在抖音上卖酒效果怎么样 抖音卖酒经验分享

一、短视频在葡萄酒行业的发展现状

现在短视频盛行，人们的娱乐方式逐渐多样化。很多酒商也开始用短视频寻找营销点。

从国内饮料和葡萄酒的消费结构来看，红酒市场具有很大的市场潜力。未来，中国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期繁荣。葡萄酒行业稳步推进，各葡萄酒企业开始向短视频行业转型。酒商会在这个短视频覆盖的时代找到更多新的商机，蓬勃发展。

二、实现葡萄酒产业的要点

1、通过知识共享，引导消费转型：

现在的人对红酒文化了解不多，不熟悉怎么喝红酒。以酒精提取的红酒为例，以短视频的形式分享生活中冷门的关于红酒的小知识，收集整理知识类别，吸引用户兴趣，避免因对红酒缺乏了解而踩坑。这样的知识分享在集中发布后爆发，单个视频就获得了24.5w的好评，也大大提高了通过曝光率实现产品的概率。

2.内容的垂直输出：

酒精提取红酒的输出内容是垂直的，分享知识是主线，每天输出短视频内容。所以用户会在这个账号上贴一个心理标签，因为这个账号在这里引导用户的注意力，和用户建立信任，所以用户自然会买单，获得61.3w的精准粉丝。

3.解决从引流到交易的问题

Tik Tok平台完成了传统酒商引流的第一步：获取流量。然而，如何将流量转化为流量是最需要解决的问题。Tik Tok有很多用户，但是忠诚度不高。很多人点击一个视频，关注一个数字，是因为被眼球吸引，粘性低。所以忠诚的培养很重要。

流量最大化是第一步，搭建消费场景，导入流量。在这方面，酒头账号《醉鹅娘》做了很多尝试。凭借专业流行的原创视频和搞笑表情，《醉鹅娘》在Tik Tok累计粉丝318.8w，产生了很大的粉丝效应。

与此同时，醉鹅娘还推出了月度酒包会员业务和电商零售商城，有意无意地构建了一些消费场景，用小瓶酒、起泡酒等产品引导了一种生活方式，间接影响了粉丝的购买行为。

4.场景植入：

在分享短视频或者带现场货的时候，达人可以把卖的红酒搭配各种中西美食，也可以融入生活中喝红酒的场景。以醉鹅娘为例，无论是她的微信官方账号还是震动视频，粉丝都会形容其生动芬芳，因为她推荐的每一款产品都为用户设定了一个特定的情境，比如晚安酒，通过场景的植入来加深在用户心目中的位置，从而增强用户对产品的认知度，增加橱窗内的销量。

第三，借鉴葡萄酒行业的短视频经验

1.创建专业知识产权属性：

如今，知识产权已经成为打造产品品牌的强大引擎，可以有效激活葡萄酒行业增量市场的潜力。每个消费者在各自的行业都有不同的消费习惯。通过邀请葡萄酒行业的资深人员出现在直播室，可以大大提高账号IP的专业性。醉鹅娘不止一次在视频和直播中强调自己的留学、学史、学酒经历，大大增强了内容的可信度。

2、文案加持表现辉煌：

醉鹅娘一开始是从微信官方账号开始的，在什么场合选什么酒。我们可以从西餐牛排到路边烤红薯，可以从个性上谈女性内衣和男性内衣。我们还有定期的——小鹅推荐指数的红酒评价和鹅娘8点档。但是，Tik Tok的醉鹅娘特别突出，每次都是微醺，从每一款酒的制作特点来推给使用者

每个人都可以成为一名文案，只要学会把脑海中想象的画面用文字画出来，传达到用户手中。醉鹅娘抖音视频能让人感觉更直观，红酒文案以搞笑的语言和紧张的表情表演。

3.善用消费分类：

在最便宜的欧盟餐酒和有收藏价值的大酒之间，醉鹅娘做的酒在中间地带。不仅是她，还有牛肉哥等来自媒体的红酒，把只有贵族们在公共心理才能做到的喝红酒变成了日常消费。虽然有人会吐槽内容大于质量，但每个行业都需要能时不时挖掘更多需求的人。相比之前的热消费升级和消费降级，或许消费分级是酒商更好的选择。

4.用专业商品与网络名人合作：

账户前景不乐观的时候，酒商也可以考虑直接和一些专业的网络名人合作。只要网络名人里有足够的粉丝，一次直播卖出1w瓶红酒是很有可能的。当然，网络名人主要销售价格较低、相对贴近大众的红酒产品，所以销售周期会很短，所以要快速决策，适当运用饥饿营销。

四、葡萄酒行业未来的发展方向

如今，各种各样的红酒充斥着市场。红酒是普通人可以消费的。红酒市场高速增长，未来三五年还会有进一步的爆发式增长。与此同时，短视频行业也在日新月异，葡萄酒行业可以借此机会，通过对实际短视频内容的创新和拟合，深入大众生活，让用户对红酒产生兴趣。

这是最好的时候，我们信息丰富，视野开阔，选择多样；这是最糟糕的时候。假酒和劣酒都流向了所有热门平台，挑战行业底线，透支消费者信任。未来短视频平台上的酒业打假盘点会越来越规范，各商家一定要重视。