视频号运营：初期如何提高播放量？6种有效涨粉方式+爆款内容怎么做？
我对短视频没有太多的经验，因为我实际上错过了Tik Tok的这个红利期，也没有真正运营这些短视频平台。今年3月底开始做视频号，踩坑比较多。今天晚上的分享主要讲讲我踩过的坑和总结的一些经验。
先简单说一下我们的数据。我们的第一批客户来自职场技能领域。比如我们现在做的就是每天学PPT，每天学Excel，每天学word。这三个数字现在加起来有30多万粉丝。最近，我们开始尝试一些其他不同类型的视频。现在有十几个账号，加起来大概40万左右。
01 视频号初期如何提高播放量？
其实我们在运营视频号的时候，是从选题策划制作内容开始，然后发布作品。这些只是一些准备工作。发布完成后，还要跟上相关的操作动作，不然能主动扩散出圈子的内容少之又少。因为视频号的推荐机制是基于朋友关系链的裂变，他会在你喜欢之后推荐给你的朋友，然后你的朋友喜欢了，那么就有可能推荐给朋友的朋友。所以我们在出版作品的时候，一定要及时推广。
一般推广方式：
1.赞美自己，在朋友圈提升自己。
2.私信推，但其实我不建议你这么做，因为很烦，而且这种行为其实是在消耗你的社交能量，所以我觉得这个渠道不值得。
3.去微信官方账号的文章推一下。现在微信官方账号支持直接插入视频号码卡，最多10卡。
4.通过你自己的社区，或者一些好的夸夸群视频号码。
很多人对这种社区推广的方法有不同的看法。有人觉得没用，有人觉得有用。我个人测试过之后，觉得很管用，自己也一直在做。当然，这里的社区推广和很多人说的赞不一样。刷赞是花钱找人直接刷数据，但是社区里的人是真实存在的，有自己的社交圈，视频号算法本身是基于社会关系链推送的。尤其是在冷启动初期，社区起到了重要的推动作用。
社区推广要注意几点：
1.一定要找一个分组规则严格、活跃度高的优质表扬小组。如何找到高质量的夸夸群？可以去视频号找一些讲视频号操作的人。他们一般都是建群的，或者你可以去知乎搜。
2.不要太依赖夸夸群。内容是最重要的前提。我的经验是，如果开了一个新号，粉丝比较少，一定要主动去社区做一些推广。当有一定数量的粉丝时，不要坚持去某个群体求赞。视频号的系统机制发现是同一群人给你赞，可能判断你的账号有被赞的嫌疑。
3.不要在表扬组里求关注。如果关注你视频号的人对你的内容不感兴趣，他迟早会摘下来。而且如果你关注一个视频号但是不刷，算法可能会慢慢认为你对这个号的内容不感兴趣，然后可能就不会再推荐给你了。变成僵尸粉丝，意义不大。
02 视频号的6种有效涨粉方式
社区朋友圈引流。前期准备：视频号的首页是精心设计的，让大家点击你的首页就能立刻明白你在做什么，他关注的是你能获得什么价值。这样他关注你的概率就比较高，你要给用户一个关注你的理由。去社区和朋友圈做点推广，你就能大概率筛选出你社区和朋友圈里对你内容感兴趣的人。筛选出自己的社交圈后，继续榨干别人的社交圈，在朋友或社区中互相推搡。微信官方账号引流。刘晓的流量很大一部分来自他的微信官方账号。从9月份开始，他每天都在微信官方账号的头条文章末尾抽干视频。所以如果你在微信官方账号的粉丝基数还可以的话，一定要去微信官方账号引流，去做。微信官方账号也可以用视频号互相推送。相互推的形式可以是一对一，也可以是多对多。多对多就是找几个人联合起来，在一篇文章里推荐多个视频号。注意同一个推荐，最好不要有同类型的号主。视频信号的相互推送和引流。一个互推大概可以增加粉丝150~200左右。最简单的方法就是直接植入视频。主播会口头介绍这个号码，大家可以关注一下。现在视频号有Aite功能，还可以使用评论区消息置顶功能。其他的，比如在介绍中想把对方推到和别人一个位置，也是可以的。视频号码的热点评价和引流。爆炸视频的热评曝光真的挺好的。请尝试查找与您的帐户属性相近的帐户信息。比如我在做PPT，可以找一些阅读账号，或者一些工作场所属性比较强的账号，粉丝属性和我比较接近。但不要在同类型账号下做。比如我是PPT。我去找另一个PPT账号，留言。人不傻吧？第三方平台引流。
做视频直播时，一定要引导大家转发分享朋友圈，这样的话会引入一些别人朋友圈的流量到你的直播间，然后我们再引导他们来关注我们的视频号。这个可能在未来会是一个很高效的涨粉方式。
03 爆款内容怎么做？
我把内容分为两种，爆款内容和常规内容。用爆款内容去涨粉，用常规内容沉淀用户。
爆款：首先得对爆款有正确的认识，第一优先原则是去参考同类型的视频号内容，然后再去其他平台上去找一些爆款内容参考。当然这个知识参考选题，并不是让你照搬。
找到了爆款内容之后，接下来还要再继续去做的就是数据监测。一旦你发现这条内容的播放明显高于其他内容，你可以去大力的去推一下这条内容。
视频号里其实有很多爆款的时间间隔比较长的，有些可能过了一个礼拜之后，这条内容就突然火了，所以一定要去多观察数据的，这是基本习惯。我所有的账号里面其实能涨粉的总共就那么几条视频，但是那几条涨粉加起来累计可能就有十几万了。
视频号涨粉最快最高效的方式依然是好的内容。
不要盲目追求爆款，有些视频播放很高，比如一些新闻热点，很多10万＋点赞，但实际涨粉效果并不好。这种类型的视频，大家就是单纯对视频里的这件事感兴趣，它跟你这个号是没有太大的关系的，所以这种爆款是没有太大的意义的。
所以爆款内容一定要符合你的账号定位，然后在做爆款的打磨之前，一定要做好引导，给用户一个关注你的理由。
04 数据分析
数据分析能给到很多反馈，让你知道哪里可以优化，哪里可以改的更好，也可以知道哪个内容用户喜欢看，哪个选题是有问题的。
我的经验：爆款内容的点赞率会在2%~3%之间，转发收藏率基本上都是在千分之3~千分之6之间。大多的内容在3天和7天这个时间节点，会出现一个流量高峰。
我们做主页的时候，数据上大家可以优化一下，可以在一个礼拜之后把那些数据很差的视频删掉。删掉之后是不会影响权重的，放心。
大家可以去总结一下自己账号里面那些爆款的数据情况，可以看一下每天的点赞率、赞播比、转发收藏率等等这些指标大概在什么区间之内，什么时候是开始上升的，什么时候是开始下降。 根据这些数据，可以总结出账号的整体情况。
通过以往爆款的数据，其实就能去预测新发出的内容是否具有爆款的潜质。所以大家除了做内容之外，多关注一下数据。
05 视频号+公众号+个人号+小商店+直播的玩法
2020年公开课上，张小龙说：“相对公众号而言的话，我们缺少了一个人人可以创作的载体。”视频号其实就是人人皆可创作的载体，视频号跟公众号是可以相辅相成的。
我给大家的建议就是在运营视频号的同时，一定要去搭配公众号一起。有可能的话建议大家一定要去注册，跟你视频号同名的公众号，这样的话用户在后期搜索或者是去通过视频直接关注，引导转化的效率都是会相对较高的。
关于是注册服务号还是订阅号的话，大家可以根据自己的需求做选择。
视频号到公众号的转化，我测试了很多账号，转化效率整体是比较低的，所以大家需要从各个方向上做一些引导，比如我们通常会在视频结尾的时候，口播引导大家去点击视频下方的链接，然后去私聊去帮用户解决问题，或者去答疑等等。
如果你的视频内容本身就是一个简介一个伏笔，大家想要了解更多要点击下方链接去看完整版，这种转化率就比较高。比如说有些电影它可能前面给你放一段，然后下面完整版的放在公众号里面去看，还有一些情感测试的，把答案放在公众号里。
从公众号再引流到个人号，他加你个人号肯定是有目的的，你也得在推文里给用户一个加你好友的理由，比如加好友进群，或者领个什么资料包等等。
通过这样的方法，每天加好友的数量大概在80~100左右，如果说是有爆款视频出来的话，可能会一天有好几百，有的时候会要涉及到换号，因为会基本会被加到限制。这有个小技巧分享给大家，我们可以在文章里面用活码来留微信号，但这个有个缺点是用户的扫码路径会多一步，转化可能也会稍微降低一些。
视频简介里面现在是可以留微信号的，简介里面最好留QQ号，因为QQ号可以在不同微信之间切换绑定，比如说你的一个微信被加到限制了，你把你的QQ号切换绑定到另外一个微信上，这样大家去通过搜索你的QQ号，还是能加到你的微信。
还有一些比如说关注公众号后的自动回复里留个人号，这个可以随时改，加满了就换。
我们自己现在做的公众号，目前有一个涨粉不错，如果说视频号有爆款内容的话，可能每天涨粉的数据在200个人左右，正常普通情况下可能就在七八十左右，所以对我们公众号运营者来说，其实也是一个蛮不错的稳定的流量了。
所以在公众号这块的话，其实建议大家一定要结合着去做，然后包括引流到个人号，再通过个人号去成交去做一些线上的培训。这样的话其实视频号过来的用户质量还蛮高的。所以大家如果说想去做后续的变现的话，建议一定要把自己的这部分资源流量去做起来。
直播也是可以结合在一起玩的，比如说你直播的预热路径，就是先从视频去引流，然后到公众号，再到社群，然后通过社群里面的一些奖励机制去裂变。
包括小商店，现在其实整个路径是通的，通过社群运营裂变，你的直播间流量足够高之后，就可以带货。小商店已经很完善了，也会有一些主动分销的可以直接给到你去带货，大家都可以去尝试。
视频号直播间，是未来获取公域流量的核心手段。总之大家在运营视频号时，一定要结合整个微信生态去玩，而不要单一的只是去做视频号。
06 跟京东学习如何运营视频号
京东的视频号运营也是结合社群来玩的。主要路径：先从视频号内容下方的公众号链接去引导大家进群，然后在粉丝群里做活动。什么活动呢，比如说我这一期发了一个视频，我们设置了一些奖励。
如何得到这些奖品呢，首先就是先关注京东的视频号，群主会给你提前发这一期对应的视频，然后你要去点赞，还要评论，你评论的点赞数量还必须超过5。
群里的很多人会互点，京东那边也并不排斥互点，他们并不是说你一定都要每次拉新人给你点赞，为什么呢？因为互点其实也有一个好处，因为评论是很难翻的，要翻好久，这样的话整个视频的完播率会非常高。你去找这个人的评论给他点赞，这个视频播了一遍，然后你再去给另一个人点赞，这个视频又播了一遍。
所以你去看一下京东官方账号其实都运营的很好，他所有的内容现在基本上都稳定在六七千赞。京东就是通过社群运营这一套，把视频号做起来的，所以我觉得这个案例是一个非常好的可以值得我们大家去参考借鉴的一个案例。
因为如果你在视频里直接引导大家去点赞，或者说去做一个抽奖，是违反规则的，但如果你把这种活动放到社群里面去做的话，效果就会非常好。所以我今天就把这个案例分享给大家，大家也可以去关注京东的视频号，然后去找一个他们的进群链接，体验一下这个完整的流程。然后你再自己去想想可以怎样去借鉴这种方法，用到自己的视频推广上。