小红书营销推广:明星KOL爆款+推荐网红联霸屏营销+红人种草评测营销!
小红书:推广优势
社区基因:从PGC式单向出口购物策略到UGC式海外购物分享社区。
种草平台:众多明星与高素质人才分享笔记,成为业内著名的“种草平台”,也是“软文聚集地”。
淘宝打通:新一轮手测内测实现了和小红书的打通,也就是说以后你在淘宝上会看到小红书。
精确流量:适度消费及以上人群,以女性为主,形成超精确流量池。
基于以上优势,我们可以看出,小红书的推广策略主要有三种。
一、明星KOL爆推荐
借助明星效应和后续,让品牌或产品在短时间内爆发;深度种草,使用技巧,购买链接.以分享为前提带动吃喝玩乐购买。
形成“创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买”的封闭营销循环。
二、网络名人联动屏幕营销
大量高质量的干货出现在网络名人中,为品牌创造了“惊人的刷屏”。
1.发起话题:基于大数据分析、目标人群画像、竞争产品数据构思话题。
题目举例:不买就后悔|分享一个温柔爆的眼影托盘(带教程)#眼影色测#便宜眼影#眼妆评价。
2.网络名人炒作:安利从一个网络名人到几十个网络名人,吸引各行各业的kol,形成特定的UGC氛围。
传播路线:内部闭环,以中央在线名人为主,尾巴红人为辅,形成“社交电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键词覆盖,社交媒体。
3.粉丝互动:粉丝互动活动同步展开,粉丝的力量产生营销裂变。
互动的例子:和博主互动,随机给他们样本,比如评论,主动,晒。把线上人气拉到线下。
4.热门推荐:掌握小红书平台的内容推荐机制,内外结合,效果立竿见影。
推荐技能:内功:关键词获取准确;高质量权重的屏幕账户。外部技能:通过外部渠道提高赞量和收藏量。
5.购买:软插小红书推广说明/视频中商品的购买链接,提高购买率。
销售转换:注释中穿插了用户建议和福利机构产品建议,以提高产品曝光率和增加订单量
三、小红书草评价营销
“种草”并不要求大而全,而是小而美,在某一个垂直的领域里深度培育,为特定圈子里的人塑造专属的存在感和归属感。
1.小红书细分为垂直领域,可以根据品牌所处的领域进行圈子营销,如母婴圈、可爱宝贝圈、时尚圈、护肤圈、化妆圈等。
2.社交网络:通过社区连接用户,为他们创造归属感,挖掘社区经济。
3.KOL意见领袖以个性化的方式展示,亲自评价,用自己的个人品牌带动用户的认同和跟随,从而达到种草的目的。
4.熟人:关系提升强,信任度高,分享互惠,达到种草的目的。
基于内容层面,与你分享以上三种推广策略,通过明星KOL的推荐、网络名人的联动、红人种草的评价,为品牌建立良好的口碑,从而实现品牌的大量曝光,提升品牌知名度,同时建立独特的品牌形象,为品牌带来更高的转型。