一个创业者的自白，我是如何一步步把自己作死的

据：本文源于解蛋创业，由作者授权zgswn转载。

在这个到处都是机会的时代，创业者越来越多，成功的创业者越来越少，大部分创业者都不知道什么时候会爽。

花了钱花了精力还是失败。如果我们不能从中吸取教训，看到问题，我们可能会继续失败。几次失败后，过了最好的求职年龄，继续创业，成了无奈的选择。

企业家，即使失败，也不会向命运屈服，但要低头看看自己到底走了哪些步，哪些步错了。对于想创业但还没创业的人，不用担心，多和失败的人聊聊。

失败者的真实经历比成功者的毒鸡汤更值得学习。

有些创业想法，注定会失败

2018年初，因为接受了一个朋友的邀请，一起做鲜花和鲜花，所以决定第一次创业。但是，回想起当时的决定，才知道这是一个注定要失败的计划。

年初的北京是一年中最冷的季节。我接受了朋友的邀请，一起讨论商业计划。

为什么选择创业？

一方面是因为北京房价很贵，估计一个人打工买不起房。另一方面，我大概是被前几年学成功的毒鸡汤洗脑了，所以想折腾一下，不然浑身不舒服。

在建外SOHO的星巴克三楼，我们三位创始人第一次坐在一起，正式制定我们的商业计划。

一个制作人，一个摄像师，一个像我这样的团队，一个自媒体编辑，决定做一个花品牌。三个外行想做一个不了解的行业，有点不靠谱。但这是一个如此不可靠的决定，我们都同意了。

鲜花是一个很大的市场，很多场景对鲜花的需求很大，包括日常观赏、节日鲜花、婚礼装饰品等等。这个市场充满了机遇。但是真的适合我们吗？

很多创业者的失败都是从自我推销开始的。

自我满足有两种表现：一种是你有想法，但只是你自己异想天开的伪需求；另一种是真实需求，你没有能力，但你不知道。

你的想法是真实需求还是虚假需求？这需要数据的验证和支持，不能想当然。创业从低成本的试错开始。以较低的成本投入验证需求的真实性。

我曾经看过一位企业家的BP(商业计划书)，他想在一条商业街上开一家西游记餐厅，结果通篇都是“我觉得”。

“这条街上有10多家餐厅，但是没有主题餐厅，所以我觉得主题餐厅各有优势。”

“这条街附近写字楼多，上班的人也多，我觉得餐饮需求肯定很大。”

且不说这个需求是否真实，所有的结论都是“我觉得”，这本身就不靠谱。“我认为”不等于事实。我还是觉得自己是世界上最帅的，但这不是真的。

这家伙的餐厅开张了，但没多久就凉了。因为周围都有人工作，每天中午只有一点时间，他需要先反应快一点。但由于经验不足，他的操作流程并不完善，总是要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感，之后就没几个人去了。

就算是真正的需求，你也要问自己，你有能力做到吗？

我们打算做一个花品牌，已经存在很久了，说明这是真正的需求。但是我们三个外行，谁也不知道花市的商业模式，根本不知道该怎么办。但是我被创业的激情蒙蔽了双眼，完全忽略了这个问题。

看到花的广泛使用，看到野兽派和玫瑰派的成功。我们给自己洗脑，告诉自己这个行业有机会让自己沉浸在深深的自尊中。但是我们忘记了思考，机会是真实的，但是我们没有能力抓住它。

我做过不擅长的事，却不知道，埋下了失败的种子。

只有目标的创业，经不起现实的考验

是建外SOHO星巴克三楼，我们定的最终目标。先做一个花卉品牌，再投资影视推广品牌，然后围绕品牌做衍生品，最后做投资公司。

花了一个下午的时间为未来建立了一个宏伟的目标。目标越来越大，心情越来越激动，仿佛已经看到了未来的曙光。

接下来，我们做的第一件事就是给我们的品牌起一个名字。一个月后，经过反复的纠结和不断的修改，终于确定了品牌名称。

一个月后，我们又坐在建外SOHO星巴克三楼。这次除了我们三个创始人，终于有了一个兼职花匠。

在花店的参与下，我们提出了很多想法，可以做，也可以做。当我离开时，我感到精神焕发，我们想出了许多办法。但是，它忽略了一个问题，最终没能拿出一个实施方案。

半个月后，还在建外外SOHO星巴克三楼。制作人建议我们可以做一个社交花束的概念。

在欧洲，鲜花被广泛用于日常社交活动。参观朋友家时，许多人送花。但是在中国，没有这样的习惯。而且我们也没有去思考社交花束是否符合中国人的社交习惯，只是觉得可行。然后我们决定做这个概念。

但是我还是没有决定怎么办。

半个月后，我们以为还能做出好玫瑰。半个月后，我们以为可以做玫瑰花茶了。

>我们的目标，一直在变，一直都有新的想法。但问题是，从来没有针对某个目标，制定一个具体的执行方案。

当然，没有制定执行方案，并不是什么都没做。在这个过程中，还做了一些事情。

通过制片人的关系，我们做了几次小范围内的花艺活动，都不挣钱；和一个红酒餐厅合作，拍了一些红酒和鲜花组合的照片，写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里；参加了一次线下活动，卖了几个“一周一花”，就是那种客户先付99块钱，然后每周送一次花。

我们做了很多事情，现在回想起来，只有一个感觉，那就是混乱。我到现在也想不明白，当时做的这些事情，究竟是为了什么。

碎片化的思维，注定难以成功。

当你制定了一个创业目标之后，规划一条清晰的路线，是非常重要的事情。否则就会像没头苍蝇一样，盲目的乱撞。

你最终的目标是什么？应该怎么实现？从哪里开始？经过什么样的流程？每一步需要做什么？这些问题，都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。

不要相信“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”这种话，骗鬼去吧。方向和路径都没找到就开始冲，前面可能是一面带钉子的墙，最后撞的满脸血。这不是头脑简单，是蠢到家了。

现在，回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌，应该怎么做呢？

需要注册商品，设计自己的鲜花产品；需要有展示的窗口和宣传的窗口；需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后，还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品，谁来制作宣传材料，谁来负责营销推广，谁来运营购买渠道，谁来负责售后服务，相互之间怎么配合等等。

这些都是一项事业中，至关重要的部分，但最重要的是，用一条线，把这些部分联系起来。

但当时我们怎么做的呢？

花艺师设计花束，摄像师负责拍照，我来写公众号文案，然后转发到朋友圈。然后，就没有然后了。

首先，有些部分根本没人做，无法形成完整的流程。其次，没有一条联系所有部分的线，各个部分的执行是分散的。这样做事，怎么可能不失败？

创业者最怕思维碎片化，这是最致命的伤。碎片化的思维，很容易想到哪做到哪，无法形成清晰的条理。看不清方向和路径，最后做的事情都会形成一团乱麻。

最好的办法，是画一个流程图。按照流程图执行，你可以清晰的看到，每个环节需要什么人，也能找到自己擅长的位置。

创业之前，先问自己想要什么

在这次的创业过程中，其实我们做了很多事情。但都没有清晰完整的规划，而且因为架构层不完善，很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果，从开始就注定了。

后来，接触的创业者越来越多，学到的东西也越来越多。每个人的失败，都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中，自嗨和碎片化思维，是导致创业失败最普遍的两个原因。

其实，很多创业者在创业开始之前，都没想过为什么要创业。有一部分创业者，因为看到别人都在创业，就觉得这是件很酷的事情。这种情况，同样容易失败。

创业有风险，成功是一件概率极小的事情，如果一定要做，请做好心理准备。

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