创业必读：如何选择合伙人？
出版社：本文由专栏作家提交，作者是阿尔法公社。
选择谁做合伙人，是创业选择中最重要的决定之一，因为合伙人将是创始人未来的合伙人，长期并肩作战，共同面对困难和挑战。我们投资企业的一位创始人说，找一个合适的合伙人比找一个合伙人难一百倍。阿尔法公社总结了7个与合伙人选择相关的常见问题，帮助大家一次性梳理出这方面的思路。
Q：何谓合适的合伙人？
A：调查潜在合作伙伴的合适性有两个主要标准：首先是相互信任，其次是是否有相同的价值观与愿景，在面对困难与挑战时是否有足够理智做出正确的抉择。合作伙伴之间关系的深度和广度非常重要，他们不一定需要最深厚的友谊，但他们必须相互信任，信任和支持对方的决定。在合伙人之间缺乏信任可能会导致未来利益分配，责任分配的不平等，为公司发展带来不必要的麻烦。,创业的过程中，不可避免地会在方向和战略上产生观念上的分歧，以及个人利益在团队中的分配，这就要求合伙人足够理性，把公司的利益放在第一位，做出合理的决策。
Q：从哪里找合适的合伙人？
A：对于创始团队和合作伙伴，我们通常推荐“三老原则”，指的是老同事、老同学、老朋友;最合适的合作伙伴来自以前的同事(包括合作伙伴)、同学和朋友，因为他们知道自己知识的底线。与熟人合作是大多数创业者的首选，牢固的联系可以帮助合作伙伴相互支持，克服创业过程中的困难。是否适合和不那么亲近的朋友、熟人创业，需要辩证的考虑：优点在于每个人都可以很容易的在工作和人际关系之间划清界限，缺点在于需要一定的时间和成本才能更好的了解对方。合伙人需要在创业中做到分工明确，用规章制度来规范双方的行为，及时沟通，解决矛盾，共同分担责任。关系纽带是合作中很重要的一环，但对于创业合作来说，合伙人之间优势能力的互补也非常重要。的合作伙伴在各自的专业领域发挥各自的优势，相互信任的纽带使公司更具竞争力。BAT中，百度有“百度七剑士”，阿里有“十八罗汉”，腾讯有“腾讯五虎”。纵观这些公司的成长历史，我们会发现，这些合作伙伴在能力象限上是高度互补的。
Q：如何预判潜在合伙人是否合适？
A：,即使他的潜在合作伙伴是他自己的朋友或熟人，也需要全面扫描他最近的状态，以了解他最近的动态更新、工作经历、朋友圈等。可以拜访他最近密切往来的朋友，同事以及客户，社交网络的动态更新也是了解一个人的途径，深入的交流是合作前非常必要的环节。对于别人介绍的潜在伴侣，创始人可以先从介绍人群体中了解相关信息，介绍人的评价可以提供一定的背书，但不能作为单一参考。在约会前，你可以通过其他第三方渠道了解潜在伴侣的性格、价值观和风格。如果创始人有能力有资源，他可以渗透到自己的社交圈，通过和他关系密切的人了解更多细节。面试时，核实他的画像是否准确，是否适合做公司目前发展阶段的合伙人。
Q：合格的合伙人有哪些衡量标准？
A：对于1.理念价值观相符。来说，选择一个三观一致的合作伙伴非常重要。创业的初衷和愿景差距巨大，两人未来的合作和公司的长远发展都会出现问题。另外，合伙人的性格也很重要，创业过程需要每个合伙人做出适当的牺牲和奉献。如果合伙人在创业过程中总想为自己赚点小利，对公司的伤害是很大的。
2.优势互补。"s互补不仅限于能力上的互补，还包括性格和经验。业务意识敏锐、产品能力强的CEO，如果是技术背景扎实、技术落地能力强的CTO的合作伙伴，是合适的；如果两个人性格互补，一个比较外向，适合对外交流，一个比较沉稳，适合对内定眼界的角色，对公司的发展会很有利。在不同的年龄，性别也会带来思维的差异。互补性可以帮助团队在开发中更具竞争力。
3.学习能力。的创业是一个长期持续的过程。选择合伙人不能只看他当前的价值，还需要充满危机感地去判断一个人未来的价值。"s个人学习能力是判断未来价值的核心指标。创业也是一个不断学习的过程。管理能力、运营能力、销售能力、协调能力、目标规划能力都很重要。合作伙伴需要随着公司的发展而成长。
4.沟通能力。搭档可以是一个安静的人，但这并不意味着他可以是一个沟通能力很弱的人。尤其是在商界，通过及时沟通可以尽快解决的问题，一定不能耽误；面对客户、供应商、合作伙伴、投资人，表达能力弱会在很多场景中吃亏。创业需要遇到各种各样的人，处理各种各样的事情，选择一个沟通能力优秀的伙伴，这样可以事半功倍。
Q：如何解决
合伙人之间的分歧？A：
1.公司走向的分歧。公司在从无到有的探索期往往由合伙人们共同决策；在公司的扩张期，董事会的成员的组成越来越复杂，合伙人之间对公司未来走向的看法也可能会出现分歧。这个问题需要从根源解决，创始人每当有新的体会和成长要积极与合伙人分享，协助其共同成长。创始团队的成员要定期沟通，达到相近的认知，保持大家都在“same page”。
2.对制度制定的分歧。公司发展初期，为了追求产品尽快上线，市场尽快拓展，往往会施行简单的制度体系。但公司做大的过程中，管理系统需要进一步系统化和规范化，这会给团队带来阵痛感；解决此类分歧一方面需要提高对这种阵痛感的正确认知，另一方面在制定制度的过程中保持充分地沟通。
3.利益分配的分歧。公司规模越大，盈利能力越强，股权与利益的分配问题就会越容易产生，提前设立ESOP是合理规避此类分歧的手段。公司发展越到后期，创始人解决此类问题的工具越有限，最好在每一轮融资中拿出部分股权设立ESOP，保证期权池的比例。同时要提前定下标准：在什么时间节点，公司发展的什么阶段，拿出多少份额的股权奖励合伙人和其他对公司发展具有重大贡献的个人。
Q：创始人应该从哪里寻找技术合伙人？
A：创业者应该先从身边的技术朋友开始寻找，或者请他们帮助推荐，从经验来看Referal的质量是最高的。另外可以从大厂、头部创业公司寻找对创业有激情，有丰富实战经验的技术合伙人。在大厂或头部创业公司担任过技术团队Leader的人，不仅会有良好的学业背景和技术背景，更重要的是他见过好的技术架构，做的产品经过大流量的考验，也有带团队的实际经验。根据自己项目所在的细分行业，可以到大公司去“挖人”；也可以参加高相关度的行业内活动，例如阿尔法公社定期举办的Alpha Founders Club，就有众多行业大咖，以及大厂及头部创业公司的高管和技术负责人一同参加。
Q：应该避免与什么样的人合伙？
A：
1.会讲故事但执行力差。创始人寻找合伙人的目的就是分摊重要责任，一起让公司发展。可是，如果一个合伙人只会讲故事但能力有限，他很可能不能较好的撑起自己负责的那一块业务，对公司的发展是负面影响。
2.缺乏有效沟通能力。我们在如何解决合伙人之间的分歧部分，其实着重强调了“沟通”。因为在公司快速发展的过程中，管理层很可能会存在矛盾与分歧，合伙人如果缺乏沟通能力会让事情变得更加复杂和不可调节。
3.无法全身心投入。有一本记录美团创始人王兴创业历程的书，叫《九败一胜 : 美团创始人王兴创业十年》。像王兴这样的超级创业者在大成之前都要经历无数次的失败，从另一个维度说，创业是一件难度系数和失败几率极高的事。所以创业者在进行这项难度系数极高的挑战前，保证全身心投入是最基本要求，如果这个都无法保障，创业成功与否的结果也许在开始之前就已经决定了。
我们希望通过分享能够给早期创业者或计划未来创业的朋友们带来一些帮助，创业是一件极其非标的事，所以我们的分享也无法适配所有的情况，但应该能带来一些启发。
创业不易，我们一起努力。
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