借势营销借的是什么势！

1．借品牌

有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如在奥运会期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的瞩目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运会和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。例如，在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与。这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

2．借用户

对于企业来说，如何获取有效的用户是个挠头的问题，特别是一款新产品，想大量获取用户是比较困难的事情。而如果我们能够直接借用别人的已有用户，则是美事一桩。这里说一个小小的案例。

著名网游公司九城在2009年末，推出了一款名叫《名将三国》（WOF）的网络游戏，这款游戏与腾讯代理的一款名为《地下城与勇士》（DNF）的游戏很像。所以对于《名将三国》来说，DNF的玩家是其最精准的目标用户，也是最容易转化成WOF玩家的用户，如果能直接将DNF的玩家吸引过来，将会迅速打开市场。

于是，在2009年12月30日，九城在《名将三国》（WOF）官网首页挂出公告，公开邀请《地下城与勇士》（DNF）的玩家参与测试新作《名将三国》，并表示，如果玩家不满意，九城将以Q币的形式进行补偿和感谢。用腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家，这招真的非常有创意，而且也获得了非常好的效果。这招借力营销非常之妙。

3．借渠道

在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每家企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件则根本不提示，直接强行帮你安装。