做销售要勇于拒绝客户

大家看到这个题目一定很惊讶，为什么要拒绝客户呢？有钱不赚还拒绝，傻了吗？
但是有时候你确实需要拒绝客户的，有的产品真的不适合客户，你不能因为短期利益损害客户的利益。
比如你是客户，一个商家使劲地向你介绍产品，说产品怎么怎么好，催你买单；另一个商家根据你的具体情况，给你客观的建议，不会给你推荐最贵的而是最适合你的，如果你想购买的但不太适合你，他会果断跟你说清楚好坏。

如果是你，你会选择哪个商家买货呢？当然是后一个，因为你站在客户的角度为他考虑，客户会觉得你很真诚。客户并不傻，如果你急切地想从人家腰包里拿钱，客户就越反感越不想让你挣钱。

我一个朋友在网上卖自制的锅巴，做了没多长时间就积累了一批忠实客户。他是怎么做的呢？其实他家的锅巴主要特点就是辣，原味、微辣、中辣、中辣、爆辣，是咸辣的。每当网上有人找他买，他不会介绍锅巴是经过几道工艺，做的怎么怎么好吃，而是建议你少买一点，线下实体店也是可以试吃的，好吃的话再多买一点。这和其他商家死命推销正好相反，这就是拒绝客户啦！
销售产品一定要学会以己及人，因为你也需要买各种各样的东西，是明白这种感受的。所以，不要把客户当客户，可以当朋友，这样以后客户只要有这方面的需求，就算有更好的选择也会选择你的。