互联网目标市场选择的五种类型

企业在经过市场细分后，应根据自己的任务、目标、资源和特长等，权衡利弊，然后决定进入哪些分市场。企业决定进入的细分市场，就是该企业的目标市场。选择和确定目标市场—般有五种类型。

(1)产品与市场集中单一化

企业在众多的细分市场中只选择其中一个细分市场集中营销。它的条件是企业资金有限，只能在一个细分市场上经营，而且这个细分市场中町能没有竞争对手，这足促进细分市场发展的起点。如只生产供中等收人女性穿的服装，小型企业通常选择这种策略。因为企业可以始终专注于某个细分市场，并且在经营取得成功后向更大市场范围扩展。此方式的论据趄它能更了解细分市场的需要，树立企业的位誉，巩固市场地位，获得经济效益。但应用此策略风险较大，如果出场出现一蹶不振的情况，企业则会亏损严重。

(2)选择性专门化

企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合企业的目标和资源，但在各细分市场之间很少有或者根本没舍任何联系，然而每个细分市场都会可能赢利。如企业选择靑年胶鞋、中年皮鞋、老年布鞋来生产。此方法的前提是，这些市场都能使企业获取利润。

(3)市场专业化

企业集中生产某一市场所需要的各种产品。如制鞋企业只选择肯年这一群人所需要的布鞋、胶鞋、皮鞋来生产，而不生产老年、中年的鞋类。企业提供一系列产品专门为这个顾客群体服务，可获得良好的声誉，容易打开产品的销路。但如果这个顾客群体的购买力下降,会减少购买产品数量，就会产生滑坡的危险。

(4)产品专业化

企业在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需要的产品。如一个制鞋厂，在皮 鞋、布鞋、胶鞋、項料鞋四种产品中，只选择了生产皮鞋，它包括丫老年、中年、青年需要的 所有品种。采用这种策略可使企业在某个产品方面树立起很高的声誉，扩大销售。但如 果这种产品被全新技术产品所代替会发生滑坡的危险。

(5)市场全面覆盖化

指企业生产各类产品去满足各种消费群体需要。只打大型公司才有能力选用全面覆盖的模式。例如，通用汽车公司在汽车市场上就是采用这种全面覆盖的策略。