私域营销如何成为企业的“救命稻草”

一、正确认知私人领域

首先要放弃做私企就是卖货的错误观念。在私域中，我们不仅可以做广告，还可以做服务，即私域兼顾内容(种草)和用户运营两个功能。

其次，私域是CEO项目，日常工作可以由部门负责人或运营负责，但老板必须自上而下带头重视私域。为什么一定要有老板？因为私域很容易和公域团队打起来，如果没有CEO带头，私域就会被冷落和拒绝。

第三，不能追求一边倒的打法。很多品牌在做私域的时候都喜欢研究其他成功的大牌案例，比如完美日记、Luckin咖啡。聪明的实践和操作过程被复制，但最终都丢失了。

最后，我想说做私域营销，战略战术要符合自己的品牌和自己的实际情况，千万不要盲目模仿甚至崇拜大牌的做法。

二、正确实践私有领域

私域营销简单来说就是引流、交易、回购、引进、裂变五个环节。在这五个环节中，引流是最重要的，所以我们主要讲引流。

1.关于排水

关于排水，我们总是想找到新的方法来更快地增加，降低流速，并寻求各种白嫖变量。其实从1-100，补贴和发货是最快的捷径，因为钞票容量是最简单有效的，其他难以规模化。

和瑞幸、完美日记一样，他们的私域策略本质上都是补贴。瑞幸开始做私域的时候，团体福利是3.8%的折扣券，只有这样才能获得3.8%的折扣。这也让Luckin咖啡的私有领地可以在极短的时间内建立起来。

关于私域推广，很多品牌需要负责人员(社区运营)善于找话题，能够与用户互动。很多社区运营最终选择离开，因为他们成为了社区客服。虽然私域不仅仅是为了卖货，用户不变，积极意义不大。

从1-100，看补贴和发货，从0-1怎么办？哪种方式最有效？

寻找鱼塘：寻找准确的客户渠道

投放诱饵：是给精准客户利益

在钩子下：给用户一个联系你的方式

我以前负责女性形体训练用户的成长。从课程内容上，经过讨论，我们将用户分为三类：马宝、职场精英、中学生和大学生。除了马宝，其他两类人的最佳接触渠道是组织本身，如企业、学校或其他培训机构。

我们的主要目标客户是马宝，我们已经在线下母婴店、马宝集团、社区集团和社区团购中投放了DM传单。内容主要是放大马宝变形后身体的痛点。诱饵是我们的免费一天体验班，挂钩是每次名额有限，免费体验班时间有限。请查阅代码扫描。

用户添加微信后，我们首先会问：你是从哪里知道我们的？这样才能保证渠道的效益，检验渠道的质量。

现在越来越多的品牌开始回望电梯、地铁站等线下的地方。据说一个三口之家的需求可以在电梯里得到满足，左边是植发广告，右边是医美广告，中间是养老或教育孩子的广告。

比如最近电梯里流行一种脱毛仪。为什么这个品牌选择电梯而不是其他的进行线下交付？没有别的原因。这个产品在夏天会比职场女性有需求！你还记得你第一次见到瑞幸是在哪里吗？相信也是在公司的电梯里！作为一个想在星巴克抢客户的新品牌，最直接的渠道就是电梯，这是用户每天必经之路。

最近社区的电梯是家居和保健品的世界。烧86的小红瓶更赚钱。通过线下的“神奇”广告，在社区电梯中传达健康理念。在网上，通过在社交平台上开展有趣的活动，品牌数量不断叠加，品牌竞争力不断增强

MiDo HOUSE作为一个走过十个春秋的家居品牌，也把目光放在了小区电梯上，通过内嵌的场景视频和线下精准的渠道实现精准的沟通。一是传达了品牌理念，二是无形中在用户心中形成了品牌意识。

毕业的时候在一家新媒体营销公司做运营助理。当时有个客户做洗漱用品。记得有一个月的沟通计划是在地铁站放广告。现在想想，洗漱用品是生活必需品，品牌传播计划的分销渠道并不比地铁站更合适。记得其中一个站是广州火车站地铁站。作为客流量最大的车站之一，日客流量不足10万。

如果是网上投递，ROI不一定比地铁广告好。