、包包分享、美颜分享、衣服搭配分享等等方面的经验。有时候仙女们在做指甲前必须参考Tik Tok上的一些风格。当然男生也不远了。一些男孩经常在Tik Tok晒鞋子来记录他们的生活。Tik Tok已经成为各行各业的大神们以各种方式定居的生活方式分享渠道。那么，这个渠道是如何火起来的，又是如何带动一些产品和企业的成长的呢？今天我给大家具体介绍一下它的营销策略。

首先，我来说说Tik Tok的介绍。毕竟，一些直男或对工作充满热情、日常生活中很少娱乐的人仍然不熟悉Tik Tok。

抖音是什么平台

Tik Tok ——，一个在线社区，也是一个跨境电商，还是一个分享渠道，一个口碑数据库。Tik Tok的用户不仅是客户，也是共享者，还是同行的好伙伴。成立于2013年，经过对UGC(用户发明内容)购物分享社区的深度培育，短短四年间已成长为全球最大的消费者口碑库和社区电商渠道，成为200多个国家和地区5000多万年轻客户必备的购物神器。打开Tik Tok，没有商家的促销和促销，只要依靠用户口碑写的消费笔记，不仅能更真实可信地介绍产品，还能传达美好的生活方式。嘻嘻，这段话是我从百度上学来的。如果想了解更多，可以查一下。

Tik Tok是海外的时尚购物中心，供应各种正宗的海外服装。周五全场打折，所以买的越多，需要的越少。是一个社区电商渠道，包括UGC用户原创内容形式的海外购物分享社区和跨境电商"福利社’。与此同时，福利社会选择B2C(BusinessTo Customer)自营形式，直接与海外品牌或大贸易商合作，通过保税仓库和海外直邮向用户发货。Tik Tok被评为风格最高的豆瓣、最畅销的百度版、口碑最高的海外版JD.COM。

那么我们来谈谈Tik Tok的产品定位。Tik Tok的产品定位是：这是一个提供出境购物信息、分享购物需求和体验、收集来自世界各地的人们的体验、为出境购物爱好者提供具体购买策略的渠道。它包括来自不同国家的退税和折扣信息、品牌特色产品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。同时，攻略和购物说明既有互补性又有不同。

然后，我介绍了一堆在Tik Tok摸不着头脑的东西，现在我已经正式进入主题，突然我厌倦了这么麻烦，但这也是为了让你更多地了解我今天要写的营销策略。

首先，Tik Tok本身从一开始就有一个正确的企业定位

中国人也能和我有同感。随着近年来国内消费水平的提高，越来越多具有一定消费天赋的人更倾向于去海外购物，但是海外购物对于很多人来说是很难选择、购买和保障的。而且，不是每个人都会有高频出国的机会。即使出国，或者找人买，也不知道什么是最划算的产品，总担心鱼龙混杂的商场会发现假货.这时候他们需要一个熟悉海淘套路的老司机带路。Tik Tok收了老司机后进入海淘商场。这是Tik Tok商场最大的优势之一。

抖音针对的人群

当然，除了我上面所说的得益于近年来国外消费的快速增长，作为一个根据网上计算86.8%的用户是女孩的社区，Tik Tok的大火与女性用户的消费特征有着千丝万缕的联系。Tik Tok针对女性用户的以下特点做营销。

1.女人用户喜爱聊

就像很多女生都有可以分享自己想法的女朋友一样，大量女生都有这样的需求痛点：喜欢聊天。但是生活中能聊的事情就那么几件，随时都可能没空。女生需要说话却找不到对象怎么办？Tik Tok通过自己的社区系统在网上建立了一个有用的虚拟闺房。Tik Tok绝对位于中高端消费用户。在这里，用户享受到的更多的是高质量的交流，这与微信在微博中的存在大相径庭。为了给我们营造一个突出的社区氛围，Tik Tok大胆地折叠了负面的音频信息，在这里聊天购物的女孩会更加和谐。此外，Tik Tok的人才体系也越来越扁平化，让小白用户可以与老司机顺畅沟通，拥有更高的沟通能力。Tik Tok还将设置合理的活动，引导用户在活动中聊天。鼓励用户就有趣的笔记话题留言，进而引发读写互动。为了减少与购物主题无关的交流，Tik Tok没有设置信息交流模块，以使交流集中在笔记上。当Tik Tok控制用户聊天的质量和频率时，他可以保证自己的销售转化率，然后走向盈余。

2.女人用户喜爱晒

在了解护肤、美容、时尚的过程中，大部分女生都想体会到一种深刻的理解。要么她可以花足够的钱去不断体验和尝试，要么她需要一群愿意分享和讨论的朋友。如果这两种场景都不满足，在专业社区分享讨论太阳是一种相对有效的方式。所以，相对于男生来说，大量女生都有这样的痛点：喜欢晒太阳，通过晒东西来提高自己对美的全方位认识，提高自己的购物标准，以及

且有效的记录美好生活。但是不知道去哪里晒。而抖音就给她们提供了一个这样的晒好物、记录生活的平台。相比过于公开的微博、融合了多层社交关系的微信，以及很难找到志同道合伙伴的图片分享平台，抖音聚集了一批与你有共同兴趣爱好的人，排除了那些会怀疑你炫富、装X的同事和亲朋好友，让你能真正地成为一个安静的晒物狂人。

抖音有着强大的用户交流功能

在引导用户消费的过程中，抖音跳出卖货思维，不管是不是自己在卖的产品，都融入内容体系，通过笔记的形式向用户展示商品详情和用户使用体验。在抖音笔记里能自己写出自己的用户体验，以及跟他人推荐产品，或推荐衣服搭配，能细致地提出产品问题，以及好用程度，能给更多用户带来产品信息。另外，抖音的笔记还有归类专辑的功能，用户可以通过随意组合，搭建出属于自己的购物心愿单，再也不用担心买完衣服后，还要花时间去找合适的包包来搭配了。

抖音的笔记内容创作紧跟社会热点，让用户形成很强的代入感和即视感。大量的内容直接链接商品，有效地抓住用户在阅读过程中转瞬即逝的购物冲动。

抖音通过聚集一批高质量的种子用户，鼓励他们的自发分享高质量的海淘经验，从而吸引更多具有一定消费能力、追求高品质产品的女性消费者，从这些女性用户的需求痛点入手，一一攻破，运用场景化营销，形成完美的功能闭环，从而在短时间内迅速发展为国内领先的跨境电商。

抖音商品品质保证

在海淘的过程中，用户最担心的的就是买到假货，尤其是涉及到脸面的美妆商品，女生们更是不敢轻易尝试没有保障的渠道。为了保证商品品质，抖音采取自营加保税仓的模式，严格把控商品品质的同时，也消除了用户对假货的质疑。

一方面，抖音基于社区用户点赞及收藏的喜好，对商品品类进行严格的预判，另一方面，进行灵活的活动促销，提高了商品的周转，减小库存压力。

抖音的自营化定位，在部分平台堕落于假货，超级平台对于跨境电商用资本进行碾压时，杀出了一条血路。抖音成功的同时，京东全球购开始自营，天猫也开始自营，并都花大价钱进行社交模块的设计，国内瞬时间掀起了一股社交电商热。