抖音营销玩法技巧推荐 抖音营销怎么玩

通过对Tik Tok营销游戏的梳理，总结出目前Tik Tok流行的八款营销游戏。如果你是企业新媒体运营商或者个人品牌从业者，可以根据自己的情况尝试。

第一，注重产品和展示功能

如果产品本身极其明亮，那么恭喜你，你可以自豪而直接地用Tik Tok展示产品的独特功能。

比如下面这个手机壳看起来和普通手机壳没什么区别，但是可以拉伸成自拍杆。这对那些喜欢自拍的人来说是一个福音。毕竟随时随地自拍也是很大的乐趣。

这个产品本身就很有创意，所以用短视频直接展示了案件的独特之处。这个Tik Tok获得了452.7万赞，22.8万转发，3.4万评论，甚至有很多人在评论里问：链接在哪里？我要买！

第二，玩玩，惊喜，增值

如果产品的功能和用途与竞争产品相似，尽量用周边产品做文章。

动画、漫画、游戏等中的人或动物。经授权后可制成商品，所有相关物品可与商品同时交付。

比如你想卖一款化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、小册子、打折卡等等。可以设计为外围产品。

比如有抖友曾经在官网买过迪奥唇釉，送了很多礼物和周边产品。很多抖友都想在官网上买，然后把拆包视频上传到Tik Tok，确认如果买了产品会得到很多礼物，绝对物有所值。这样的再宣传可以让更多的消费者产生购买的兴趣和欲望。

第三，放大优势，夸大恐惧

夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上，有目的地放大产品的某一特征，以增强表达效果的修辞手法。

对于一个产品的一个或者几个独特的特点，我们可以尝试用夸张的方式来呈现，方便观众记忆。比如大空间就是别克GL6的卖点之一。销售人员为了突出这个卖点，直接放下后座，让两个小姐姐躺在上面，给很多观众留下了深刻的印象。

再比如滑动一个按钮打开中控的秘密存储空间就是凯迪拉克的亮点之一。在这个亮点中藏钱最好的地方这个话题被放大后，就成了抖友模仿的热门视频。相关颤音视频只有一个有近十万赞。

第四，跨界延伸，增加创造力

如果产品本身并不出彩，那就用创意填满它。

挖掘一些特殊的功能或者扩展一些增值的附加功能，创造性的展示这些跨界的用途或者功能，吸引人们观看。

比如一个普通的餐厅，没有独特的菜品，也没有旅游景点优越的地理环境，只有餐厅里的10秒机。

如果您成功按下数字10，您就可以享受折扣。用户自发挑战，制作视频上传到Tik Tok，成功激发了抖友挑战的欲望。互相问了地址后，一大堆抖友去店里挑战。

生活中我们经常会接触到有自己声音的计算器。由于每个数字的声音不同，一些用户想到用计算器的声音在Tik Tok上播放流行歌曲，他们可以通过加速按键来播放歌曲的旋律。

这种创意简单有趣，容易复制。很多抖友纷纷想买产品。试试计算器这个新游戏。看到能用手指按流行歌曲还是很刺激的。

第五，口碑展示，营造氛围

在Tik Tok展示口碑可以从侧面展示产品的受欢迎程度。大量用户展示Tik Tok网络名人产品的卖点，通过多元化的内容呈现，加深用户对产品的印象，形成品牌口碑。

你可以展示Tik Tok达人推荐的网上名人店，你买的炸药，或者根据网上名人菜谱做的特色菜.

比如风靡全Tik Tok的答案奶茶，经常是抖朋友品尝，用短音频视频记录下答案揭晓的瞬间，将答案明星呈现给大家。随着拍摄用户的增多，在站内形成了良好的口碑，带动了线下奶茶店的销售。

第六，日常接触，传播文化

消费者在购买产品时，除了产品质量和服务水平之外，还会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两个品牌公司的产品相似，第一个品牌公司给人的印象是员工在工作中热情、团结、充满激情，而第二个品牌公司在待人接物上神秘而冷漠。

作为消费者，他们肯定更愿意选择第一种，即使产品的价格稍微贵一点。因此，你可以在Tik Tok大胆地展示公司的文化和办公室员工有趣的生活。

例如，小米的Tik Tok账户之一，小米员工日常生活，发布了一个关于办公室有趣事情的视频。一名员工在Tik Tok拍摄了一段视频，并获得了一个创意奖。他在同事面前炫耀自己。这时候另一个同事拿出了很多自己获得过的创意奖项，用实力碾压标榜的同事，搭配背景音乐和道具，吸引了大量网友观看和评论。视频获得17.9万赞。

虽然这只是办公室的一个日常片段，但却把小米员工塑造成了富有创造力、有趣的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。

再比如，JD.COM上传了一段Tik Tok账号京东数学系两个女生的充满活力的视频，表现出上班的感觉。这么简单的视频就获得了近5万赞，很多人留言说：我真的很想去JD.COM工作，和小姐姐做同事！

七、进入现场，巧妙植入

这种玩法的特点是不再直接针对产品本身，而是将产品融入到某个生活场景中，让别人潜水

移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。

换言之，虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

就像Do起床困难户的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频，点赞量2.3万，但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

什么是[DOU+]

[DOU+]是抖音平台的一款视频加热工具。购买使用后，用户发布的视频会出现在抖音首页的推荐流中，通常其加热时间不超过48小时。在此时间范围内，视频将通过高效能算法，展示给潜在兴趣用户。以此带来高曝光、涨粉、提高互动量等收益。

一、最便宜的流量？点击一次不到2分钱！

做过网络营销的朋友，现在的流量有多贵不说应该都深有感受，比如搜索引擎广告点击一次少则十几块多则上百块。所以看到点击一次不到2分钱的DOU+广告，当时我就震惊了。

虽然说最后的转化率不能完全取决于流量单价，但是在以抖音为核心的短视频营销时代，不少企业通过抖音平台获取品牌曝光量和精准粉丝量。

所以除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的精准推送量。

相比于我们熟知的粉丝通、广点通，抖音Dou+的用户触达成本更低（100元/5000人，平均每个曝光成本仅2分钱），如果用户反馈足够好的话，甚至可以带来二次曝光，成为热门视频，从而盘活整个账号。

Dou+渐渐已经成为抖音流量变现的一种新玩法。今天一起来分享如何玩好Dou+？

二、Dou+投放的 两大大常见误区

误区1:我只要投了钱，视频就一定会爆

Dou+ 是抖音官方的一款视频加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。

要知道DOU+归根结底只是一个助推工具，它的作用是把你的视频推给更多的人，至于能否上热门，还是取决于视频质量，取决于用户是否爱看。

能否在结束DOU+投放之后还持续获取流量，是取决于投放过程中的数据（完播率、点赞数、评论数、转发数、关注数），数据优秀才有机会进入更大的流量池，反之则会在投放结束时停止给量。

所以DOU+是好作品的助推剂，不是上热门的保证书。

误区2：所有视频都能投放DOU+

抖音为了保证平台质量和生态，对视频投放标准有严格规定，出现以下情况是不允许投放的：

1）视频质量差：无内容、视频模糊、产品BUG，视频拉伸等问题；

2）搬运视频：标签为搬运号、录屏视频、视频中出现其它平台水印；

3）内容不健康：内容低俗含有软色情、非正向价值观；

4）隐性风险类：出现广告欺诈内容、抽烟喝酒、虐童赌博等场景；

5）明显的营销广告：有明显的品牌定帧或品牌词字幕、品牌水印、口播等内容。