庄俊拆解小红书500篇爆文套路总结(4):展场景
什么是场景?有画面和动作的人,其实可以构成一个场景。在小红书营销中,场景可以理解为用户使用产品的场景,即用户会使用相关产品的场景。细分和拓展场景,对我们的产品打击有需求的用户非常有利。
我们的收入遇到问题,有的时候是自己操作造成的,有的时候和平台的调节机制密切相关。如何才能把平台机制影响我们收入的风险降到最低?那么不得不提的是,我们用单一产品种草,同时,用单一产品种草也要弱化广告的功能。
主要内容
1.小红书笔记的结构分析2.常见隐喻和图片技巧笔记
3.学习场景营销
01小红书笔记结构剖析
无论是我们创建企业账号的内容,还是让博主向我们推广,都有自己的逻辑。我们先来看看小红书的广告结构分析。
第一点就是要学会挖掘痛点,比如遇到的问题,产品能解决什么。
第二点就是要知道用户通过什么渠道了解我们的产品。
第三点是使用产品的感觉和使用前后的变化。
在这里,我们用一个例子来帮助你理解。我们来看看这张图——,单个产品的系列产品。
标题和封面是根据不同人的审美标准确定的,也是品牌用来作为信息推广流的登陆页面。可能有人会觉得这种图一般,但当一个博主的封面能得到官方认可,说明还是不错的。
这些图片呈现的信息其实是用户的痛点(比如秋冬皮肤干燥)。第一部分是我高中就认识这个品牌,展示了品牌的历史。同时还写了一个韩国明星推荐的产品。在这个产品的基础上,谈品牌历史,也就是她之前是怎么认识的,很有说服力。
在这里,在这篇文章之前,我直接说了我的痛点——,引起了用户的共鸣。然后我在中间植入了——,通过明星效应让文案内容真实可信。最后展示了一下自己,写了一些对产品使用的感受。从痛点中,我发现了——是如何接触到产品——的剧情的,与使用感受和前后差距的联系。这是单篇种草的结构逻辑。
其实每一份都有它的逻辑和结构。文案开头要体现什么,中间要展示什么,结尾要揭示什么?最好尽量让文案看起来专业,有说服力,能打动人。
02大脑强印刻的文案幻术写作
其实这些步骤又回到了我们的展示场景,主要是把产品的卖点和用户的痛点结合起来。这是什么意思?我们来看看这个卷发棒产品。这里呈现了六个场景。
如何具体表现这些场景?需要选择相关博主创建具体内容并展示。这些内容一定要足够柔软,从故事、场景、人物、问题、解决方案、感受、推广这七个要素出发,进行推进。
03学习场景营销
其实可以把展开场景作为场景营销的一部分,通过人、内容、场景的有机结合,最大化营销效果。我们经常购买产品,以便在正确的时间使用它们。如果将产品功能与品牌结合起来,可以给人们带来更直观的体验,刺激消费者的购买行为。
有一句话:在场景营销的思维中,我们不在乎消费者是“死肥宅”还是“土肥圈”,只在乎他们在购买产品时是想做“肌肉男”还是“白”。
这种说法有其合理性,也值得学习和借鉴。
1.小红书笔记的结构分析
2.常见隐喻和图片技巧笔记
3.学习场景营销
所以,在介绍产品的时候,要关注用户不希望看到的,想要的,有什么顾虑的,思考他们什么时候,什么地方,如何使用我们的产品,想要达到什么样的效果。
作者:庄军资料来源:庄军()