4大策略+7大技巧全面解读小红书营销攻略
如果你问我哪个平台用户喜欢看广告？那一定是小红书！
小红书从2013年成立到现在，从纯PGC内容起步，现在已经成为基于UGC内容的生活方式分享平台，不容易。
最近很多宝宝都在后台咨询小红书的营销方式，想知道小红书是怎么运作的。现在我们做一个统一系列来回答一波。
既然信息流广告还没有正式上线，我们先来了解一下它的运营策略。信息流上线后，边肖将在一波信息流中运作。
[相关建议]
1.推广小红书的营销策略，快速帮助企业品牌推广！
2.小红书有哪些营销方式？2020小红书营销推广新途径！
3.如何在小红书推广营销？教你小红书5个营销方案！
小红书人群画像
要操作小红书，首先要了解小红书的人群画像。小红书是名人每天分享服装搭配、美容教程、旅行策略、美食评价等内容的平台。它可以让你每分钟种100种产品。
人群中，女性居多，高达86.05%，男性仅占13.95%。
小红书营销
90后70%以上，24岁及以下21.32%，25-30岁29.32%，31-35岁35.12%，36-40岁11.88%，41岁2.35%。小红书对这一代人的生活方式和消费心态有着严重的影响。
小红书营销
小红书的受众多为中度消费及以上人群，此类人群总数近90%。
小红书营销
小红书的优点
1.从PGC式的单向购物指南到UGC式的海外购物分享社区。
2.众多明星与优质专家分享笔记，成为业内著名的“种草平台”，也是“软文聚集地”。
3.新一轮内测实现了和小红书的交流，也就是说以后你在淘宝上会看到小红书。
4.适度消费及以上人群，以女性为主，形成超精准的流量池。
小红书常用营销策略：小红书运营策略
如上所述，小红书是软文的聚集地，用户看广告很开心。从小红书的属性来看，提升品牌知名度或产品转型至关重要
选择。
一般在小红书中，常用的营销策略主要包括以下四点。
1.明星推荐：带动流量，为全网打造爆款产品
小红书是怎么红起来的？也就是明星入驻。像Tik Tok一样，他们依靠恒星的流动来引导平台。
可以说明星推荐是小红书的一大特色。同时，推荐的产品很容易被贴上明星独家推荐的标签，不考虑好评、排名等问题，用户每分钟都会跟风。
而且明星的小红书推荐笔记里没有太多商业气息，更多的是个性化推荐。这些个性化的产品是明星以图片、文字、视频等形式推荐的。这增加了用户对产品的信任，并将其转化为品牌的直接购买力。
p>2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语
权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
3.红人种草：引导消费，引发用户快速下单
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受
众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象
一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
小红书运营之注意事项
小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。
在此，小编罗列了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。
1. 小红书运营之标题
毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。
小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。
这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”!且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。
2. 小红书运营之头图
这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。
比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。
而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。
关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记，而且太商业的图片，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握图片的尺度就成了关键。
建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感;同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。
3. 小红书运营之高频率使用感叹号和表情符号
感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。
类似下面这样的：
难以置信!!XXXXXXXXXXXX
word天呢!XXXXXXXXX
与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。
如下图。
4. 小红书运营之多用数字
人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。
类似这样的：
7天躺着瘦10斤
2元宿舍神器
28天腿长5CM
通过数字，可以让用户更加对产品结果化。
5. 小红书运营之把握24H黄金时间
我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。
其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。
6. 小红书运营之关键词布局
小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。
那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。
关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。
植入热门关键词
热门关键词几百万的流量，毫不夸张!所以，宝宝们，不要浪费。
比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。
标题关键词
文章标题中必须要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：
整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。
图片结尾尽量加上关键词相关话题。
如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。
7. 小红书运营之互动量
其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。
在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近140万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。
上述是一些小红书运营的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。
记住：小红书营销=营销方式10%+优质内容45%+互动量45%。
明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如抖音、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。
主营业务
集抖音推广、快手推广、小红书推广、今日头条推广、西瓜视频推广、淘系直播、全网营销、整体托管及代运营服务为一体，依托智能算法，多维度实时数据处理和多项定向条件设置，满足不同企业的效果要求。
点击前往>>>抖音推广相关服务
点击前往>>>快手推广相关服务
点击前往>>>小红书推广相关服务
点击前往>>>今日头条推广相关服务
点击前往>>>西瓜视频推广相关服务
点击前往>>>淘系直播推广相关服务
点击前往>>>全网营销推广相关服务