抖音环保建材业营销案列 抖音营销经验分享

随着生活水平的提高，人们对绿色环保的概念越来越清晰，在选择建筑材料时会更加注重其绿色环保性。加上国家环保政策的大力支持和社会发展的需要，许多企业突破了市场需求点，找到了新的营销方法。整个过程致力于生产环保建材，既能破坏环境，又能保护环境，节约资源，属于新型建材。但是，市场竞争激烈，加上地域限制等因素，客户保留率很小。环保建材企业为了增强品牌效应，在市场上获得一席之地，并深度改造市场上的潜在客户群体，纷纷转向网络策划品牌营销，但近两年爆发的短视频营销却成为环保建材企业必不可少的品牌营销渠道。

在流量红利逐渐消失的互联网下半年，短视频带来的新流量成为各方追逐和深化的新战场，也成为2020年环保建材创新转型的一大焦点。颤音短视频作为短视频领域最好的客户渠道之一，已经成为企业必备的平台之一。至此，以短视频、直播为核心载体的内容营销已经进入房间，贯穿品牌营销、传播、销售、运营的方方面面；内容成为核心变量，改变了传统品牌建设的时间成本和品牌营销传播的预算结构。

一、案例：环保建材客户转换率比同行高35%

以一家环保建材的合作客户为例，通过短视频告诉你这家公司是如何比同行大幅度提高转化率35%的。

客户情况如下：这是一家开发、生产、销售环保材料(有机覆盖、硬化透水彩色覆盖、无机覆盖等产品)的企业，致力于景观生态覆盖的研究与应用。客户目前处于劣势，有以下劣势：由于时间和地域限制，品牌认知度较弱，客户转化率较低；搜索广告的成本太高，获取客户的成本太高；运营自媒体平台，经验少，没效果。客户的优势在于，有机覆盖等产品是一种新型的景观覆盖材料，同行大多没有在网上推广，市场潜力很大。

经过外包专业人士的运营，该企业从品牌定位、品牌认知、品牌传播等维度制定了一系列品牌营销策略。在掌握市场动态、平台数据支撑、研究优质同行后，转化率提高了35%，成本降低了43%。

Tik Tok品牌在环保建材行业的精细化营销策略如下：

品牌力：有机覆盖国内外绿色环保政策，带动企业品牌传播；

产品实力：以有机覆盖的独特性能和优势传递产品价值；

销售力：基于产品力和品牌力的影响，带动线下销售；

传播力：通过网络活动等。利用Tik Tok平台快速接触观众；

之后利用线上线下场景，通过一对一的沟通和操作，实现口碑和裂变传播，完成创新、推广、实现和裂变的一个环节。

二、Tik Tok环保建材行业网络营销策略的布局

然后具体看看环保建材行业是如何通过Tik Tok平台制定在线品牌营销策略的：

1.在Tik Tok创建宣传阵地——官方蓝V认证，提升用户信任度

网络营销企业有必要建立官方的蓝V认证。优点如下：

1)设置标题图、顶部视频等的联系方式。

2)认证昵称唯一性保护；

3)

绿色环保建筑材料在中国受到高度重视。围绕企业的有机覆盖、无机覆盖等主要产品(市场爆点)，结合绿色环保相关消息，打造一个短视频，引导用户从企业产品逐渐上升到企业的品牌意识，抢占市场份额，使其成为国内环保建材市场最知名的企业之一，这也是企业自身的一个定位。另外可以制作颤音的短视频，一周内植入3-5个有效的产品词/品牌词，如有机覆盖、无机覆盖等。用户Tik Tok搜索有机覆盖产品的词汇，这样我们就可以看到我们想向客户展示什么，并获得更多的品牌曝光率。

3.在Tik Tok-Tik Tok挑战赛中打造宣传阵地，引发全民参与，树立品牌意识，引流用户

借助Tik Tok，推出在线挑战，如#有机覆盖，#景观覆盖，#绿色环保等。以创建和排出主题。像发起的话题#有机覆盖，下面很多视频都是企业的主打产品，更有利于引流用户。这也有以下优点：强交互迎合用户喜好；好奇/专家效应触发用户模仿；容易搭配产品元素，软植。潜移默化地影响和改造观众。

4.在Tik Tok创建宣传阵地——详细描述场景，宣传产品企业的故事(品牌升温)

围绕企业的主要产品，从有机覆盖的性能、优势、功能、实际操作实例等方面，打造原创高品质视频，每一个精彩视频的场景和细节都更加生动自然，吸引了部分意向客户，帮助用户多维度了解企业品牌。此外，结合绿色环保相关信息，塑造人物和企业发展故事，展现企业的职业操守，同时引发公众共鸣，获得公众认可。让企业品牌深入人心。

三、微信生态运营，深度沉淀、转化用户

抖音引流过来的用户，可直接通过微信建立社群，构建私域流量，利于深度转化用户，更好的进行二次营销等行为。且微信通过朋友圈广告，增加品牌和消费者之间的互动，创造高互动率。在广告外层素材上，引导用户关注公众号，自动回复创意图可拉拢住客户，且日常推送一些产品活动，吸引用户到店消费。另外，举办优惠券折扣等活动，用户通过领取优惠券，提升用户到店消费的可能性。最后，用户可跳转小程序，到产品落地页上，进行线上购买，变现。

总之，环保建材企业想要在同行中脱颖而出，并超同行35%，打造的视频要有深度、有温度，有态度。以企业主营产品为切入点，搭建抖音流量阵地，进行品牌切入和曝光。之后更是通过抖音挑战赛等一系列活动，线上线下相结合，打造有温度的企业品牌。最后通过品牌故事等收割用户，让企业形象深入人心。最后更是通过微信等第三方工具，将从抖音引来的客资更好的进行了利用，最后实现了效果曝光最大化。

当然，在选择外包代运营的服务商时，也具有一定要求的。专业的优质服务商提供了一站式的运营服务，不仅用互联网思维制作有创意、有温度、有传播力的优质视频，助力品牌全面提升，之后实时监控运营每个阶段情况，根据数据研究做出针对性的优化调整策略。通过调研市场、同行，制定下一周期的优化方案，打造从品牌植入到转化的细致流程。总之，想要超同行35%，除了选择专业的服务商，客户的配合也是相当重要，如提供素材，共同探讨账号方向等，在双方的互动合作下，效果也会明显提升。