做微商不会写软文怎么办？教你写引流软文提升引流效率

如今，我们身边越来越多的人从传统销售转向网络销售，幻想创造一款好的产品，然后依靠一条销售推文一夜成名。其实不难。但这并不容易。它要求你了解销售拷贝的底层逻辑和套路。

卖文案不是口号，不是产品介绍，不是详细的产品描述，而是用目标客户能够理解和感兴趣的语言写的情书。几分钟后，消费者拥有了产品后产生了各种奇妙的联想和希望，让消费者彻底爱上了这款产品，不点击“购买”按钮就睡不着觉，最终与它产生了“关系”。

但关系必须建立在一个前提上，那就是吸引目标客户的注意力。就像相亲第一次见面，有没有兴趣，有没有进一步的性行为，第一秒就决定了。

很多人最怕写标题，连文案都不满意改动，担心不好看，太生硬.很多人让我分享一些我写销售文章时开始标题的经验。今天，我将谈谈我的一些总结和方法：

首先，如何写一个吸引人的标题？有五个步骤：

1.列出产品的核心卖点。

2.想想目标客户生活中与核心卖点相关的场景、需求、心理。

3.将核心卖点翻译成目标客户感兴趣的语言。

4.申请职称的技巧，比如用数字，抽大钱。

5.多看几遍，看看是否顺利！最后进行优化。

很多朋友说，我看了很多标题套路，背了很多模板技巧。为什么我写不出好标题？

其实，没有前两三步的转化和翻译，再多的技能也没用。比如，在大笔金钱和数字的同时，我们从营销人员的角度设定目标客户，以吸取精华，引流。而不考虑目标客户需求和心理的技巧，只能说是自我感伤，目标客户无法感知你的“好”。有销售力的标题是从目标客户的角度出发，给消费者想要的那种“好”。

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下面说说我常用的几种管用、有效的方法：

1、试用体验。

直接告诉目标客户这个产品有多爽，多好用、多好吃......激发目标客户点击的欲望。这个方法最简单，直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话，写出来就ok了！

比如：

好吃得直跺脚！超大粒牛肉酱，忍不住干掉了三碗米饭！口口爆汁嚼到爽！

太好用了！每天用它漱口，比洗牙还干净，比漱口水好用1000倍！

只要掌握了这个套路，不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题，兔妈最近拆解的爆文很多也是这个套路，感兴趣可以翻翻看看~~

2、场景代入。

先来看一个问题：人为什么会产生代入感？

这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能：让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪，或看到别人表现出这种情绪时，脑岛中的镜像神经元都会被激活。

这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串，自己也忍不住想来一串；当别人大笑时，自己也会不由自主地跟着笑。而且，当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似，镜像神经元就越活跃，尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以，对于和自己有关的事，我们会更加关注。

所以，起标题的一个技巧就是：营造代入感，让他人从标题里看到自己。而营造代入感，主要有两种途径：情感代入和细节代入。

那可以怎么做呢？思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景，给他一点想象空间。通过这种场景代入，让目标客户觉得，我需要这个东西。

比如：

晚上睡前抹一抹，躺着就能瘦两圈！女星也偷偷私藏的瘦身神器！

每天出门喷一喷，衣服立马凉爽1°！这个夏天背着“空调”到处浪~~

穿裙子永不走光的安全裤！1秒瘦腰提臀，姑娘们都成打的买！

3、类比。

80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象，做类比，这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接！

需要说明的是，类比包括很多个方面，主要有3个：1、产品地位的类比。2、产品外观的类比、3、产品功效的类比。

比如：

1片=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃，常吃嫩肤抗衰老

分析：这里把1片维生素c的成分、效果等价类比人们熟悉的水果，比直接说维生素C含量超高要有效的多。

德国变态发明，风靡欧洲，像手机一样大！专治一种病叫“懒得带伞”！

分析：这里把伞的大小与手机类比，突出产品小巧的卖点。

不发霉不发臭的免洗抹布来了！用三年也不用换，轻轻一冲，油污瞬间不见

分析：这个是硅胶洗碗刷，把它类比成抹布，且是免洗的，比直接说硅胶洗碗刷对人们更有诱惑力。

堪称小空调的防晒喷雾？一喷降温5度，去沙漠都不怕晒不怕热。

分析：它没有说这支喷雾多凉爽，而是比喻成小空调，让人瞬间感受到它与其他普通防晒产品的差异化卖点，很凉爽、不怕晒。包括上面提到的“背着空调到处浪”也是异曲同工之妙~~

4、故事类型。

人的大脑是故事逻辑处理器，而不是数据逻辑处理器。所以，如果你的产品或品牌有很棒的故事，赶紧把故事提炼成一句话标题。故事标题有两个注意的点：1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。

比如：

他玩吉他20年，从不被看好到一场演出收费2万元（反差），现在愿意手把手教你弹奏秘籍（教你，是利益）！

他长相普通，声音却治愈100万人（反差），他说每天30分钟，人人都能开口赚钱（行动建议）

孩子从全班倒数第一到第二名（反差），这位妈妈只做了这一件事（行动建议）！（暗示她做了有效，你有同样的问题也一定要试试）

他毕业就失业，辞职后5年买过100套房（反差），今天想帮月薪5千普通人实现买房梦（利益）

总之，好的标题不单单是技巧层面的，而必须是进化到技巧+。这个+，就是必须以目标客户为核心思考，必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。

否则，花式创新出各路技巧的外在，是打动不了目标客户，只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足，才能为卖货文案开启一个浪漫的开始，诱惑消费者点击阅读原文——进入约会场所，只有这样，才能有进一步发生关系的可能。