快速消费品的私域引流应该怎么做？
快速消费品的私域引流应该怎么做？
01、企业主，怎么从行业来看待私域这件事？
当你看过很多成功的企业，分析过创始人的思维，你会发现，成功的企业家，越来越接近了，他们身上都有相同的特质——就是会在自己企业最辉煌的时候，继续渗透市场，让品牌的影响力持续放大。
所以你会发现，很多头部企业，中腰部企业，明明这么有影响力了，不做私域，依然会活的很好，但是，他们却要比任何人都认真，仔细的来研究这件事。因为，越是成功的人企业，越懂得抓住更大的成功机会。越是不敢轻易尝试的企业，终究会有其他方式让他们更加不知所措。所以不敢和不会是有代价的。
其实不管时代如何，任何企业最终走向哪里，与他的商业行为、战略定位、产品设计分不开。这些都是由一系列完整的要 素、资源相互作用的情况下慢慢进行的，不能简单归结为的因果溯源。唯有慢慢走，慢慢进步，慢慢渗透市场，才能慢慢渗透人心——做私域，其实就是让企业慢慢渗透人心。
但企业的成就，非一方的作用而达成，私域也不是企业的救命良方，私域只会懂得运用私域 的企业做的更好，不懂的企业只是又多踩了一个坑而已。而关于私域的建设，我们最终还是要回到引流路径、关系培育、转化路径，这些系统的“术”上来。
企业只有从战略落地为终到战术为始，经过团队内部不断长期的精细化打磨和测试，才能走出自己的私域架构。
而这个架构，只有在专业人士的指导下，经过操盘，企业本身高强度参与学习，参与执行，参与管理，配合合理的绩效体系，方能走出一套同行偷不走，学不会的体系。
02、私域战“术”系统架构拆解
①引流路径
电商、自媒体、实体，这三种，他们的引流逻辑是完全不一样的。
电商的痛点是：投产比、流失率。而基于自身的资源不同，他们在引流的构架上，其实路径可以简单，不需要过于复杂。像天猫商城，就可以使用DIM包裹卡、最终电话信息，惊喜短信的形式，再次触达用户即可。不过短信打开率日益降低，加粉转化率也不容乐观。
自媒体，本身情况不好统一判定。他们如果再有基础流量的情况下链路，可以考虑从私域投入广告，例如：朋友圈搜索广告，H5,小程序，外部链接都不错。线下门店，则，更加依靠人工。企业门店的每一个员工，如果有销售力，并且懂得运用场景，在合适的时机，提醒用户，添加企业微信（设计添加福利），那企业的私域种子用户数量，就会拉升许多。包括门店的物料设计，也是 一个非常重要的环节。
他们的共同载体都需要用到企业微信，#品牌在私域常用的承接触点，他的好处是：可以借助数据工具，对用户进行标签管理，用户分层，进而转向数字化运营。
② 关系培育
在培育阶段，运营的主要任务是有节奏、有内容地活跃气氛，充分调动用户的积极性和参与感。
对活跃的用户，还可以通过构建会员体系，让用户享受到“被宠着”的荣誉感 ，而私域孵化的触点最主要的便是1V1私聊和群聊。
需要1v1私聊品类一般也需要建立强信任感的，最好以导购真实身份，像带专业性引导的，涉及客户隐私的，高客单价的产品，有售后服务的等等
低客单价，高复购的产品，一般如果用社群集中运营，效率就会高很多。
还有一些打卡营的活动形式，也是比较受欢迎的。
护肤品的包装回收 通过可持续发展理念，与用户达成价值观的统一共 识。这种形式，不仅社会意义大，而且让品牌还可以与用户形成“灵魂伴侣”。 例如言安堂的空瓶纪，就是一个典型的例子。
而“返航计划”是三顿半回收咖啡空壳的长期计划，每年开展两次。返航计划鼓励用户多积攒空壳，因为返航计划的核心是兑换：用空罐兑换新款咖啡，或者限定主题周边。可以用高价（需要更多的空罐兑换）但超惊艳的周边或新品，促成持续复购。
关系的培育有多种方式，最常见的就是利用社群、直播组合的形式，包括但不限于打卡活动、抽奖活动。
目前，最适合商家的私域直播的莫过于视频号了。
品牌自播，一个很大的优势在于，它的可控性更强， 相比较找头部KOL带货，自播才是品牌最长远的、最稳定的出货渠道之一。
另外，在视频化的时代，自播就相当于一个视频化、真人版的产品详情页，在转化效率上也比传统详情页有着更大优势。
③转化路径
转化的方式，电商小程序，目前微信小程序以经为商家带来不少便利。
底图来源增长黑盒（金米整编）
④裂变
有经验的操盘手，一般都会懂得将裂变思维融入每一个能裂变的环节当中。
一般也会借助合适的裂变工具，例如，零一裂变，小裂变，任务宝等等，都是常用的。
常见的方式有，群裂变，公众号裂变，活动裂变，直播裂变等，需要注意的是，这里面的环节有很多，有针对性的运营，非常关键。
工具的作用是能让导购从琐碎的重复劳动中解放出来， 真正投入到跟用户做个性化沟通中， 另外就是可以打磨精细化运营能力。这也是私域负责人们本来期望导购去发挥价值的地方
这里容易踩坑的地方就是，不明白风险和工具细节，还有操作流程，导致封号，或者，粉丝无法添加，路径不顺等问题。所以一定要提前测试。需要提前设置好裂变路径和福利。当然，裂变过来的用户，承接，也是相当重要。
总结：私域的引流和转化，每一个细节都需要提前布局，并且测试，在相对安全的前提下去进行才是最重要的。不要盲目去学习模仿同行的玩法，而要分析自己的实际情况，找到针对性的运营解决方案。