抖音营销策略经验分享 抖音怎么写营销方案

企业和品牌如何借鉴以往的做法，在Tik Tok获得营销份额？我们来看看Tik Tok有哪些适合营销的企业和产品。

什么样的企业适合在Tik Tok营销？

由于Tik Tok大火，玩具店、冰淇淋店、茶馆、茶叶店、智能硬件、应用程序、小程序和微信官方账户，许多朋友想知道他们的产品是否适合在Tik Tok营销。

我们先来分析一下Tik Tok的平台特色和用户画像。我们总结了Tik Tok用户的特点是以一二线城市的年轻人和女性为主，内容趋势和娱乐性都很酷。因此，从现有的客户群出发，我们认为与生活方式(衣、食、住、行)密切相关的服务型企业更适合在Tik Tok进行营销，比如餐饮等快捷、轻便的决策产品，按摩、美发等体验型产品，以及一些实用的生活、工作用智能硬件产品。此外，它是一个拥有良好用户系统和口碑IP价值的品牌，Tik Tok的声音和画面同步呈现，可以让品牌与用户进行面对面的互动。例如，Tik Tok的联想和支付宝等品牌正在使用个性化营销方法。

事实上，任何产品都可以在Tik Tok的营销中曝光。即使是挖掘机也可以排队参加海藻舞会。但是我们要考虑在营销中是需要品牌曝光还是销售转化。

Tik Tok营销剧

Tik Tok的营销就像一群商人在市场上叫卖和招揽顾客。谁的产品新颖有趣，谁的名字新颖有创意，就可能引来哄抢。

1.直接展示产品

如果你的产品原创有创意，或者有新颖实用的功能，那就没必要绕路了。你可以直接用Tik Tok展示产品。比如讯飞宇奇app，直接显示app的重要功能，将语音转换成图片。比如有一款网上名人火锅神器，一键升降，自动分隔熟食区。因为产品本身是热门话题，立刻吸引了大量网友观看。这种营销方式非常适合一些电商，特别是一些有神奇用途的产品，比如厌食症宝宝的好玩饭团的制作工具，集手机壳和自拍杆于一体的派对服饰神器，跳舞的向日葵，都是一个视频引发的电商爆炸。

2.夸大产品优势

那么一些没有太多亮点的产品呢？几个独特的功能可以用夸张的方式呈现，方便观众记忆。比如大空间就是宝马GT的卖点之一。销售人员为了突出这个卖点，直接在车里藏了12个人，让很多观众印象深刻。再比如用一个按钮打开中控的秘密存储空间，就是凯迪拉克的亮点之一。这个亮点在被隐藏私房钱的最佳位置放大后，成为一段时间的热门话题。相关颤音视频只有一个获得了近十万人的好评。

3.激发用户的好奇心和参与感

最典型的方法是海底捞超级好吃的底料搭配法。海底捞调料为什么能这么辣？是为了引起用户的好奇心和参与感。每个人都有跟风模仿的心理。这个产品是网络名人，是爆款。大家都说好吃，都想尝尝。而且这种吃法有趣，参与门槛低。为什么不可以？与此类似的还有北京烤鸭的变态吃法，麦当劳的第二个半价冰淇淋，Xi安特制抛碗酒。无论是食材的diy，还是吃法的创新，都抓住了年轻人好奇心、挑战性、DIY的特点，引发了品牌和顾客的充分互动和参与，使品牌迅速传播。

4.场景植入

这有点像传统的广告投放，就是在视频场景中暴露出合适的品牌，让用户记住你的产品。比如一个生活小把戏，或者一个搞笑的片段，在场景中悄悄植入——，比如把产品放在桌子的角落，后面有品牌logo，背景有广告声音，还是可以起到很好的宣传效果的。在一家服装店，店员整理衣服非常熟练；但是回头看，你可以看到大HM，这是一种种植。

5.用视频做口碑营销

这就是风靡Tik Tok的奶茶的答案。视频中，店铺门口的火爆场面经常被曝光。——的长队似乎在提醒你，我们是网络名人里的奶茶店。大家都说好吃。你不想试试吗？为了更好地展示口碑，你可以展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者充分合作的舞蹈，以及被Tik Tok消费者炮轰的预约电话。

6.从媒体重新包装

众所周知，papi酱在Tik Tok发了7部作品就赢得了600多万粉丝，每天有1000万粉丝聚集在一个禅宗和尚的动画短篇小说里十几秒！收获2652万赞！因此，对于从事新媒体或自有知识产权的企业来说，在Tik Tok目前的推荐机制下，将以前的内容包装成Tik Tok Tik Tok的形式和特点，很容易爆发。虽然Tik Tok没有相对成型的盈利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，实现了也是理所当然的事情。

7.曝光企业日常生活

许多产品用户不仅关心产品质量和服务水平，而且非常重视企业文化。特别是对于一些知名企业，他们的领导和员工的日常生活特别好奇。比如阿里和马云的一举一动都吸引了人们的目光，这当然和其巨大的个人魅力有关。举这个例子来说明传播企业文化的重要性。我们可以展示办公室文化和关于Tik Tok员工的有趣的事情。

比如小米Tik Tok账号之一的小米员工，春节前会发出一系列有趣的办公室颤音视频，看起来都是发年终奖、春节加班、发新年红包等鸡毛蒜皮的场景。还是有大量网友在看评论。再比如，阿里巴巴在Tik Tok账户淘宝上晒出一些食堂饭菜后，获得了近3万个赞。很多人留言：良心发现的公司！我真的很想去上班！

以上总结的是如何在Tik Tok做零成本营销。如果我们还不知道怎么做，除了上面的玩法，

，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。

关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：

1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。

2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。

3.抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。

4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更好的策划内容，优化运营。