内容营销3.0时代，如何寻找kol合作的渠道或平台？

内容营销已经进入3.0时代，大众营销也逐渐发展为圈子营销，KOL投放是其中必不可少的一部分。但是，如何选择适合品牌人的KOL，如何判断KOL数据是否真实，如何监控投放效果……已经成为很多品牌的痛点。

事实上，随着内容营销和MCN行业的快速发展，各大社交平台已经有了官方的KOL订购平台。以下是微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩……以及第三方平台的一些例子。

微博

可以通过注册做广告人或者自媒体进入网站，可以通过分类、粉丝数量、报价等维度过滤微博人才。

点击进入详情页，可以看到博主的原价和转发价，以及最近的博文数据、粉丝简介、数据趋势、粉丝画像(性别、年龄、地域)等。

需要注意的是，微任务平台的价格不一定是达人的实际合作价格。建议提前和达人沟通好再下单合作。

抖音

有三种登录身份：客户、人才/创作者和MCN。注册客户身份后，可以在平台过滤人才下单。

KOL可以根据内容类型、适用行业、报价、粉丝数量等各种维度进行过滤。点击进入详情页，可以看到比微任务平台更详细的数据，如星图指数(包括传播指数、种草指数、性价比指数、粉指数、合作指数五个维度)、预计播出量、平均制作周期、预计CPM、代表作品、播出趋势、粉丝分析等。

达人服务报价包括1-20s视频，21-60s视频，1-60s视频，按播放量付费。需要注意的是，下订单的时候，大量的星图会收取任务价格的5%。

小红书

同样有品牌/代理商、博主、MCN三种登录身份，注册登录后可以按标签（分类）、城市、报价、粉丝数四个维度筛选达人。

点击进入达人详情页，还能看到所有笔记的平均阅读数、评论数、点赞数、收藏数和点赞率，以及过往的笔记案例。

KOL报价分为视频笔记一口价和图文笔记一口价，结算时，蒲公英会加收合作价格的10%平台服务费。

哔哩哔哩B站

花火作为哔哩哔哩UP主商业合作平台，是在去年（2020年）7月才上线，相对而言比较新，不过大体的功能都实现了。

同样是有品牌主/代理商、UP主、MCN三种登录身份，以品牌主/代理商身份进入平台后，可以根据内容类型、粉丝数量、人物价格等维度筛选UP主。

进入UP主详细页面后,可以看到平均播放数、平均评论数、平均收藏数、平均点赞数、平均弹幕数、作品互动率等重点数据，以及关注用户特征及地域分布，和作品案例等。服务报价一般分为植入视频、定制视频，有的UP主还会有直发动态、转发动态的报价。

需要注意的是，个人UP主（非签约UP主），结算时花火会加收7%平台服务费，而B站签约UP主，结算时花火会加收5%平台服务费。

第三方平台

螃蟹通告小程序：商家在平台发布推广需求，博主接单发布内容，以KOC合作招募为主。

当然，你也可以选择一个个去私信KOL，等待对方的回复。