小红书的运营模式是什么 小红书运营模式分享

社会化是小红书打破游戏的机会。在电商格局已经固定的今天，很难说有大巨头。然而，随着技术和数据应用的进步，精准化和个性化已经成为电子商务的一大发展趋势，我们仍然可以在合适的时候从不同的角度找到出路。

首先，小红书作为种草平台，以UGC(用户生成内容)社区电子商务的形式出现在大众的视野中。

很多人对“小红书”这种逐渐流行起来的生存模式很好奇，用户也想尽办法写软文吸粉。背后的运作模式是什么？新媒体人该怎么玩这个平台？

据悉，小红书已经对社交电商店铺小红书进行了测试。不得不说，在大平台上，用户、产品、流量会让更多的商家得到收益，更多的用户得到收益。双赢的平台永远是新的尝试。

今天，边肖分享小红书的运营模式，给你一些启发。如果想深度操作和了解，本文底部有联系方式。

小红书运营模式共享：

社交电商《小红书》如何脱颖而出

小红书成立于2013年，是一个深度培育UGC(用户创造)购物分享的社区。到2019年，用户数量已经超过2亿，其中90后和90后是最活跃的用户群体。该社区每天产生数十亿张曝光的笔记，涵盖时尚、护肤、化妆、食品、旅游、影视、阅读、健身和其他生活方式领域。就年龄分布和性别分布而言，女性占绝大多数，而男性使用者仅占12.76%。24 -35岁以下用户占总用户的近80%，这意味着90后和90后是这个平台的主流用户。也意味着在小红书APP里分享和推荐新东西是非常合适的。

随着近六年中国社会消费市场的升级，小红书的内容覆盖范围已经不再局限于商品说明，而是包含了运动、阅读、旅行、父母、孩子等各种生活方式体验，受到2.5亿用户的关注和使用。小红书把平台定义为“分享生活方式的平台”，小红书坚持自己的理念。

在小红书APP里可以看到一篇关于如何化妆美容化妆的日记，然后用成百上千的文章讨论，也可以是关于口红的选择。你还可以看到食品店的员工在用简单的方法分享如何制作“韭菜蛋饼”，或者一位宝妈在教孩子朗读，或者一位网络名人在为大家挑选口红。以图片、笔记、短视频的形式展现千变万化的人和事，生成话题和热聊。久而久之，兴趣爱好相近的客户聚集在一起，有了相同的产品认可度，有了相同的话题。这样就形成了一个网络社区。

小红书已经成为生活方式和经济指数的风向标，它向外界传达的——“找到你想要的生活”这一理念本身就代表了一种个性化的生活态度——，表现出强烈的多样性，包含了我们所有的亮点和日常生活。目前在利润方面，小红书主要以电商为主，包括自营店利润和合作伙伴佣金。在运营模式上，小红书是社会电子商务的先驱。

先社区，后交易——小红书的独特操作

在运营上，小红书倡导的是“社区优先，再交易”的策略，虽然这样一种被大多数人视为离家很远的策略，将社区流量引向电商环节，既有转化率的挑战，又有平衡用户体验的麻烦，远不如直接提供电商渠道简单直接。

与一般的垂直电商不同，小红书似乎在打造一座“城市”。亚里士多德曾说：“人来到城市是为了生活；人们住在城市是为了过上更好的生活。”城市是生活方式或寄托的场所。

只要有人，就会有事件，就会产生“内容”。以人为本的经营理念造就了非凡的小红书。小红书独特的运营模式不能等同于传统的消费主义，而是一个建设城市和城市中众多社区的过程。只要城市里有足够多的人，故事就会碰撞，内容就会产生。“交易”只是城市的一种现象。“社区是人的集合，不是内容的集合”。“交易最终将是社区的结果，而不是目标。”小红书就是这个“网络不夜城”的创始人。人们选择在这个城市“生活”很长时间。感谢这个城市的“人和事”，成为他们的“情感寄托”。

随着电子商务市场形势的起伏，流量成本和严格的电子商务政策不断影响，电子商务面临着非常严峻的挑战。一直在社区社交电商领域深度培养的小红书，特别厉害。在不断的探索和实践中，经过反复的筛选和塑造，小红书这个城市逐渐形成了一致的认知，信任如露，令人耳目一新。

秉承用户原创，小红书似乎一直在对大家说“很真实，很多元，很有趣。”其实用户原创带动的社交是很真实的。你还记得那句“生活就像一部电影，没有一部真正的电影能演好生活？”

以大量流量为基础，小红书开始为用户画图，以标签的形式推荐给用户可能喜欢的人、事、社区。

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　　小红书坚持的原则：

　　有了用户就有了流量，有了流量就有了兴趣点，在细分所有用户兴趣爱好后，接下来就是如何把关UGC内容，以促进平台社区化。

　　一、原创性

　　1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。

　　2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。

　　3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

　　4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

　　5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫。

　　促进优化

　　为了增加鼓励原创作品，小红书采用了网站内容SEO的原理。优质的内容会被推荐，反之则被淘汰。

　　第一步，布局关键词

　　原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

　　关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

　　第二步：提高账号质量

　　小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

　　注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。

　　第三步：与用户互动

　　小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

　　在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

　　多元化推广方式

　　1、明星KOL推荐

　　借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

　　这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

　　2、红人种草

　　这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

　　垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

　　口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

　　社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

　　KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

　　能做到如此，小红书的审核机制与制定的平台规则玩法可居首功。同时，小红书把商家(B端)、顾客(用户)、平台(自营)、明星大牌KOL，进行泛用户化，在全民原创的基础上，产生更多优质并兼有社交、营销策略的内容，在社群的影响下，交易是必然的结果。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。 我们在现阶段大火的平台如抖音、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

　　主营业务

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