微商地推加人怎么做最有效？分享一份最详细的微商地推实操方案

春天是万物复苏的季节，也是微信业务推送的最佳时机。有的微信商可能会说：现在推还有用吗？其实也不是没用，只是你没用好，没用对方法，为什么别人推的好？因为推送是专业的工作，需要有专业水平。微信业务在推送方面需要具备哪些专业技能？请看下文。

一、推送中的注意事项。

1.微信业务中的推送和引流比销售更重要。

微信业务的推大部分是为了低成本吸引目标客户。其实推送产生的性能很小，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元，甚至可以通过推送免费吸引精准客户。如果一推能吸引50个精准客户，已经产生了5000多元的价值。

推送过程中要注意客户数据，因为客户数据就是价值。

去哪里推广？

发出多少材料？

你加了几个朋友？

高峰人数是多少？

交易金额是多少？

2.什么城市推送最有效？

四五线城市的效果要比一二线城市好很多，因为一二线城市有严格的管理和控制，一二线城市的客户基本上洗了无数遍。1000张传单在一二线城市可能沉入大海，但在四五线城市却能激起千层浪。当然要看城市的海关和人员分布。

3.推不是万能的，但没有推是万万不能的。

推送是最接地的销售引流方式，因为你可以直接接触客户，面对面接触，直接沟通，建立信任。虽然推送是好的，但是不要认为推送是万能的，不要认为推送微信业务可以做好，推送只是销售的一个渠道，一种引流的方式。做好微信业务，需要做好各方面，考验的是综合运营能力。

4.陆推的三个好处。

高精度：在线获取成本越来越高，通过推送可以低成本找到精准客户。

高度信任：与其线下相见，不如网上聊几千句。通过面对面的互动，客户之间的距离可以迅速缩小，客户对产品和你的信任度会更高。

知名度高：土推可以在当地城市迅速传播，团队和产品在当地的知名度会越来越高。

二、做好七键推送。

1.信仰。

推就是卖，任何销售都不可能一帆风顺，很难避免客户的拒绝和困难。因此，推动人们的信念至关重要，这直接影响销售结果。

我们要有坚定的信念：在客户面前要有很强的自信。对产品、品牌、公司、自己的自信以及你的自信直接决定了销售的成败。

我们要有这样的信念，越亏越勇敢：把每一笔销售当成锻炼的机会，把每一笔销售当成提高的机会，不怕失败。

有不怕拒绝的信念：把客户的拒绝当成成长的肥料，每拒绝一次，就离交易更近一步。

2.主题。

做推送前首先要考虑的是推送的主要目的，目的明确，整体布局好做规划。是以零售为主，还是为引流造势，目的不同，活动计划也不同。

然后确定主题，也就是推动整个计划，计划决定活动是否有吸引力，是否能引爆活动。比如注意送礼，赠送免费体验服，推荐朋友领奖，表扬活动。

野外活动有什么优势？

促销的优势体现在优惠待遇、礼品和良好的销售策略上。

促销活动的成败是对品牌和代理的考验

（1）以公司名义做宣传，可信度更高；

（2）制定优惠政策，如买面膜送水光针；

（3）准备小礼品，如加微信送一片面膜；

（4）准备抽奖箱，购买满X即可参与抽奖。

（5）为了现场氛围更好，在活动现场可以适当找几个人当托儿，提前套好话术，现金成交诱导购买；如：我朋友向我推荐过XXX，说用着很好，早都想买了，现在还送护手霜啊，真划算，给我来一个。

（6）不断引导客户，摸清其内在需求，适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；如使用XXX产品后，色斑、痘痘之类不见了，并且最好选择朋友圈都发过的，直接截图，可信度更高。

（7）介绍朋友现场成交的，送介绍人产品；如：介绍朋友购买面膜的，加送护手霜一只或奖励现金红包。

3、人员。

做地推最好是组团，这样更能高效的把细节工作做好，团队要分工明确，找准自己位置。

（1）建议4-5个代理组队地推，提前组建好本地化团队。

（2）分工明确，各司其职：发宣传单，介绍产品，发放赠品，引导客户，拍照填资料等。

（3）地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。

（4）地推过程中越付出越成长，付出越多吸收的经验越多，成长越快。

（5）成交的单子可以平均分配给每个人，按每个人的级别进行结账，或者每次给专人做销售引流，轮流做。

（6）专业知识是地推的致胜法宝，代理要学会灵活使用产品专业知识，来回答客户的问题，打消客户的种种顾虑，使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。代理地推前必须熟悉公司产品特点、价格、代理制度、模式政策等，这是成交的前提。

团队内部PK：

设定合理的激励机制，如销售第一名获得现金红包奖励，第二名获得5盒产品奖励；以及名誉的晋升，如优秀代理称号。

4、场地。

客户在哪里？

客户就在身边，但真正消费的客户是谁你却不知道；

地推前需要采用不同的手段来宣传，覆盖用户群体；

传播途径决定传播面积和客户人数；

宣传内容的好坏决定对活动的吸引和参与度。

建议：

（1）提前宣传，如发宣传单，游车宣传、游街宣传等；

（2）宣传内容要直白，让人一听就心动。

场地的选择是产品摆放，人流聚集，促销规模大小的相互综合结果；

要了解当地客户的生活习惯，聚集特点，以及天气状况对活动的影响。

（1）场地尽量选择高端一点的地方；

（2）可选商业购物中心、广场、社区门口等人流量密集的区域；

（3）提前预测天气情况。

（4）了解场地情况（人流量、周边人群构成、消费能力），了解清楚再确定场地。

（5）跟场地负责人沟通，最好以公益的形式、送礼品，最好直接送体验产品。

5、物料。

（1）宣传品：宣传单、名片，产品资料。

（2）硬件：桌椅、横幅、雨伞、服装，横幅。

（3）小礼品：不要太贵，淘宝上3块以内的即可，准备100-150份。

（4）试用装：准备100-200份试用装，也可拆开产品现场使用。

（5）地推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。

现场如何布置？

（1）充分利用场地渲染气氛，设计堆头，X展架，音响等一系列物料；

（2）保证场地畅通，不影响销售。

（3）现场物料—堆头、X展架、横幅、抽奖箱等渲染氛围；

（4）重点产品重点摆放，如明星产品要摆在最显眼位置。

6、销售

销售是地推的关键环节，也是取得成果的环节。销售人员的专业度是非常关键的，直接影响结果。

产品价值塑造能力：100％熟悉产品成分、特性、功效、卖点，能够跟客户简单明了的讲清楚。

了解顾客需求能力：销售过程中擅长发问，擅长聆听挖掘客户需求。

谈判沟通说服能力：谈判客户和代理的能力，擅长整合人脉资源。

解决方案设计能力：懂得给客户设计符合需求的方案。

顾客关系建设能力：擅长跟客户处理好人际关系，拉近距离。

销售过程推进能力：擅长把销售过程快速推进产生成交。

客户为什么不愿意参与进来？

（1）没有互动：现场互动氛围不够。

（2）没有场景：现场仪式感不强。

（3）没有价值：客户没感知到活动的价值。

（4）赠品没特色：赠品不是客户想要的

（5）活动没亮点：活动对客户来说没有吸引力。

7、跟踪。

活动总结：

本次活动销售业绩是多少？

吸引了多少客户？

送出了多少礼品？

活动人流量大约多少？

活动有哪些不足？

做的好的对方有哪些？

客户跟踪：所有吸引的客户要一对一进行交流沟通，通过系统化的服务进一步转化。

推广获取用户，产品留下用户，服务升级用户。

组建本地化代理团队，进行地推+沙龙，地推是微商低成本获取客户的有效渠道，沙龙是高效转化客户的方式。