做微商没客户怎么办？没客户那是你没做对方法

最近有几个朋友来找我，问我还有什么渠道可以推广，哪怕是花钱。他们明显感觉获得流量越来越难，获得流量的成本越来越高。

其实获取流量的方法都写在百度上了。不信你就搜看看？

所以今天我就围绕一个公式展开，讲讲如何获得流量。希望做电商和微信业务的人能记住。

销量=流量转化率客户单价

从这个公式中，我们可以清楚地看到，影响我们最终销售额的因素有三个。

一、流量

微信业务和电商都很担心流量。你来看我的文章，其实是为了得到如何普及获取流量的方法。

从流量获取的角度，可以分为线上流量和线下流量。从流量分类上，可以分为广义流量和精确流量。

当然我们想得到的是精准的流量，一般能得到也是可以的。

所以你要卖货，第一个条件就是流量要足够大。

二、转化率

转化率是影响商品能否销售的第二个因素。背后的逻辑其实是粉丝的精准。粉丝精准的话，100个人里99个人买，转化率99%。如果不准确，可能只有2个人买，转化率只有2%。

第三，客户单价

对于这个因素，我们还是需要具体的产品来做。因为每个行业每个产品的价格不一样，无法统一，也无法短时间内升级。

基于这个公式，我们从微信卖货的角度来说说具体情况。

来说说我的一个付费会员的流量获取方式。

他的方法是加社区的人。不是很简单吗？然后每个月的分数都在3000左右。虽然不多，但我觉得比一般人好很多。

为什么我会说比一般人好很多？主要体现在两点。

1.他加入的团体是免费的，但运营主要是付费的。就像他主动加入我当时开的付费王社区一样。

我的会员群都是认可我做事方式的人。他们中的一些人见证了我从2014年开始工作到自己创业、卖坚果的历程，现在从事众筹平台运营。在这个过程中，他们或多或少都在互相帮助。我见过不少于五个成员，他们从全国各地来到杭州。

所以他通过付费直接获得了优质用户。最重要的是，省略了中间建立信任的过程，因为新的人被第三人直接证明是可靠的。

2.他一直坚持通过社区的方式获取流量，几乎没有其他的推广手段。他告诉我，目前不到1500人。这1500人，大部分是之前付费会员的时候加的。然后通过我的引导，逐渐建立了信任，最终产生了订单。

所以基本上到现在，他生成的订单都属于前期积累，都是慢慢转化的。

基于上面的公式，我们可以看到，当你的流量无法扩大时，你能做的就是提高转化率。至于如何改进改造，本文就不详细描述了。有兴趣请讨论。下一篇文章会详细阐述转化率。

然后，继续以我的成员为例。

有朋友说想推广，但是不知道哪些渠道好，不知道那些渠道推广后如何改进转型。比如现在很受欢迎的Tik Tok，就是在上面推广的。跟粉丝在一起，不知道怎么互动，怎么转化。

所以这个时候还是要把重点放在最能沉淀用户的平台上。于是，我提出了陆海空作战法。就是要多打花，但无论如何要守住核心基地。

换句话说：我们可以在不同的平台上放水，但微信和QQ才是我们最终用来交流的工具，这个基数不能丢弃。

然后，我举了个例子，证明我们应该考虑引流。

很多时候，我们在销售商品的过程中，都是以自我为中心，而不是以消费者为中心。最简单的例子。当你第一次看我的文章，或者在文章里看到我在卖坚果，你的第一反应是什么？

我觉得，很多人的第一反应是我应该先在淘宝或者百度上搜索这个品牌。

如果你在淘宝或者百度上看到官网信息的介绍，你作为客户对产品或者对我的信任度增加了吗？

我一直很喜欢360年代的周和他的很多理论

观点及实操经验干货，值得我们每个人学习。他在书中有提到一个观点，那就是，把用户当作“白痴”，这个白痴，不是真正的白痴，而是对产品一无所知的小白用户。

所以，360的安全卫士，我们不需要任何复杂的操作，只要一键杀毒点击下，软件就自动帮你搞定了。

回到我们做产品的角度也是一样的，我们要站在消费者的角度去思考。这个货，我卖给谁，他有什么样的需求，哪些渠道，会有这样的用户？第一个次沟通，如何让他信服我？

所以，我提出了海陆空作战定律。我们前期要通过大面积的在互联网上铺垫我们产品所涉及的相关内容，最好是相对比较权威的地方，比如垂直行业的杂志，比如比较有影响力的大V采访或分享等等。

然后，建立以微信及公众号为基础的根据地，通过私人号朋友圈，社群，以及公众号内容促成转化。

同时，这个流量获取越来越贵的互联网时代，一定要有用户思维。我说下我在做众筹的一些真实的案例。

前几天，我们平台上做了一个茶叶的项目，15分钟众筹了500万。现在已经到达680万，是什么概念呢？其实，支持这个项目的人数，也就不到80人。平均客单价是在超过8万。

这就是超级用户以及用户运营带来的效果。不需要持续引流获得用户，而是围绕老用户，一方面提供优质的产品，另外一方面提供完善的服务，自然会有二次三次转化的。

又比如，我做过的一个大米项目，客单价13.5元一斤，从中产阶级的角度来说，有机大米13.5元一斤不算贵，一般超市好点的米也要五六元。

然后众筹之前，他做了预热，一下子就拉了四五个500人的群，通过里面互动，在上线的时候，一下子就卖了10几万。最终卖了近40万。

其实，他没有任何秘诀，就是老老实实做个农民，提供放心的产品给用户。用户吃过后觉得好，自然会成为忠实用户，现在，我也已经成为他的用户了。

所以，流量其实真没那么重要，重要的还是你如何运营好现有的用户。