微商如何吸引精准客户？教你通过试用活动开发新客户
你看到的每一个字都是关于微信业务如何赚钱的。
我以为你卖不出去。加油！
今天姐姐教你三招，试着点了172个准客户。
用六个字概括：一个诱惑，两个诱惑，三个纠结。
1、诱惑
现在朋友圈都是卖家，谁还记得你？
能记住的只有一件事：她能从你身上获得利益，包括物质利益和智力利益。
物质利益很好理解，你经常给好处，她参与获取物质奖励；知识收益，你输出价值，她获取知识，对你有阶段依赖。
在试销活动前14天，我们制定了详细的营销计划，时间流程如下：
所以在正式审判之前，我们得到了以下数据：
我的想法是：主动放出兴趣诱饵，如果钩(喜欢或评论)，在第三周进入试用意向列表；如果我不上钩，我会主动(赞加20字)引诱他们上钩。
这已经为这次活动准备了至少400人的有意储备。
一周发四次福利是UHF，但明显是有缺陷的，意图不知道自己想要什么。
前面说过，我把利益的诱惑分为物质利益和知识利益。在8种物质利益诱惑的基础上，我为团队设计了42种知识利益诱惑，每天三次。更通俗点说就是戳痛点！
第三周我尝试了小金蛋，想在客户心理营造一个固化的印象：小金蛋=毛孔。
前14天为团队准备了50套针对性文案(8套物质诱惑，42套知识诱惑)。
以上你明白吗？
不了解的话，我来说几个实战案例。
物质诱惑：
互动福利每周发放四次，晚上8: 30准时发放，但参加过本周福利的人需要群里可见，防止频繁参与领取红包。毕竟我的目的是找更多没交往过的人。在活动开始前的14天内，可以进行8次物质诱惑，基本上是主动用户挖地。
知识的诱惑：
对于活动来说，文案有两种，一种是物质利益的诱惑，一种是知识利益的诱惑，让用户知道产品为什么好用。很多人说现在卖货越来越难，没人问发圈的事。我认为这个结果的原因是：
(1)长期虚假陈述造成信任丧失，别人不相信。
(2)忽视与客户的关系，寻找熟人，在微信业务中也是同样的思路。
来不及盈利。甚至客户都需要不断的用物质刺激来加深对你的印象。小微企业只想赚别人的钱，却不知道需要花一点钱去疏通客户关系。
针对这些问题，我们采取了物质诱惑和知识诱惑的对策。
2、2辽
第三周开始试验，想控制自己的意图，跟着自己的节奏走。第三周我采用了“导景抄”作为主力。
我发明了“引导式场景拷贝”这个词，它与普通宣传拷贝的不同之处在于：
以一座著名的桥为开头的文案，让意图突然找到一种认同感和代入感，与这座桥相关联。
(2)简短的句式和快速的节奏可以使意图处于高度紧急的情绪中，容易被引导。
③明显的步骤式逻辑引导，让意向无意识状态下进入设定好的情节里。
在第3周的7天时间里，每天提供6条，共计42条引导式场景文案，让意向不停的陷入设计好的情节里，最大限度强化印象。
同时随着本周互动人数的增加，截止到第3周周日，试用意向人群累计超过600人。
我给你解析1条引导式场景文案到底有什么用。
问一句，有谁差点跟着节奏唱出来了？
唱出来就入套了。
我来解析：
①动次打次，动次打次是打架子鼓的基础节拍，常是4/4拍，这种节拍规律性比较强，瞬间就把意向吸引到节奏中来。
②哟哟切克闹，常在HIPHOP音乐中出现，是当前流行的Freestyle。不一定需要理解那个4/4拍，多少BPM，你只要能把握住基本的节奏就可以了。
③洗脑性文案。我说金蛋你说要是一种强烈的心理暗示，这里通过重复两遍去实现魔性广告的效果，唤起用户行为。
引导式文案不是一条两条就可以固化客户印象，需要几个星期几个月得去不停的“洗脑”，让他身临其境。我们通过长期观察，做试用的时候客户往往就直接说：给我来一个收毛孔蛋，就说明收毛孔=小金蛋成功的植入在客户的脑袋里。
看到这里，很多人会问，为什么我发文案就不出单，你发为什么就出单，我现在告诉你原因。
文案只是影响她的潜意识，知道你有这么一个东西但是并不能影响她的行为决策，前面我们不是做了互动吗，发福利，底下那么多点赞的，这就需要制造促进她决策的机会。
活动和流程并没有任何创新，也没必要创新，都是固定的东西你能创新出什么花样来，有那个闲工夫还不如强化细节去发福利，这里我们做了差异化，体现在2点：
①场景式文案让用户产生新鲜感和代入感。
②跟单3步曲。
你看我是怎么跟单发福利的。
第一步：植入场景式文案
现在的客户都怕被微商缠上，她们在内心里带有强烈的抵触情绪，因为她们已经被无数群发、辣眼刷屏弄厌烦了。
差异化文案营销的目的就是尽可能的降低客户的抵触情绪，让她觉得自己不会被骚扰，愿意来与你聊天，建立第一次良好的沟通。
第二步：送福利
送福利的目的是为了制造聊天机会，打破冰点关系，因此一定要等对方回应了，根据对方回应的口气来决定下一步的话术。
备注：引流质量决定了你活动做的好不好。我的用户80%是周边小区群，水果店群、蛋糕店群等实体店群来的，因此从一开始就保证了用户的质量偏高。
送福利遵守3字诀：细谋快。
细：通过提前翻阅最近3个月的朋友圈找出她的生活内容进行挖掘。类似：去商场吃饭、公园晒娃、买鞋买包等等与她个人相关的事情。
谋：在发红包前采取的策略就是夸她的细节处。
快：整个过程中需要快速占据话事权。
第三步：植入活动信息
这里用另一个例子代替（上述对话被误删了无法截图）
3、三缠
第4周的主要任务就是跟单。
为什么刷屏微商那么努力却挣不到钱，我来告诉你原因。
看好，就3点：
①缺乏群众基础
你干什么事情都需要粉丝支持，你不去搭理客户，那客户为什么要搭理你？
②卖点太多
与新人想的不同，产品卖点单一更有利于销售，以一个人群集中为突破口。
③内容太差
这里都懂不再多说，如果不是你正在做微商，你能看这种广告么。
在第3周产生了172个意向，这就需要对意向进行跟单。
这里说的跟单不仅局限于追问试用反馈，我给出了维系客户的一套标准：
在意向购买后未收到货前这个时间大约是2-5天，利用这个时间差继续给客户制造印象，点赞+评论（20字左右）互动1-2次；试用过程中大约是12天左右，点赞+评论必须做足3次，主动追问试用效果1-2次；在试用结束7天内（客户使用完试用装），点赞+评论做足3次，追单1-2次，说服客户下单。
这就是说从客户领了试用，最多要做8次评论，4次跟单。如果这样客户还飞单，说明要么话术太差，要么客户确实难开发。
下面是一个跟单的例子：
我就是通过一次试用活动成交了172个正装客户，成交的几乎100%都愿意成为自用代理（省钱）。当然了，还是有很多跑单的，买试用就是为了尝鲜体验，也不好开发。
我的逻辑就是：
大量试用——跟单成交——自用代理——卖货代理。
因为各种原因千人团队几个月就被拆的支离破碎，我不得不重新开始，把我的经验首发在。很多人一直要求新东西，认为17年的经验18年过时了。对于做生意，不存在过时的经验，只存在过时的人。