抖音餐饮行业如何运营 抖音餐饮营销策略分享

随着互联网的快速发展，流量在行业中尤为重要。很多企业在运营过程中最担心的是高投入的无效性和营销推广的难度。尤其是全民关注的餐饮业，竞争激烈，做好宣传推广工作对餐饮业尤为重要。

目前说到餐饮营销，相信大部分人想到的都是饥肠辘辘的美团。许多新商家通过平台增加了流量，并从中获利。但是慢慢会发现，随着平台佣金的提高，获得客户的成本越来越高，用户是平台，流量与餐厅本身无关。如果不在美团推广，可能就没有流量了，于是很多商家开始寻找能被餐厅搞定的低成本客户，于是出现了一个频率非常高的私域流量。

Tik Tok是近两年的热门平台，日活跃人数上亿，是商家和企业争夺的私域流量池。那么餐饮业是否有必要借助Tik Tok打造私域流量呢？如何利用Tik Tok的交通？下面以餐饮为例，向大家展示如何帮助餐饮行业实现流程自动化。

1.餐饮业为什么要靠私域流量？

1.直接降低营销客户的成本

在公共领域流量池中，需要为推广付费。比如在一些百度搜索引擎上曝光时，需要通过关键词竞价的排名来获取流量。在美团，合作价格高，没有固定流量。把用户介绍到我们的私域流量后，下次我们会有自己的渠道做一些餐饮活动，可以直接把信息推广给精准客户。客户积累越多，获取客户的成本越低。

百度竞价

美团招标

2.培养信任，防止老客户流失

在公共领域平台，买卖双方缺乏情感互动，用户忠诚度不稳定。只有把客户和价格联系起来，留在业务领域，客户才可能因为价格低而随时转向其他业务。但在私域流量池中，商家可以提高服务质量，主动建立联系和互动，让用户近距离感受业务服务，增强与用户的情感沟通，自然会提高粘性和忠诚度。

3.裂变消耗是以旧带新形成的

现在很多人都乐于分享，比如在哪里遇到好吃的餐厅，哪个店的衣服质量好，让老顾客在店内消费满意后推荐朋友，形成口碑效应。口碑通过用户的社交圈传播，转化率会更高。

二、如何利用Tik Tok平台建立私域流量

作为热门的短视频应用之一，Tik Tok每天有3亿活跃用户，聚集了巨大的流量。也是很多小白和草根创业者的首选。每个用户都可以通过他的优秀作品获得一个受欢迎的机会，这增加了企业的个人影响力，最大限度地增加了他的私有域流量池的Tik Tok流量。具体步骤是什么？

1.短视频精细操作

视频热不热取决于我们账号的垂直度、初始账号、粉丝互动程度等诸多因素。具体操作如下：

1)场地垂直度

找一个细分的垂直领域，明确我们的受众定位。其次，可以通过内容作品刺激目标用户的痛点和需求。此外，我们还应该考虑我们是推广产品还是品牌。比如餐饮行业，我们主要是推广品牌，然后可以从视频内容比如美食做法、创意烹饪技巧等进行创作。通过搜索食物，排名靠前的几乎都专攻一个细分的领域，受众更精准更有粘性。

2)初始账号

对于一个新号码来说，保持一个号码是必须的，一周大约需要5-7天。注册账号后，不要急着发东西。我们需要让Tik Tok系统准确识别我们喜欢和感兴趣的领域，这可以提高账户的权重。比如你想在美食界，那我们就看美食视频，让系统认识到你关注的是美食界。同时，你可以每天关注3个左右的美食界热点数字，不要太多。看完视频，有必要表扬和评论。如果想做线下，可以查一些本地视频，点进去看所有相关视频，系统会识别出你对这个区域感兴趣，每天可以关注同一个城市的10个左右的账号，方便我们后期账号的开发。

提示~要注册一个帐户，您应该将一个手机号码绑定到一个Tik Tok号码。请勿频繁注销并同时播放多个Tik Tok号码。

3)深度培育细节——以食品安全为切入点

可以说，作为当代人，人们越来越关注食品安全，也就是食材的问题。南京有一家叫AUO的面馆，以此为起点在Tik Tok发布视频，让食品生产过程透明化。从仔细挑选鱼，到清洗蔬菜，到餐具消毒，甚至厨房的布置，都以短视频的形式呈现给消费者，消解了消费者对食品安全的担忧。

4）注重粉丝互动度

前期粉丝少，一定要重视每一位粉丝用户的互动。认真对待每一位粉丝，让粉丝能感受到被重视的感觉。粉丝的问题、评论，尽量做到一对一回复。后期粉丝人数越来越多，可以委托专人或者组建团队帮忙维护，可以更好的提升粉丝粘性，先建立粉丝的好感和信任，不要急于变现，积累的优质粉丝越多，后期更利于账号的发展。

2、设置微信引流

最后一步要做的就是把抖音积攒的粉丝，引流到我们的微信，因为抖音本身是公域流量，需要把用户引流到微信群或者个人微信才算是属于我们自己的私域流量。这一步我们可以通过在视频内容或者评论区或者在主页直接设置个人微信，微信群，引导粉丝添加，最终建立我们的私域流量池。