怎么利用网络营销进行客户抓潜？

可能有些朋友不懂的什么叫做“抓潜”，简单的从字面意思上理解就是抓取潜在客户。那么问题来了，这像咱们这篇文章上说的，那么怎么利用网络营销进行抓潜呢？接下来就和大家分享下抓潜客户的方法和和步骤！

第1：明确你的目标群体
在营销圈来看来，无论我们是做任何的行业都是需要先明确目标群体在哪里，不然就没有了营销方向。比方说你是做网络营销培训的，那么你的客户在哪里呢？无非就是网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群，以及其他的同行的鱼塘中。

第2：深入了解用户需求
当我们明白了自己的目标群体有哪些之后，接下来就是深入了解目标用户有哪些需求，我们只有深入了解用户的需求之后，才能针对性设计诱饵。比方说在网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群的人，多半都是对网络营销感兴趣的，这个就是用户的需求。我们在深入分析一下就会发现，用户为什么会集中在网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群里，一般都是不懂网络营销方法，不懂的怎么做网络营销，所以才会聚集在一起。

第3：针对性设计诱饵
当我们深入了解了用户的需求后，接下来就可以针对用户的需求设计“诱饵”，从而把这些潜在的客抓潜到我们的“鱼塘”中进行营销。建议大家在设计诱饵的时候，可以参考两个点。一个是免费，另外的一个就是高价值。“免费”意味着门槛很低，那么吸引过来的潜在客户也就多了，“高价值”就是我们设计的“诱饵”必须对用户有实质性的帮助，而不是一种虚假的，否则信任无法建立，不利于后期的转化和成交。