通过数据分析抖音带货技巧 抖音电商经验分享

互联网飞速发展，各个行业都在用大数据来赋能，短视频电商的运营是以创意驱动轮为前提，以另一个数据为驱动轮，我们称之为短视频双轮驱动模式。

俗话说知己知彼，百战不殆。成本越高，就越重视数据。对数据和数据操作的实时监控，可以让你在推广过程中更加精细，及时发现问题的源头。

但是很多短视频创作者都有这样的烦恼：不知道看什么数据，不知道如何根据这些数据的变化来分析调整内容和团队。

所以在今天的文章中，Hi-Mei将盘点一下Tik Tok电商一定要看的一些数据！

01风扇数据

无论是做短视频还是直播，首先需要了解和分析的是账号的粉丝画像，然后根据这些数据调整内容方向和产品选择，避免粉丝粉的出现，从而准确的为粉丝服务，提高粉丝群的粘性和准确性，获得更多的流量。

PS的风扇数据。帐户可以通过e.douyin.com或完整的五点交付小程序和Tik Tok应用程序的创建中心查看；

粉丝的性别分布

不同性别的粉丝有不同的审美和产品偏好。如果你想不花一分钱在Tik Tok卖产品，产品必须符合消费群体，所以你可以根据粉丝的性别比例调整视频的内容风格和产品。

比如情感账号粉丝性别以女性为主，科技账号粉丝以男性居多；

因为Tik Tok电商强调消费的随机性，Tik Tok用户不注重消费的目的，女性的随机消费高达80%，高于男性。所以想带自然流动的商品的小伙伴首先要瞄准的消费群体是女性。

粉丝的年龄分布

不同年龄段的粉丝消费能力不同，关注的产品类别也不同。可以根据这个比例调整选择类别、价格、内容方向。

比如中年群体的账号粉丝数量比较多的话，可以根据两个需求点来确定产品选择的方向：价格低，刚好需要。

因为中年粉丝大多处于年老年轻的人生阶段，会在家庭上投入更多，经济基础不稳定，年轻人没有冲动消费的勇气，所以花钱的时候会考虑更多。

粉丝活动分布

粉丝越多，赚的钱就越多？如果你这么想，那你就错了。

风扇活动的比例在一定程度上影响转化率。其实粉丝活动越高，账号价值就越大。如果粉丝不够活跃，即使粉丝多了，账号的营销也达不到预期效果，这也是为什么会有同类型的账号，1000万V的销量还不如50万小号。

粉丝在该地区的分布

不同地区的人消费能力不同。我们可以根据不同地区的消费水平来判断粉丝的购买力，根据不同地区的人的特点来判断粉丝的个性偏好。

02产品数据

除了账户数据的观察，产品的数据也需要我们的关注。Tik Tok最畅销的产品是什么？产品表现力如何？产品的订货量怎么样？这些因素是我们在推荐产品时应该注意的点。

PS。可以结合完整的五点交付小程序和e.douyin.com查看产品数据；

产品订单数量

作为一个合格的推广人，需要对产品计费排名有一个清晰的认识。首先要了解产品的销售趋势，判断产品是否有潜力和增长率。最近的销售增长曲线是上升还是下降？

产品转化率

产品的转化率是指商品的实际营业额与视频播放量的比值。你可以拿整个五分钟的小节目来检查产品的周转情况，然后结合回放数据来计算转化率。不值得分析产品价值。

产品表现力

除了产品的转化率之外，还要注意产品的表现力，也就是它的卖点能否通过短视频很好的表达出来。我们可以根据产品推广视频的赞和转发评论数据来判断产品是否适合我们，这样就可以少走弯路。

毕竟如果产品性能太低，那么拍视频就很难突出卖点，然后

03作品数据

除了个人账号的数据收集，作品数据也是需要重点去关注的，也是我们核心运营数据之一。

互动率、分享率、完播率，这三个都是我们熟知的基本数据，可以直接反映视频内容质量高低的。

PS.账号的作品数据可以通过全五分带货小程序或者e.douyin.com以及抖音APP的创作者中心查看；

▶▶播放量

播放量的高低就跟电影票房一样，如果作品的播放量长时间不超过三位数，那么就有很大几率是被限流了。

如果新账号视频播放量没有过五百，那说明没有养好号，内容方向也不符合目标人群胃口。

▶▶ 互动率

互动率包含了视频的点赞、评论、收藏、转发，这几个指标表示着内容和粉丝之间的互动性。

可以由此判断粉丝是否认同你的观点、内容是否能与粉丝产生共鸣以及粉丝对内容的喜爱程度，再根据这些来调整内容方面与风格。

▶▶ 完播率

在视频不违反抖音规则正常推荐的前提下，视频完播率越高，视频的点赞量、评论量和播放量也会随之相应提高，能直接决定这个视频是否能进新的流量池。

关于如何提高视频完播率，嗨妹之前已经发过一篇文章分析，这里就不再赘述了，详见→如何提高视频完播率？3个低成本且可复用的套路！