抖音新手带货教程分享 抖音最火的卖货视频怎么做

两个月前，央视主持人和网络专家联手打造了和祁的组合，并进行云直播，为湖北带来农副产品。第一次尝试现场销售商品的朱广权妙语连珠，并给他的兄弟李佳琪带来了一台会走路的种草机器。2小时公益直播销售湖北产品高达4014w元。不难发现，直播已经成为目前最热门的营销方式。

越来越多的人加入到带货的行列中，势必会带动这个行业越来越壮大。如今，最受欢迎的商品应用，Tik Tok绝对占据着首要位置。在这里你可以带货物，娱乐和排水。这么大的流量，谁不会被它感动？为了让新手卖家了解Tik Tok带来的商品，我们来分享一些干货，快速记下来

01短视频购物车的主要优势是什么？

1.吸引力，高质量图片和背景音的结合更容易吸引用户

2.简单，视频制作门槛低，几乎每个人都可以用手机制作

3.广泛的短视频现在覆盖了更广泛的用户，可以获得更高的流量

4.灵活性，短视频的特点使其能够灵活满足用户的碎片化时间

02如何操作？

1.如何打开商品窗口？

(1)要打开商品窗口，必须满足三个条件：

完成实名认证

发10个视频

粉丝数量达到1000人

符合上述条件的，可以申请开窗。打开后可以分享发布视频中的商品。怎么分享？往下看。

2.如何在视频中分享产品？

(1)单击发布页面上的添加商品

(2)点击商品链接添加，然后将淘密码复制到空行，点击添加商品。

(3)添加商品后，会出现商品编辑页面，可以编辑短标题，在空行选择商品分类。这里需要注意的是，商品简称的命名也可以起到一定的引流作用。如果标题新颖或者一目了然，可能会很大程度上引起用户的好奇心。

(4).编辑产品后，您可以添加视频标题并选择主题来发布视频。

03 The七种最热门的商品销售视频

1.经济高效的价格难点

主要是牛肉哥和曹小拍，也有一些直接拍到了制作区或者物流站点的视频，也是以价格为重点的(他们收到的大部分品牌都是知名大牌，也就是俗称硬通货的品牌和产品，靠品牌自己的流量会增加自己的粉，增加自己的信誉。他们基本上不会接新的品牌或者知名度低的品牌，他们能够控制供应链中的产品)

后来上来的南杰老板，已经开始有价卖货了。

他们可以以非常低的价格出售一些我们熟知的产品。比如阿迪达斯卖200多种产品，施华洛世奇卖200多种产品，牛肉兄弟和南街老板一般都卖考拉货，应该是考拉平台。然后他们负责带货，曹小排引流到淘系很多点。

2.特效产品直播

不用说，在李佳琪，许多新的美容产品，如豆豆娃和燕九，依靠Tik Tok的崛起，更加强调效果。他们一般不强调价格优势，直接涂这个口红或者产品，口头播报产品卖点，分享化妆教程等。从而让粉丝直观的看到产品效果。

他们的选择是由MCN的甄选小组或代理机构提供的，收取的费用通常是广告费和佣金。价格自然不会太便宜。但凭着自己的公信力，粉丝只要看到效果好，想象自己有多好看，就忍不住剁手。

3.基于草的产品以便宜的碗为特色

这种视频主要是没人种的草，是我们刷的最多的。上来就可以扔掉你的xx。这种视频可以通过直接展示使用一些现有产品的痛点，然后自带广告产品来解决这个痛点，轻松让用户拿起自己的手。另外价格便宜等因素。

这些产品大多低于69元，让用户消费冲动。然后这种视频可以批量编号，形成矩阵。因为没人设置，赚快钱更厉害。它也是Tik Tok陶科的主战场，也被称为视频版的拼多多

4.评价类评价好坏。

这种视频的大V有正义感。他们先吐槽一些网络名人推的其他产品，客观的说出这些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的好评和信任，再推他们想卖的产品。(不得不说有些评价博主还是挺公平的，有些博主纯粹是为了眼球)

5.剧情活动收到广告爆炸

目前大部分剧IPs都是来自mcn机构，以短剧的形式卖货。当然有些是纯段子，有些是收到的广告，比如双十一，天猫的节日，或者某个大牌的新产品广告。他们通过笑话引入这个广告，以实现销售或展示。

说实话，这种形式的卖货真的卖不了草和评价，因为人家只看笑话，买货的成分很少，但是这些大V的粉丝很多。在接收广告的时候，品牌也会在通过地图下单的过程中配合斗，帮助这个视频曝光。

有些大品牌不求卖货，只求曝光。这样的视频制作成本高，场景、文案、剧情、拍摄都比较麻烦。因为品牌要交广告费，往往要拍几次才能符合品牌调性。

6.连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题，现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，增加账号的粘性，加大视频曝光量。

7，明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了，天然的有流量，上镜就有人看，明星里面现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比较勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制出产品，通过剧情形式卖货。

张韶涵，林允等女星的看似不经意露出的梳妆台，也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式，已经打爆过不少品牌，有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前，很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟，有一线资源，可以排期展示等等，导致目前明星在市场的报价往往比较混乱，品牌也很难分辨真假。

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打价格＞真人效果＞测评＞剧情。