抖音直播怎么赚钱提成 抖音新主播必备技巧

今年由于疫情，线下店的业务受到了影响，但现实中并没有受到影响，甚至线上销量也比以前高。于是，也有不少人看到了线上的红利，纷纷入市，开始了线上直播交割。

Viya和李佳琪用货轻松破亿，轻松赚钱。感觉很简单，没有门槛。不就是现场介绍产品给大家买吗？这一切看似简单，实则不然。

作为普通人，没有经验，没有粉丝，怎么做好现场带货？在Tik Tok，短视频直播是一种很好的方式。虽然有的人粉丝不多，但是这样就可以带货，每天卖几万块。

其实这背后有一个方法，告诉你进货活发货的五个基本规则。

一、普通人直播商品的五个基本规则

很多人在正式开始做之前会有很多顾虑，比如视频拍摄不好，设备不专业，没有粉丝，没有团队等等。这些担心都是不必要的。只要一部手机，掌握这五条规则，就可以轻松进站，现场带货。

第一条：真实原生态

现在用货做直播的人越来越多，竞争很大。很多人为了快速赚钱，只关注产品的价格，希望价格越低越好，却忽略了产品的质量。

有些产品质量不够。虽然商品销量不错，但用户对产品质量不满意，售后服务不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。

在这种情况下，真正的原创主播更受欢迎，比如有货的农产品、勤劳的企业家、工厂主等。他们的内容更真实原创，不直接包装销售产品，更受大家欢迎。

所以直播带货的第一条规则就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不会对粉丝造成伤害。

第二条：直播的重点是带货

很多人看到自己通过直播带货赚钱，看到自己的账号上百万，开始通过直播带货，但是效果并不如预期。许多人感到困惑。为什么？

其实原因很简单，就是因为粉丝带的产品不搭配，所以没人买。

比如你的Tik Tok账号定位是为了视频剪辑，吸引了几十万粉丝。但是你做直播投递的时候，你带的是美容产品和护肤品，产品和粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是带货卖产品，必须是卖用户需要的产品，才能实现转化和实现。

把对的产品卖给对的人很重要，而不是直播室的粉丝数，这样会让你的直播受欢迎，但这不是直播的核心目的。

第三条规则：短视频内容围绕产品展开

众所周知，在Tik Tok直播之前发布一个简短的直播视频可以吸引很多人进入直播室。不过这个视频的内容还是要注意的。并不是因为视频播放量大，会吸引更多的人。

比如在播出之前，发布了一个跳舞视频，吸引了很多人，很多人看了，也有很多人赞了，还把很多粉丝领进了直播室。你直播的内容是关于个人成长和自我提升的，很多人看到后都会离开。

为什么会这样？原因是引流的短视频内容与直播室内容不一致，导致粉丝离场，导致商品难以顺利带来。

所以直播的短视频内容最好围绕着直播室的产品进行，从用户需求出发，直接击中用户痛点，吸引用户在直播室购买。

这样直播室的粉丝不仅精准，对产品的要求也更高。只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，大多数人都会毫不犹豫的下单购买。

第四条规则：产品信任

做直播，产品是基础，同时要打好情感牌，让用户记住你，得到大家长久的关注。

比如你的位置是护肤品化妆品直播。在销售产品的同时，可以教你一些美容化妆的技巧，让用户学习内容，更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

无论你是什么定位，做短视频直播都不能只关注产品，还要和用户保持关系，保持联系，加强信任，以免被用户遗忘。

所以做短视频直播的时候要多和用户沟通，维护好用户关系，留住用户。

第五条：坚持直播

直播传递需要和粉丝长期保持密切联系，这样才能和粉丝保持良好的关系。

对于一些主播来说，直播的时间和频率都不是固定的，都是根据自己的心情来做的。正月初一，还有十五天。结果很多粉丝慢慢忘记了她。

直播要坚持。最好把时间定下来。比如每周三晚上8点，过了固定时间，用户会逐渐养成新的习惯，每周三来看你的直播。

另外，一定要坚持做直播，谁也不能随随便便成功，就像默默做了3年直播的李佳琪，也只有做到今天的成绩。

所以坚持是必须的，谁也不能随随便便成功。

第二步和第三步用商品策划现场直播

1.做好产品的选择和分级工作

做个商品直播，至少时间

要２个小时，因此，我们一定要学会产品分级，合理安排产品，把握好直播的节奏。

比如，在直播刚刚开始的时候，最好选择的一个价格低且实用性比较强的产品，可以活跃氛围。

在直播接近尾声的时候，如果想要最后冲击一下销量，也可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，能够激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户直播间购买产品的时候，都会犹豫不决，很难下定决心购买。这个时候，我们要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品的好处，避免用户由于选择、对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

有些新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，导致很多用户反感，直接离开直播间了。

因此，在直播开始，最好先进行热场，带着直播间的用户逐渐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利，或者是赠送一些产品等等。在这个过程中，要与用户建立信任关系，逐渐实现产品转化。

3、结合场景促单

直播活动中，最好结合场景进行出单，意思就是要在用户心里有一个具体的使用场景。

比如：你是食品的，可以一边吃一边说产品的味道、口感等等，最好比喻手法来说一下产品，清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，下单购买。

总结

随着短视频直播的发展，越来越多的人加入，竞争也变得越来越激烈，要想留着用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要天分、观众缘，还需要更多的努力。