解析抖音和B站不同的商业模式!

这个问题很好，最近自己也在思考。

回答问题首先要定义问题：前景是什么意思？

至少有几种解释：

公司生存没有危机，前景广阔

公司利润水平较高，前景广阔

在哔哩哔哩(以下简称b站)或者Tik Tok做创作者更有前途

在回答之前，我们先来看看两种产品的主要区别。

第一，Tik Tok是全国交通平台，b站还在破圈过程中。

Tik Tok自豪地在2020年发布官方数据，该数据已经打破了4亿次日常活动。

注意，这4亿不是注册用户数(即使注册很可怕)，也不是月活动，而是日活动：每天四分之一的中国人用Tik Tok。上次我敢站这么直说自己是国家申请，恐怕是微信。

与b站相比，MAU约1.5亿，DAU约5000w。这几乎是八倍的差别。

更重要的是，Tik Tok仍然有增长的势头(虽然很难保持原来的增速)，但是b站的增速已经放缓。

原因当然是内容。Tik Tok以娱乐为主，包袱不能像相声那样讲究三转四摇。这种形式意味着内容是跨阶级、跨文化，甚至是跨语言的(这也是Tiktok作为一个远洋产品，能够走向世界大战的原因，好的梗在中国流行之后很快就会出现在东南亚)。

b站的内容比较复杂。早年当然是一个合适的二次动画和鬼畜的平台，连生活区和舞蹈区都被二次内容所阻碍，外人很难理解。这两年，b站开始破圈。比如这半年出现的金融UPs铺天盖地，智虎的文章很容易用PPT做成视频。

内容场景的打破其实很难，本质是从消磨时间到节省时间的转化。虽然很多人说在小破站读书，但大多数人都是抱着娱乐的心态开b站的。现在内容质量参差不齐，和YouTube相比还是有差距的。

仅仅二级内容和少数类型的科普内容不足以支撑b站成为国家平台。估计这两年(甚至一年)就能看到破圈成功。

二是Tik Tok基于推荐的流量分配机制，b站基于人的内容匹配机制。

Tik Tok的分布几乎完全依赖于算法，大多数用户都在看推荐页面。关注列表渗透率只有5%。这当然是对产品整体体验的一个优势：确保用户刷的每一个视频都足够吸引人，而且会上瘾。

虽然有b站推荐，但主要用在“不知道看什么”的场景中。b站用户非常积极的关注上主的行为，很多用户都是动态获取信息的。“失踪人员的返回”和“一生”的概念在Tik Tok不太可能出现(不缺乏可看的东西)。

这个结论也可以从另一个证据中得出：我们听到的绝大多数视频创作者的IP，大多源自b站和Aauto rapper。我们在Tik Tok可能有熟悉的面孔，但我们可能根本不知道彼此的名字。

第三，Tik Tok和b站的商业模式不同。

产品形态也决定了商业模式的不同。Tik Tok是一个信息广告，所以身临其境的体验当然非常有效。b站不能一直坚持贴补丁广告，靠的是曲线多的救国游戏IP转换(FGO，崩学院或者大头)。

相比刚才提到的流量问题，Tik Tok赚了不少钱，19年拿了600亿，相当于腾讯集团的广告收入。相比之下，b站广告收入只有2.9亿，作为支柱的游戏收入为8.7亿，占比43%。(2019年第四季度财务报告)

第四，创作者的生态差异。

说到这里，你可能会觉得Tik Tok的创作者是不是更富有、更健康。显然不是。Tik Tok刚刚提到的数百亿美元，没有一个是什么

开直播带货，也是效果惨淡。反过来想，你要是甲方，你是投信息量广告，还是投给播主？

B 站的创作者则与此不同：你只要能积累一批忠实粉丝，他们的黏性会高得可怕。半佛老师最近给我提到了他的粉丝活跃度，高得惊人，至少在 85%（意味着近期有 85% 的粉丝跟他通过弹幕、评论和私信互动）。基于这样的黏性，up 主自己的商业化能力就会变强。尤其生活区的很多 up 主，带货的效果还是很不错的。

另外要提一句，抖音对创作者也未必毫无好处，毕竟是国民流量平台，一旦你的视频内容非常有趣，会被算法挑中，很快进入头部（注意，是你的内容上天，不是你）。B 站的话，创作者还是需要一段时间的积累的，比较辛苦，要慢慢积累关注。有时候也是挺看命的。

第五，抖音的壁垒和 B 站的壁垒。

以上说的算是业内共识了，接下来说的更多是个人观察和推理。

抖音或者说字节跳动的壁垒是在于：对推荐驱动的内容产品极深入的理解洞察，以及背后出色的组织能力。前者从今日头条到抖音的快速适应和发展成果看得出，后者从这些年面临异动时比某些巨头快得多的应对动作看得出。

但要注意，这个壁垒不是源于用户和需求的。也就是说，时代一旦变化，会迅速被抛弃。

抖音在需求方面的核心价值是：提供最高效的娱乐手段（kill time）。这个怎么看都不会是永久性的，像我一样在 80 年代尾巴出生的，肯定很有感触：我们的大众娱乐方式一直在发生巨大的变革。

这也能从一些佐证看得出：一旦有国内综艺和影视剧、或者游戏大火，抖音的活跃数据是会明显受影响的。

虽说现在还看不到苗头，但未来打败抖音的，大概率是我们想象不到的产品。以前大家也都想不到，QQ 在移动时代会被微信替代，新的要素来临（移动互联网），再大的巨头跟不上都是生死危机。腾讯的幸运在于，微信也是自己的。但抖音有没有这种幸运，就不好说了。

另外想提一句，常见的说法还有，AI 是短视频的壁垒。我认为不是，首先，AI 真的能构建壁垒的话，当初有最多人工智能专家的公司是百度，百度依然没有做成很多 AI 技术相关的产品。AI （和他们背后的专家）只是工具，用得好不好，取决于用的人。其次，短视频虽说是依赖推荐算法的，但更依赖的还是推荐的策略，策略不等于算法，策略是对生态的理解。怎么定义推荐的指标？怎么定义什么样的生态是好的？并不是那么简单的算法问题。

B 站的壁垒是：创作者和用户连接构成的内容生态。这个是存在网络效应的：新的创作者和用户的进入，会对整个平台带来正外部性。弹幕、评论、私信，以及高活跃的氛围，让用户甚至能变成创作者内容的组成部分，许多创作者圈子里好玩的梗都是普通观众创作的。

B 站的这些内容并非都是娱乐相关的。包袱和梗是很快过时的、也能很快更迭的，但 B 站如果可以积累足够多类似 YouTube 上的高质量内容，那就很难被替代。可以提供佐证的是：知乎哪怕后面出了各种问题，还是瘦死的骆驼，积累的内容足够对其它新的内容平台构成壁垒。

所以 B 站能不能破圈就成为了关键。我个人认为，B 站追求抖音的流量没有太大意义，也追不上，反而应该走稳一些，保证平台自己不会黄的前提下，创作者又都能留下来，时间会给足够的奖赏。

结论

再回到题主的问题，就容易回答了。

1 公司的生存是否没有危机、前景广阔？

答：短期内（两三年），两家应该都还没有旗鼓相当的对手，暂时也不会有正面竞争。再后面的发展，抖音的威胁是外部的：取决于是否有新的 kill time 的场景出现。B 站的威胁是自己的：取决于是否能够破圈。

2 哪家公司的盈利水平更高、有钱？

答：平台之间比有钱的话，当然还是抖音。

3 在 B 站还是在抖音做创作者更能赚钱？

答：论稳定性和变现能力的话，谨慎看好 B 站。虽然发展很慢，但是一旦有了忠实关注者，就有稳定的转化效率。抖音则随机性太强。