瞄准直播风口的艺人经纪公司

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艺人经纪公司进入直播后能给市场带来多大的想象力？

6月1日，宜信娱乐董事会发布2020年公开信，宣布将“二次创业”，重建战略布局和业务板块，逐步转型为演艺经纪、影视制作和直播经纪三驾马车。

创始合伙人杨天珍将担任集团董事长兼CEO，负责三大板块的整体运营和整合，留下所有艺人经纪业务，发展直播经纪板块。

此后，艺新娱乐将成为继太阳何川之后另一家拓展MCN业务的首席艺人经纪公司。

消息一出，杨天真又一次毫无悬念地成为网友讨论的焦点，赢得热搜。有趣的是，没有之前的话题炒作，面对这次辞职，网友的回应变成了铺天盖地的支持，与之前的反感态度大相径庭。

瞄准风口，艺人经纪公司纷纷转型

直播网点，谁能不贪？

近两年来，短视频在线名人开创了新的“造星”模式，商品直播刷新了电商行业的知名度。MCN工业发展迅速，娱乐和商业的界限正在不知不觉中消失。与此同时，MCN工业的天花板似乎远未达到。

在文章《逐鹿MCN，影视公司苦待新变现空间》中，我们讨论了影视公司在MCN行业中争斗背后的逻辑。他们在纠结布局的时候，并不知道一些艺人经纪人“同行”已经赚到了第一桶金。

太阳何川今年3月刚刚获得字节跳动独家战略投资，在B系列融资中累计1.8亿元，无疑是目前跨境MCN业务中最成功的艺人经纪公司。

自2016年成立以来，该公司的MCN机构papitube已与papi酱、Bigger研究院、张茂耀口腔培训、KatAndSid等多个垂直领域的150多位博主签约。全网粉丝数超过5亿。

papitube总裁霍泥芳在接受采访时透露，早在2018年，papi酱对于papitube的收入比例还不到50%，超过40%的博主能够独立实现。到2019年，papi酱的收入将只占30%左右。

此外，太阳何川也在最近极其火爆的明星直播中率先入场。5月16日，太阳何川旗下艺人陈赫宣布将长期生活在颤音中，这是他与字节跳动战略合作的重要一步。目前，直播和MCN业务已成为太阳何川除传统艺人经纪业务之外的另一个重点业务板块，实现两轮并驾发展。

有了杨颖、陈赫、周冬雨等众多一线艺人经纪人，还有papi酱领导的网络名人矩阵，与业内其他公司相比，泰阳何川的光环似乎有点太强了。

但是，艺信娱乐的加入并不是不合时宜的。

宜信娱乐成立于2014年，由杨天珍、路遥、陈洁和陈家瑛共同创立。此前一直以艺人经纪为主，开展涵盖影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等领域的定制服务。签约艺术家有《白色》《春夏》《李习安》《桑德拉》《马伊利》《欧阳娜娜》《宋佳》等。

即将领导直播经纪业务的杨天真，早年曾是范冰冰的工作室

宣传总监，在艺人营销、宣传方面具备深厚经验。她本人亦是行业内少有的“流量经纪人”，不但参与过多档网络综艺，日常也是微博热搜常客。

现在看来，似乎在更早的时候，杨天真就开始在为她的“二次创业”之路做准备。尽管与泰洋川禾相比这个入局时机稍显滞后，但对于壹心来说，这或许会是个不错的发展契机。

根据壹心娱乐最新的招聘岗位来看，目前壹心的直播经纪板块将涉及短视频和电商直播两大种类，主播签约方面还未有相关消息流出。

为什么看中直播？

克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，短短五年时间，中国MCN机构数量已经从2015年的160家飙升至2019年的突破2万家。

在此之中，MCN重点内容格式明显向短视频与直播产品集中，比例分别达到了96%和58%。而在异军突起的直播类产品中，电商直播又成了布局的主要内容。

在MCN2020年重点营收方式布局占比中，电商变现已经凭借46%的占比超过传统广告营销成为最主要营收方式。其中，有40.2%的MCN在2020年布局电商直播业务。

时代的潮流将电商直播推向台前，而疫情又赋予了电商直播新一层含义。受到今年疫情的影响，影视行业和众多实体经济产业备受冲击，相对应的，疫情的到来也显现出了线上娱乐和消费的巨大潜力。

明星与头部主播联合直播带货从去年的新潮流成长为常规手段，还催生了“企业家带货”、“企业家+明星”双拼等多种直播玩法。疯涨的流量和优秀的变现能力让直播带货成为当之无愧的风口之王，更让明星背后的艺人经纪公司看到了这个市场“钱”景。

一方面，艺人经纪公司选择进入直播领域，毫无疑问是看到了明星带货直播的火爆程度。对于经纪公司而言，只需利用自身资源和专业能力，便能够轻松运用旗下明星的个人标签和流量高效带货。

同时，经纪公司也能够运用成熟的艺人运营方法论打通直播经纪，二者逻辑互通，具备可复制性。

而另一方面，这也是艺人经纪公司的自救之策。影视寒冬即将进入第三个年头，在限薪令等一系列政策的影响下，近两年来开机项目和艺人薪酬都出现大规模缩水。即便是头部艺人经纪公司，亦受到不小牵连。

今年疫情的到来无疑又让这场影视寒冬雪上加霜，影视行业公司业绩受挫已成定局，唯有多条腿走路，才能更好地渡过难关。对于艺人经纪公司而言，入局直播，转型MCN，早已成了不二之选。

直播风口下，是蓝海还是泡沫

如今，尽管国内的MCN机构数量还处于上升态势，但市场竞争正在趋于饱和。未来，大量野蛮生长的中小型MCN将被市场淘汰，具备成熟化、标准化运作的MCN机构才能够存活下来。

与此同时，商家的品牌广告投放重心也在发生转变。

近来我们能够明显看出品牌广告的投放预算逐渐转移到了直播带货这类品效合一的广告上。直播带货投入增加，意味着品牌在传统明星上投放的预算势必要缩减，而这一范围不仅局限于综艺赞助，也会影响明星代言及参加合作活动的预算。

在影视行业寒冬持续的情况下，艺人经纪公司传统业务板块不断受挫，那么势必会推动公司乃至整个行业的转型升级，具备专业素养的影视公司的MCN化趋势也会愈演愈烈。

和影视公司的转型不同，艺人经纪公司大多凭借艺人运营起家，与MCN经纪业务存在一定互通，在运营管理方面具备着一定的天然优势。而在此之中，位于头部的艺人经纪公司优势更为显著。

其一，品牌效应。头部艺人经纪公司具备更强的品牌效应，即便后发制人同样拥有较强的吸引力，更易于吸纳有潜力的主播。同时，头部艺人经纪公司也可以利用现有的签约明星资源，直接进入明星电商带货赛道。

其二，丰富资源。由于核心业务的重合，头部艺人经纪公司拥有大量现有的品牌客户资源，可以进行无缝对接。

其三，成熟模式。头部艺人经纪公司在核心业务领域处于行业领先地位，其采用的艺人运营方法论也相对成熟，更有利于培养新的博主。旗下自带流量的成熟头部艺人，也更易于带动新人流量，一举多得。

不过，即便是头部艺人经纪公司，其跨界之路依然遍布崎岖。

和行业门槛相对较高的影视行业相比，MCN市场鱼龙混杂，从业者水平良莠不齐，竞争也更为激烈，一九分化非常严重。艺人经纪公司跨界而来，在网感和打法上不一定胜于野生MCN，扶持新主播具备一定难度。

当然，艺人经纪公司也有其独有手段。例如运用旗下艺人带动新人进行直播带货，或是像壹心娱乐的杨天真，具备较高的网友认知度，自成流量，都是市场上普通MCN机构所不具备的优势。

可以预见的是，在泰洋川禾、壹心娱乐等几家头部经纪公司入局后，必将有更多公司跟随脚步。至于他们在这条新赛道能走多远，想来，至少能比影视公司走得远一些。

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