快手都有哪些营销新形式? 快手营销新模式!

早期的短视频平台aauto rapper，现在已有7亿注册用户。以其独特的“老铁经济”社会生态，是全国最好的全国短视频社区之一，也是品牌增量市值的洼地。因此，如果你了解Aauto Facter营销，你就可以快速抢占短视频营销的市场份额。

618营销大战将全面展开，边肖首次为广告主详细梳理了Aauto rapper的营销书籍！

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1.经济环境大趋势：在中国整体消费经济的大环境下，奥迪更快的崛起是必然的

拼多多和曲头头是中国实现弯道超车、刷新上市速度的两家企业。在品多多推出一周年，用户数突破1亿，2月份市值突破318亿。现在已经成为3亿人使用的购物APP。有趣的头条，上线1年，日活跃用户超过1000万，在信息APP排行榜上排名第五。创造上市奇迹的两家公司有一个共同点，就是用户在三四线城市的渗透率超过50%。可以说，中国正在下沉的巨人正在崛起。

从中国经济的整体环境来看，三四线城市的消费呈现出明显的增长趋势，成为极具潜力的“新线城市”。根据CEIC数据，三线及以下城市的消费者占全国人口的70%，他们对中国GDP的贡献为59%。下沉地区的居民消费潜力很大。《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，三四线用户中有74%愿意用流量观看自己喜欢的短视频，短视频已经成为三四线用户内容消费的新形式。

三四线城市的人普遍控制家庭消费决策，能灵活控制资金，通勤时间充足，对事物和消费品的接受度高，容易种草。这些整体消费特征直接决定了三四线城市的消费升级。

除了平多多和曲头头，早期从三四线城市进入公众视野的还有Aauto rapper。从三四线城市的整体消费环境来看，奥特快客的崛起是不可避免的。如今，Aauto speaker在短视频领域的知名度已经没有可比性，其走向全国的路线已经开始延伸。

2.《自动加速》的基本要素：人群消费、内容类型和人才构成方面的整体特征

真实、有趣、多样、年轻，Aauto rapper是一个普通人记录和分享生活的视频社交平台，代表了大多数中国人的生活方式，是一个更了解中国国民、对用户有深刻洞察的短视频平台。快手用户一般都有真实的个性，视频内容更多的是基于真实感受和真实原创故事的原始生活体验。快速移动，平均每天输出1500万个UGC内容，平均每天播放150亿个视频，活跃的短视频动态内容已经成为Aauto Facter的一大“内容资产”。

1.人口消费结构：中国主题消费结构的缩影

在亚图快捷消费人口结构分布中，一二线城市占40%，三四线城市占46%，与中国GDP贡献城市结构基本相同。其实，Aauto rapper是一二线城市人熟悉的生活，也是三四线用户追随的消费时尚。

来源：TalkingData 《2018快手用户人群洞察报告》

此外，在Aauto Facter上，超过88%的用户网购TGI指数在105%以上，90后的比例高达80%。62.5%的用户处于25岁及以下年龄段，即将进入婚恋期，这是未来市场。主要消费群体，82%的用户是高消费年轻用户，有商业价值挖掘空间。对高消费年轻用户的强烈购物需求使Aauto更快成为一个品牌

2.形式

其中，优美的田园式内容，带着它的田园气息，来源于大自然的美妙景色，无限接近原生态的内容呈现，来源于人们的深情。这类内容体裁被用户高度接受，容易引起用户的共鸣，有利于交流和分享。

奋斗的人生，源于生活的创作灵感和动力，对生活充满无限热爱，通过分享奋斗过程中的每一点点滴滴，才能真正体会到人生的价值。

干货的分享是日常知识的体验式内容分享，容易吸引转发和传播。Aauto rapper中的用户对生活有自己独特的看法，更容易制作出一系列高质量的内容。

温暖的家是公众渴望拥有的。这个话题的内容很容易引起用户的内心诉求。温暖而有爱，温暖而有力的内容很容易产生情感共鸣。

《阿托快行》中短视频的内容形式，在一定程度上是中国民族文化生活的缩影。

3.达人的生态构成：一个多元健康的达人结构

Aauto Facter中的KOL资源根据粉丝数量的不同分为头KOL资源、中腰KOL资源和长尾KOL资源，表现出原生态、多元化、社会互动性强的基本结构特征。其中，KOL资源负责人在行业内有一定话语权，可以引导话题舆论，充分调动用户参与。中腰KOL资源，面向垂直细分领域，在垂直领域影响用户，在打造口碑、推动转型方面有很大的影响力。长尾KOL资源，资源丰富，可以实现多维度的交流，对用户多点多面的影响。

红人是支撑快手短视频创意的核心源泉。快手平台上的红人精准覆盖了超20个圈层，辐射群体广泛，快手视频日均曝光量达4亿次，用户活跃度高且粘性强，单次视频播放价格低于0.1元，有助于优化品牌投放成本。

3、快手营销价值：品牌存量市场 增量市场的核心价值洼地

1.聚集核心注意力

根据最新数据统计，快手注册用户达7亿，用户日均使用时长超60分钟，日均活跃用户达1.6亿，日均点赞数超3亿。2018年全年快手的月活用户排在前列，且2018年下半年快手日活增速超过4000万，快手平台短视频内容库存达80亿。注意力经济时代，高效获取消费者关注是品牌营销的重点，而快手无疑聚焦了用户的核心注意力。

2.影响全国用户

根据《2018快手内容报告》显示，快手一二线城市的用户达到4000万，占比进一步提升，快手不止在三四线下沉市场加强巩固和持续进攻，更在一二线城市抢先布局持续渗透，发挥着重要影响力。每天，快手上与交易需求相关的评论超过了190万条，用户被种草的机率在快手上大幅提升。

来源：快手大数据研究院《2018快手内容报告》

3.内容社交电商基因

2018年6月至8月，尼尔森对快手上部分商户进行了深度定向调研发现，48%的商户从快手上直接接到了生意，其中42%的商户在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。另根据数据显示，快手新线城市TGI指数高于主流电商用户，高价值电商人群集中。

快手融合了内容电商和社交电商两种属性。主播和粉丝间存在相互信任的关系，丰富的直播和短视频优质内容吸引着目标粉丝群体，深度影响着粉丝的购物决策，直接推动粉丝行为转化为最终消费者的购买行为。快手推出的“快手小店”和“电商服务市场”，以“内容 社交”为驱动，重构快手电商“人货场”，通过接入京东、淘宝、有赞等主流电商平台，实现APP内直接购买转化。

4.强关系链效应

对比快手和抖音首页，打开快手30%的机率为关注人的界面，而打开抖音100%是推荐页。快手是以社交为主、算法为辅的产品结构，关系链效应凸显，这种产品形式更有利于稳固粉丝结构，达人的话语权更强。

抖音用户消费的是“内容”，而快手用户消费的是“人”，即社交。据调查，快手老铁平均每周对单个关注的KOL至少点赞、评论1次以上，半数以上粉丝每周观看直播。快手以关系为驱动，以内容为支点，成为“老铁强带货”背后的逻辑，遵循着注意力-种草力-带货力的营销转化。

5.商业信息易转化

根据《发现新认知——快手用户人群洞察》的数据报告显示，快手用户偏好参与感强的网络体验，类似于团购、导购等线上购物类型，看中性价比且呈现具体圈层化。快手用户主要偏向于选择大众品牌，且快手用户在旅行、汽车等行业偏好度更大，美妆和健康相关应用偏好TGI指数分别达145和112。