​为什么以前的赚钱方法,在今天大多数都不管用了

昨天,正在做实体生意的马良跟我谈生意,说他想做一些互联网项目。我来推荐一下。没错,那就是魔马,如果你相信的话。

“唉,实体现在不容易做了。”

“怎么说呢?”

“产品还是原来的产品,现在账单不多了。”

“你是怎么推广的?”

“之前投了很多广告,投了颤音,微信官方账号,朋友圈,但是进不去。”

“这大概就是问题的根源。”

为什么以前的赚钱方法,在今天大多数都不管用了

马良从事年轻人的生意,主要是大学生。记得三年前被要求一起工作。就我而言,虽然我当时有点小资,但我不会把钱投在风险大、未经证实的项目上。可能是以前穷久了,好不容易,恨不得狠狠地揣在手里,生怕直接破产。

像我这样的人,即使这辈子有什么想法,也不可能成为一群高调的创业者。他们只能在他们建立的商业城市里活动。我很少做投资高但回报不确定的事情。

具体产品我就不透露了。事实上,马良的这个产品真的很好。那时候我确实有合伙的想法。第一年生意很好。他们从当地几所大学开始。基本上每个校区都有大学生代理。除了经营公司的产品开发成本、租金、人工成本,他们第一年也有30万的结余,而且一开始旅途还不错。

第二年,马良的合伙人提出要把市场做大,在全国范围内做,两人都做了很大的努力。但是做民族生意和地方生意,这个思路就很不一样了。因为马良出生在传统行业,他对互联网知之甚少,而且因为我没有股份,他也不好意思让我玩。

后来,他们找到了一家当地的广告公司。一开始他们放了一个朋友圈广告和百度竞价,第一年就填了几十万块钱,等着花结果。但是一个多月的投入,只来了几十个订单,总利润也就几千块钱。越烧几十万,烧的越少。你在玩什么?广告公司的回复是“我们按照你的要求投标,也许你的产品没有优势”。

当时,市场上有相当多的竞争产品。马良的产品因为起步早而名声不大,但是二手大学生毕业快,毕业后很难有回头客。停止广告账号后,我不得不寻找新的出路。在那段时间里,我和马良谈了一些关于网络推广的建议。

我可能听过。去年11月开始为颤音的短视频做铺垫,做了一段时间的原创视频,要求两家公司的员工每天更新。几个月,粉丝不到一万。这不是个好兆头。他们经营着一家公司,养着员工,却每天都进不去,心里焦虑。他们应该直接投颤音广告。

然后,他们找到了之前做广告的公司。是的,它还活着。颤音广告的资金已经从银行借走了,所以他们应该更加谨慎,尽管他们不明白。“你可以为我做交通,如果有交通,我会有账单,”马良这样描述它。后来基本没有改善。现在,带着一些债务,他来找我谈话。

问题是出在产品端还是流量端?其实我没有跟他说太多概念性的东西,说他不想听,以为我是装逼。

后来我用颤音跟他讲了一些流量推荐机制,因为他的产品需要一些教育时间,所以他要做一个私有域流量池,先引流,再运营,最后转型。不知道他是不是回去深造了。反正我不是股东,还是强硬点好。

(二)乙

今天想通了一个问题:为什么以前赚钱的方法现在不奏效了?

营销方式变了吗?在之前的营销方式中,最开始是使用户外广告。只要在人流量大的地方买一个广告位,品牌就会被大大曝光,转化率会非常高。后来把传统广告的概念移植到互联网平台上。

同理,流量都聚集在BAT上,那就砸钱在上面打广告。百度竞价,直通车,腾讯社交广告,进去的是碎银,出来的是金矿。然而这两年不一样。我们发现,当我们用这种“暴力”模式来推广时,付费的人数会明显减少。我们似乎不喜欢明目张胆的广告,更不用说点击链接付费了。

营销的概念太大,对很多玩家来说可能很遥远。比如老步以前在网上随便发个帖子,然后拉个群随便发个链接,每天都可以赚钱。现在不仅没用,还很容易被平台直接冠名。

当大家都抱怨某个领域或方向不好做的时候,远离说这些话的人,去找那些做得好的人。

以前做网络项目,为什么领导什么都回应?因为网民对互联网的认知几乎为零,任何一个链接都可以快乐很久,无论是广告还是网站。因为整个互联网领域内容很少,所以大家都没有“高质量”和“劣质”内容的概念。总有那么一些人提前看到机会,在内容不多的时候,即使随便发个广告,也能让几百万人点击观看。

现在,新一代年轻人天生就不缺电脑和手机。在他们的认知中,互联网就像空气一样,应该存在。

随着各种技术的发展,他们已经看穿了混杂着各种信息的广告,就像我们稍微老一点的人,看到路边电线杆上的牛皮癣一样,上面的广告信息不可能带来任何转化。

所以对于这些年轻人来说,现在把钱投在平台上的硬广告或者流量大的内容上是没有用的。那为什么还有人贴这样的广告,因为这只是一种趋势。喜欢通过硬广告买东西的,还没有完全老去,还有消费能力,但是大数据方面,整体情况并不理想。

(3).

当这批年轻人的互联网认知已经到达1.0的时候,你还在用0.1的玩法,你不死谁死?

现在有了不能直接推硬广告的产品,如何获得流量?没错,唯一的办法就是做有价值的内容,同时提升流量和转型。在过去,我们可以做一个好的产品,然后把它推出去。

现在不行,因为每天都有很多信息和有竞争力的产品。只有把你的客户群和产品组合成一个很棒的内容,客户才能在千千的成千上万的信息中注意到你,从而完成吸引、保留和转化的过程。这个好的内容是什么样子的?比如好的文章,好的视频,好的发音,好的画面,都是好内容的表现。

其实这个方向的一些成功案例已经验证过了,比如小红书的种草笔记,电商平台的专家推荐,颤音带来的商品,Aauto rapper在Aauto rapper带来的商品。他们不直接销售产品,而是通过内容吸引流量,然后通过内容转化流量,等等。

在这个过程中,作为消费者,不是购买产品,而是从喜欢你的内容然后推广到购买你的产品。整个营销模式已经悄然改变。你总是问,奖金项目在哪里?这是大方向。

为什么以前的赚钱方式现在不奏效了?因为客户的认知不再是过去的传统认知,你要知道你现在的产品真正的客户是谁,然后了解他们的认知习惯,再通过他们的认知水平做出好的内容,从而说服他们为你的产品买单。

抱怨传统生意不好做的人,是因为觉得卖就是拿着小号上街,比谁都响。抱怨电商不好做的人,是因为他们只知道花钱刷排名,却不知道客户需要什么,为什么要买单。做互联网项目能赚钱的,一定是了解客户心理,满足客户需求的人。没有捷径。

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