抖音信息流广告投放需要注意什么 抖音怎么投放信息流广告

一个

去年10月份去Tik Tok深交所学习交流，那天鲁班电商和信息流投递负责人接待了我。

同一天，一个服装行业的大佬充值1亿，在Tik Tok投放了一个信息流的广告。我问效果怎么样。负责人笑着说：商家都很聪明，只有能赚钱才愿意投资。

那次聊天后，我写了一篇当天的小日记，记录我当时的感受。10: 00去Tik Tok深圳直销中心的体验

然后，我开始帮助服务客户测试和投放Tik Tok信息流广告。不是所有的行业和类别都适合投放，有些行业不好操作，比如理财、招商加盟、医疗等。这需要大量的考试资格。其中大部分投资于投资和电子商务、数字、生活和家居、企业服务和本地服务。

后来我们也陆续想出了一套提高有效转化的方法，类似于头条信息流广告，因为短视频和Tik Tok人的特点也略有不同。

昨天我在分享市场部的伙伴社区里简单分享了两个Tik Tok信息流广告的实际案例。

一个是深圳本地的婚庆接待基地，单价5万多客户。二三月份疫情最严重的时候，他们无法开展线下业务，只能在网上寻找机会。当时我们建议放Tik Tok信息流，充值1万。花费8536元，曝光270431次，收到55张有效客户表格，折算3笔交易。当时很多新人推迟婚礼，比较谨慎。

7月份疫情释放了不少，婚庆市场也差不多复苏了，下半年的婚礼预约也多了起来。我们认为这是一个好时机。毕竟结婚是必须的。于是建议客户重新投资，充值1万。在只花了4300元的时候，曝光达到了80197次，收到了22张表格。同月一单折算，108888元，一站十桌，也就是花了4000多，退货10万。客户马上表示希望每年合作。

还有一个案例是当地儿童教育培训，已经充值3万。目前日常消费差不多定在1000-1500元，准确的用户换算成本大概是66.67元，以客户表的形式计算，目前还在测试期。

所以昨晚我也向合作伙伴建议，如果有合适的产品或服务，可以尝试推出。如果是新媒体服务提供商的同行，也可以开拓这个细分的业务线。虽然利润不高，但是可以帮助需要精准的客户在最短的时间内立即流失客户。

2

后来群里的几个伙伴和我私下聊了聊，希望能了解更多的信息，有些人对基本概念不是很清楚，所以我写了这篇短文稿，算是对Tik Tok信息流广告做科普的一种义务。

Tik Tok广告的八种玩法和逻辑

震动音视频信息流的广告是出现在Tik Tok APP推荐页面的广告，也就是用户每天刷的最多的页面。Tik Tok精选高质量视频，采用滑动推荐新视频的显示方式，让用户在Tik Tok APP中持续观看视频。

当用户向下滑动观看新视频时，会不时插入视频广告。广告制作精良(Tik Tok有严格的广告审查机制)，不会对用户造成干扰。如果用户对广告内容感兴趣，可以点击视频观看，或者点击下面的蓝色条进一步操作。

事实上，当我们刷Tik Tok时，我们肯定会遇到这种情况：如果我们刷几个颤音视频，我们会遇到一个标有广告词的Tik Tok信息流广告。这种广告形式也是品牌经常遇到的一种。这些是Tik Tok原创的信息流广告。

信息流广告以海量信息为基础，而Tik Tok信息流广告的优势在于原创性、创意性、定制性等。w

我们熟悉的案例是Airbnb、雪佛兰、哈啤投放Tik Tok，这是Tik Tok品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb的品牌商誉通过这则广告增长了89.2%。苏菲还在Tik Tok推出了两个信息流广告，在两天的交付期内，视频播放总量达到了1600万。

Tik Tok和今日头条都属于巨型引擎发展的媒体平台，所以Tik Tok广告和今日头条使用同一个广告平台——巨型引擎广告平台，包括今日头条、西瓜视频、火山视频和Tik Tok四种媒体。推出的时候可以选择一个媒体推出或者全部推出，四个媒体的支付方式和价格都是一样的。

今日头条Tik Tok广告的收费方式、价格、精准广告定位与今日头条一致。只需要打开今天的头条，在广告后台设置自己的广告即可：

如果要投标，需要预付5000元，然后有以下三种扣款方式：

CPM:1000人的展示成本，即广告展示1000次所需的成本(竞价起价：4元/1000次)。

CPC:一次点击的成本，即一个广告被点击一次的成本(竞价起价：0.2元/次)。

CPA:电话咨询，即客户电话咨询的费用；表单提交，即用户一次提交个人信息的费用；单次下载成本，即APP一次下载所需的成本。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC，类似百度的竞价理念。付出越多，排名就越高，曝光度就越大。同时用百度竞价也是一样的。你需要广告和数据优化方面的经验。可以找有经验的人帮你。

三

要投放广告，我们必须了解Tik Tok的推广逻辑。

一般我们的交付流程是：开通交付平台账户，熟悉交付平台规则，配置交付规则和内容在线测试，不断调整完成交付

1、开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

2、配置投放规则及内容

在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于个性化推荐和智能分发。即在抖音（今日头条系列）投放的广告，是通过机器人分发出去的，了解机器人在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

（1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。

在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

a-开屏开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告

b-信息流品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

c-贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

d-音乐库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

（3）文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式来大量的推广。

3、上线测试，不断调整

上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

具体的说。

第一，充分了解投放产品

首先，投放产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。

第二， 情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一支视频时，如果开头不够精彩，我们会直接跳过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定着一直广告视频的完播率。并且要在短时间内通过情节的跌宕起伏吸引用户的注意力，传递品牌信息。

由于短视频受时间限制，视频要在有限的时间内将品牌、创意和卖点都传递给用户。

第三，落地页要与广告创意吻合

落地页直达步骤：信息流广告播放–落地直达卡片弹出–用户点击后进入全屏落地页样式。

碎片化阅读的习惯已经使得用户的审美标准更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。

首页负责引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。对于落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则，以免与用户的期望有所出入，造成兴趣用户流失的情况。

第四，那么如何让广告不像广告呢？

用户体验是第一位的，信息流广告要像这个平台的原生内容，例如抖音信息流广告就要做的像一支爆款视频，视频内容要自然地融入其中。

在视频的创作上，应注重情节设置，避免广告植入过于生硬。相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将注意点更多的放在视频内容上。

信息流广告成功的法宝是向用户传递商品的价值，而非广告。在商业植入中，要凭借广告创意，避免引起观众的反感，从而让观众感叹：广告还能这么打。