小红书如何自建鱼塘营销,获得精准流量?
在流量为王的时代,谁获得流量,谁就获得红利。小红书作为一个值得开垦的水池,有着相对稳定的开挖方式。如果人和动物最大的区别是人懂得使用工具,那么在互联网时代,我们应该懂得使用平台。
主要内容
1.创建一个小红皮书矩阵:企业号、员工号、个人号、流水号
2.小红书社区笔记投递:建立博主联系,创作爆款文章
3.如何考虑预算:金字塔交付模式
大部分人对社区便签投递都很感兴趣,在小红书营销中,自建鱼塘是搭建矩阵的重要方式。
01那么如何打造矩阵呢?
,我们主要从以下几个方面帮你打造。
小红书可以分为四个号:企业号、员工号、个人号、引流号
什么是企业?
这类账号一般是官方账号,主要发布企业的权威新闻、活动咨询、新产品发布等信息。
企业可能粉丝不多,但它的存在是必要的。它能客观地向粉丝或用户传递可靠的信息。
那么正式的企业账号在企业初期应该怎么做呢?这里,我们有以下案例供参考。
首先是完美的日记。完美日记的官方内容主要在新手教程,告诉粉丝或者用户产品的特点,展示使用效果,比如它的12色眼影盘,眼线和眉笔,还有一些护肤品。其实新手教程最原始的状态是产品手册,但是专注美容护肤的完美日记在这方面自然有优势。以化妆教程图文形式呈现的教程往往会引起人们的注意,引发人们的购买欲望。
第二个木鸟民宿app。他们有很多官方账号,比如木条B&B,木条B&B app,木条B&B优化等。当然,前期需要很多人操作,很多与旅游、B&B相关的笔记都会发布。他们的目的是将它们转移到自己的应用程序中。如果做电商,大多数情况下会引导客户直接从淘宝购买,通过小红书引流到木条B&B app,对他们来说也是引流方式。
第三张是白金旅拍的。相比前两者,白金旅引流力度较小,主要是想做长期职业。白金旅拍的账号也有一些值得注意的特点,就是账号多,内容多,切入角度多。白金旅拍的官方账号很多,同时以下内容也不会少,这些内容也不是单方面重复的,而是结合品牌调性和产品特点,从不同角度为粉丝或用户提供内容服务。
什么是员工号呢?
有两种解释:
一种是肯定公司官方形象,公司用温度打造IP;
一个是个人号,不过是从员工角度宣传的,也可以叫员工号,比较自由。但都是专注于创造有温度的IP,有情感,有感情。
在这里,我们需要注意公司员工的形象
,也可以宣传公司的形象,参与公司的活动,也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点,员工号相对个人化一点。同样以完美日记为例,完美日记打造的小完子人设ip就具有这样的功能,小完子作为公司的员工在社交平台出现,也会和粉丝有很多线上线下的互动。
同时,蚂蚁摄影也是我们可以参考的成功案例。它有很多的账号,分得很清楚,有企业号,也有员工号。员工自己在平台上开设账号,也可以兼具博主与官方的功能进行宣传,官方也开放了这样的端口,叫做企业员工号。
什么是个人号呢?
广泛意义上说,只要我们注册了小红书号,这就是我们的个人号。但如果以营销为目的,出现个人号的时候,我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的,但它可以发布很多与这家公司相关的内容,也就是以第三人称的角度去传播品牌。
怎么搭建个人号呢?
比如铂爵旅拍的林云,它只是第三方的账号,但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云,以个人号的身份参与官方号的行动,关系很清楚。我们同时也可以看见,林云在小红书上不只一个账号,他的账号很多。如果我们做美妆产品,还是很有机会招到一个博主到公司上班,这个博主也可以给公司创立一个个人号,也是属于公司旗下的,同时还可以站在公司员工的角度去做宣传,这时候会拉近企业与用户之间的距离。
这是一个多元化,包容化的时代,而个人号所呈现出来的特质,也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气,他的逗比气质吸引了很多人。林云在抖音上也有账号,一开始都是以个人号的形象出现,后来有了一定人气,才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。
什么是引流号呢?
最后一个是引流号,引流号是我个人增加的一种,它适合做收割,引流号可以通过自家账号评论引流,也可以投放社区笔记引流,爆文评论区也是值得关注的,最好能有直接产生购买行为的渠道,总之,引流号可以称为精准的狙击手,它是直接且隐蔽的。
在产出的内容里,会出现一些爆文或者爆款笔记。那么,如果有潜在的客户群,我们也可以在爆文的评论区去引流,也可以直接私信,手段不同,但手法很重要。
美发和旅游行业的客单价会偏高,直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号,可以在图片上露出微信号,但文字不能太直接,最好不要让自己的微信号呈现太敏感,为了方便引流,可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。
具体手段可以通过:
小红书投放是有策略的,不是乱放的。搭建好矩阵之后,就要产出内容,尽可能要生产有价值的优质内容。1.瞬间(图片录屏或多瞬间拼凑)
2.私信(谐音 分段 表情数字)
3.签名(谐音+数字)
4.笔记图片
5.小红书号就是微信号
6.手机号就是微信号
7.文章艾特引流号
02 那么小红书社区笔记如何系统投放呢?
第一步就是建立与博主的联系。
找博主、定博主是十分重要的,往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的kol,这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。比如我们的产品定位是年轻化,我们就可以寻找年龄合适的博主、kol代言人,调性也要相似。
同时,可以根据粉丝数量或创作内容将博主进行分类:素人博主、明星博主、大博主等。
第二个就是打造爆文。
竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。
单品种草可以选取素人博主,以产品体验感受为主。合集种草时,要注意把自家的产品放在C位。
干货单品可以在前面分享5个干货知识,尾部转折植入品牌。
竞品测评可以收集同类产品,对比价格、强调适用人群、科普成分,拍图或者拍摄视频短片,寄给博主让博主做测评。
往往内容多且比较全面的合集,更容易产生爆文,我们可以多夸自家产品,但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品,尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不同博主的特点,去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好,就可以建议其出镜,有的博主语言表达能力强,就不用强求其出镜了。
03 那么如何考虑预算呢?
那么如何考虑预算呢?这里我们需要搭建金字塔投放模型。
什么是金字塔投放模型呢?也就是根据预算定投放的梯度,预算不足时,可以以低腰部为主,最好的是素人博主,真实性比较强。
对于预算不足的初创公司,假如我们找到了一个博主,创作的内容、拍摄的图片都不错,那么我们可以前期投资200块,如果后续的数据投放还不错的,那么我们可以继续跟进,进行精准引流。
对于预算充足,自己又没有经验的,那就可以找代运营机构,让他们去帮助定制金字塔模型。
尽可能找有专业能力的,有相关案例的,可以做全案的公司。
如果预算充足,自己又比较了解的,那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做,都要看自己的时间、精力。
选择和注册对应类型的账号,并且产出优质的内容,这是分阶段的,长期的,有巨大发展前景的规划,也许短期内没有显著的成就,但会有长期的成效。
1.打造小红书矩阵:企业号、员工号、个人、引流号
2.小红书社区笔记投放:建立博主联系、打造爆文
3.如何考虑预算:金字塔投放模型
以上我们主要分享三个核心知识点,可以帮助你们更好的理解小红书投放问题,接下来还有详细打造小红书爆文系列,分享更多的小红书营销知识。